還好有來問，不然就被當成肥羊宰了
舉手發問：
如果我想瞭解某社區的成交價格，
該如何得知？
1. 某社區有請保全，一般人進不去，保全也不會透露。
2. 沒有認識的朋友住在裡面，無從問起。問附近早餐店似乎不錯...
3. 問不同的仲介(信X,永X...)會不會一開始就報高價？
謝謝解惑.
另外本人比較認同湯瑪斯與德雷莎君的po文，開價要敢，畢竟有時就憑一個敢字您就可以省下不少錢，通常一省下來少說也有50~60萬元，大約是一般人一年的薪資了。此外對開出價格要有一些堅持，但也不要太離譜，不同地區因供需問題導致議價空間不同，而且要私底下找鄰居或管理員了解房屋狀況(含週邊建物)與業主經濟狀態及出售原因。
免責聲明：本文所載資料僅供參考，並不構成投資建議，本人對該資料或使用該資料所導致的結果概不承擔任何責任。
聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
人海戰術法
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
哀兵必勝法
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
財大氣粗法
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
weslyt wrote:
最近家裡的人都同時看...(恕刪)
小弟說各上週日去看房子的經驗：
商品名稱：社區中庭型透天預售屋
地坪：２３（須持份５坪）
建坪：６８（一樓車庫約８坪需基本扣除）
建商表價：７２８萬（屏東市區）
銷售人員以下簡稱銷...
銷：先生對於我們的格局還滿意嗎？
我：不滿意...一F佔掉無用空間太多(車庫後院)..導致孝親房只剩3坪大小..之後挑剔話恕省略
銷：還沒交屋...可以盡量配合需求修改..反正我們工人還在建材都有多
我：那價位呢？
銷：７２８..但是價位不是死的...都可以談....只要你喜歡格局 都好談...
我：太高了...沒這預算..不好意思打擾了..讓你大熱天還帶看 (轉身離開狀...)
銷此時一臉錯愕狀並再三要求小弟留各帶看紀錄好跟公司交代...
我：不用留了吧..我沒這預算啊...
銷：公司規定帶看一定要留啦..先生配合一下
我此時勉為其難的留下電話姓名...銷開始趁機打探財力背景..
銷：先生哪裡高就?
我：高雄上班
銷：哪各行業？
我：你在查戶口喔
銷：沒啦～了解一下先生的需求背景
我：某金控上班
銷：喔喔～銀行金融業(一副宰肥羊的樣子)
我：資料留這樣可以了嗎？
銷：可以了～請務必再跟其他家人來看看 價位都可以談的~
我不答話離開....
故事還沒結束...三分鐘後...正開車時..手機響了...銷打來確認手機號碼是否是真的
順便哈拉..
銷：先生您真的有喜歡...價位可以談啦...
我：沒買過房子..不知道怎麼談...要你就告訴我...你多少會賣?
銷：這都要坐下來談啦～電話裡說不清..
我：我就不會談啊..之前看過一些房子...每間都是７。８百...屏東市房價真有這麼好嗎?
根本是亂開一通吧..所以我不會談...再者我是金融業上班的..屏東市房貸大概到多少成
我心裡都有底...你開７２８真的賣的出去嗎？ ....後續一堆批評的話恕省略
銷：我們銀貸可以貸到６５０...
我：６５０萬初期每各月要本利要還３萬多...以房貸不超過家庭總收入三成來算..至少要月
入十萬的家庭才能穩當..屏東市每各家庭都賺那麼多喔?? 你們根本漫天喊價吧??
....後續一堆批評的話再恕省略
銷：好啦～看先生是內行人..我就不囉唆...公司底價是就是銀貸的６５０啦..電話只能講這
麼多啦..老話一句..要就坐下來談..都可以談的...
我：再說吧～我在開車...不多說了～～
到此對話結束....短短不到10分鐘..房價從７２８=>６５０ 對方已自動降為九折價..並且告知
坐下來談..據個人判斷...此屋應該建商底價在５８０萬左右...看銷售情況或許或降到５５０萬
以新成屋或是預售屋來看..沒有啥特殊建材的話...建坪一坪成本粗估５萬...地坪依所在地有所
不同..以此屋為例：
地坪２３＊１０＋６８＊５＝５７０....落在５５０～５８０ 可視為合理底價..若喜歡此屋
可由合理底價８５折談起...並輔以告知建商自己的合理負擔(也是打過折)..例如收入..頭款範圍
等來逼對方攤牌...
小弟也曾談過一間開價６２８的...殺到５１０萬...仍高於小弟底價４８０...但是建商還是打了
幾通電話來問意願的 ６２８=>５１０= ８１折
重點是不要被建商套著跑....自己底價要堅持...祝樓主能以合理價位買到中意的房子~
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