那時候就一直打工 做很多粗活
然後存不少錢
之後就有人 一直拉去聽
還說 那個演講的多利害阿怎麼樣阿
年紀輕輕 就賺上億
然後我就覺得很好笑
怎麼會賺 幹嘛還要來演講
然後用完後
當然就是要來買產品 還有做一些身體檢查.........................
首先第一句話 我就說 那個你們最好最貴的髮蠟拿來給我試用一下
然後就一罐試用品
我就手一摸 啥這是啥.................. 這叫髮蠟
然後我就拿出我的便宜髮泥出來 然後叫他們摸摸
於是小女生們 就說 阿 這一定很貴啦 怎樣.......
然後我就跟他們說價格 他們沒人要信 還說 這個會傷害身體
他們的髮蠟比較好 ...........................
然後就這樣 我就沒被再推銷 也沒再去那邊
不過感覺平常低調點 就不會再被拉去那邊消費 當下線(這是對我而言啦
)
我當初也是利用平常下班的時間去做的 也是不錯阿.... 實在不理解
原因在於 ! 藥廠生廠產品之後,會經過代理商.盤商.零售商 層層剝削
甚至還包涵 店面租金 專櫃租金百貨公司抽成 最可怕的是廣告以及名人代言!
像是那位每天只睡54分鐘的美人,每用一張面膜那位美人平均就不知道抽多少?
而直銷的初忠就是要 免除層層剝削 直接把好產品交到客戶手上!
這樣藥廠就可以提高成本製造更好的東西 卻以比市面便宜的價格賣給客戶!
那要如何不靠廣告跟通路,就能把產品介紹給社會大眾呢?
靠的就是東西品質好,然後口耳相傳互相介紹!
但是直銷公司並不期待每個人都是超級業務!
他們的作法是一個新加入的經營者,只要先把產品推薦給幾個人(下線)!
當這些人覺得產品好用!自然會再去推薦給其他人!久而久之當然越來越多人會購買產品!
當然!原本被代理商+盤商+零售商店+店面租金or專櫃租金+百貨公司抽成+廣告+名人代言所賺走的錢!
就會當作獎金發放給經營者!但是如果獎金只有業績獎金!
那就會發生經營者不願意協助下線拓展市場的情況!因為會擔心互搶市場!
所以獎金當然會分成兩大類1.本身的業績獎金2.下線獎金抽成
這樣經營自然會努力協助下線!因為下線越成功!經營者自然可以獲得越高的獎金!
以上為節錄我給我下線們的直銷觀念
1.消費者在購買產品時,中間價差被 以上介紹過的廣告公司 房東 等等..賺走當作理所當然!
但是錢被上線們賺走!卻難以接受?
2.一家已經 經營三十幾年的老牌化妝品保養品直銷公司 賣你相對便宜但是又好用的產品!
一家名不見經傳但在百貨狂設櫃,狂打廣告!最後被踢爆是在鐵皮屋裡生產製造的保養品!
你想買前者或後者?
換個方式想 ,其實直銷就是 介於百貨公司專櫃品牌跟化工行自製保養品之間的銷售方式!
比專櫃賣的更便宜 不浪費錢在層層剝削! 比化工行更嚴謹的製作過程更好的材料成本 跟品牌信譽!
最後可交給妳又好又便宜的東西!難道不好嗎?
劣質的直銷公司跟老鼠會就不提了!有些正派經營的直銷公司,名聲也被弄得有點臭!
原因就是太多直銷商(經營者) 忘記直銷初終!滿腦子獎金!獎金!獎金!
以我參加的直銷公司為例!入會者大致分成四階段:
a.純粹的消費者(這個階段是沒有業績壓力的)
b.把好產品轉介紹給其他人,進而能順便賺點獎金貼補自己用
(這個階段約有每個月營業額要有5000元左右的業績壓力 )
c.主任考核 (每個月營業額約40000左右)
d.成為主任(每個月營業額約80000左右)
照理說!剛入會者應該先成為a階段!一段時間後也許可以成為b階段!
當b階段行銷能力較為優秀者當然就可以嘗試c階段並進入d 階段!
但是對上線來說!當下線可以來到c或d 階段的時候!可以獲得一些立即獎金!
所以很多沒打算作長久,或是根本不懂直銷原意的經營者!
採取剛拉人入會 就要求直接挑戰 主任考核 ! 剛進來的人哪來的客源?
只好催眠他這是投資自掏腰包衝業績 不然就是惡性經驗複製 騙人進來衝業績!
厲害一點的免強衝過去 開始賺點錢!沒能力的就人(親朋好友)財兩失!
這就是台灣有些正派經營的直銷商也被當作老鼠會的原因!
另外回答一些問題!
1.好的直銷公司的獎金制度會避免上線躺著賺!下線苦哈哈的情況!
不然誰要當你下線?誰要後來才加入?你的業績會成為你上線的獎金!
但是你自己的獎金則完全來自於自己跟下線的業績!自己有沒有本事比較重要!
2.市場會飽和嗎?
提一個老故事:有兩個賣鞋商人去非洲!看到非洲人都不穿鞋!所以有一個人失望的回來了!
可是令一個商人卻非常開心的說,有那麼多人可以賣鞋子真是一個大市場阿!
光看版上那麼多人對直銷反感!以正面看事情的人就會覺得!市場還大著呢!
就算幾十年後市場會飽和!那也跟我沒關係吧????
3.如果產品爛!請不要加入該直銷公司,自己都覺得爛的東西 妳要賣給誰?
不是所有的人都是超級業務!可以把美白產品賣給黑人! 當然 麥可的醫生例外!
4.健康食品有沒有效?對年輕人其實效果不大!
但是像我們這種工程師來說!如果吃了之後能讓我體檢報告上的紅字消失!那就有效!
然後公司其他工程師就會跑來找你, 要你在去驗一次血!證明你不是亞利安星人!
驗為之後健康檢查表上的字還是黑的!你就可以推銷產品了!而且還是忠實顧客!
內文搜尋
從 APP 打開
X