Erickson wrote:
相信您是一個好的客戶...(恕刪)
就是不是才會有諸多抱怨
人情保啊~~~~
kooko5319 wrote:
說倒退佣現在會有業務...(恕刪)
又一個覺得保險很好賺 佣金很高的了
其實賣冰佣金更高 你要不要去賣冰？
給你看我之前發過的文
糾正一下 保險的佣金沒有想像中好賺
之前好友保險做五年了跟我分析過的
簡單講給你聽
一個保險要繳20年
就算像你講的好了(一般來說保險商品第一年不可能這麼高 第一年大概三四十%而已 除非是很高階的主管)
這商品第一年有80%但是第二年就變成40%不到了 第三年可能剩10% 再來可能只有5%
第六年到二十年每年都只有2%或1%左右
假設是80% 40% 10% 5% 5% 5% 2% 2% 2%...20年加起來是173%(其實客戶繳到第六年以後 業務員佣金根本沒有1%2% 一張單子只有所謂的服務津貼 一兩百塊而已 還是多少忘了 反正很少)
客戶每年都繳100萬好了 20年總共繳了2000萬
但是業務員20年總拿佣金也才100萬X173%=173萬 而且是分20年給喔
也就是你賣出一個2000萬的貨 利潤才173萬 你可以算算看利潤有多低
而且你講的這個商品佣金算高的有8%多 我之前算過 一般來說保險商品的總利潤大約在６%左右 有夠低的
而且這６%還要分20年來拿喔 不是一次拿完喔
你隨便去擺個攤 利潤都比保險好太多了
有一大堆商品佣金超低的
我朋友說做起來更心酸
所以這也就是保險那麼難做的原因
因為你的每年的利潤也降低的很快(被誰拿走? 大部份是保險公司 不然保險公司怎麼會越開越大家?)
一般的公司 利潤率是固定的 隨著時間增長 客戶變多 商譽增加 生意越好 營業額越高 當然越賺越多
反倒是保險 利潤率一直降低 逼著你一直要去找新客戶 如果找不到 以前的續期佣金又越來越低 就撐不下去囉
去看看世界富豪排名前1000名的吧
有那一個是做保險的?（指保險業務員 不是保險公司老闆或大股東）
如果客戶保險繳20年
業務員每年都有拿到保費80%的佣金的話
以後去做保險至少要30張證照
錄取率可能不到萬分之一
我好友本來也叫我去做保險
我叫他給我看每年佣金
我算了一算 產品20年的總佣金大約６%而已
也就是你做生意的毛利只有６% 而且還要攤20年拿
而且你經營客戶的費用都不能報公司費用節稅喔
做保險真正有賺大錢的是少數中的少數阿
如果佣金真的有每年客戶有繳你都領保費80%
保險你想做還做不到咧 大家搶著做阿
附帶一提
前幾天才跟那朋友聊到
他說他有個客戶去年跟他買個終身醫療險
一年繳兩萬五
第一年佣金７０００出頭
今年第二年客戶又繳保費 一樣兩萬五 ２０年保費一樣都是兩萬五
你知道我朋友拿多少佣金嗎？（我朋友是副理 保險業幹了五年多 業代..主任..襄理..副理..經理..處經理...)
講出來你不要嚇到
”７００元 ”
哈哈
毛利不到３％喔
這種生意你要做嗎？
如果客戶有１萬人有１萬張這種保單
７００萬應該還很有賺頭啦
請問那個保險業務員有客戶一萬人？一萬個客戶在保險界算神人等級了（自己找的 不是接收別人的）
我朋友做五年多 也才２００多人（自己找的 不是接收別人的）
別再以為保險業務員賺很多了啦
如果真的那麼好賺
就會像公務員一樣難考了
不會那麼好進去的啦
做保險要賺大錢
只有兩條路
做高額保單...客戶一繳繳幾百萬幾千萬幾億 佣金就算只有１０％ 你的收入也是很高
做大組織...手下兩百人 每人一年你抽１０萬 不用自己出去找人保險 顧好組織就有年收入２０００萬
或是更奸巧的（可以算在上面做大組織裡面啦）
接收手下業務員的保單（有些公司業務員離職單子往上推歸主管）
一個業代有２００張保單 十個業代有２０００張保單
假設這１０個業代都離職
２０００張保單往上歸給主管 就算一張續繳只有１０００元佣金
主管也是等於接收了每年２００萬不做事就有錢領的薪水
我朋友主管就是在這樣搞的 我朋友也是犧牲者之一阿
他主管保險做了１０幾年
業務員離職過２０個吧
他說他主管現在組織只剩四五個人
算算吧
每個離職業務員每年續佣只要有１０萬
他主管每年就有２００萬收入是不用做事就有的
但是前提是
你要在保險業撐得夠久
然後也要有帶過業務員
還要跟對公司制度（有些保險公司離職業務員續佣是帶走的）
panda0722 wrote:
真奇怪，
保險公司卻沒有給員工保責任險？
像有些銀行有員工公積金，
大家每個月繳一點錢，
萬一遇到不幸不小心出包時，
可以拿這些錢來補。
保險業沒有這種機制嗎？
還是要等政府立法才有？
看了樓主這篇，
感覺保險業真是穩賺不賠，
會賠的應該都是被肥貓掏空了。
保險業真是最不保險的行業。
由這一點我想是不是南山，
南山不把業務員當員工，
所以沒有勞保，
要業務員自己提撥公積金，
還騙業務員說自己提撥的公積金交給南山操作，
績效比政府的好很多，
結果現在南山要賣人了，
那些公積金美國母公司不一定會還，
真是被騙很大。
所以如果苦主是南山的業務，
很可能根本沒有保所謂的誠實保險，
據我所知，富邦和國泰都有保。
~接近無限透明的藍~
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