這句話就有問題了 業務員的訓練是要讓你學會如何把手上的物品給賣出去
很多很厲害的老闆也很會推銷 他推銷的不只是他們家的產品 也可能是使命 精神 企業文化
無非是希望更多人能投入他們的企業裡 幫他工作
業務員會不會成為富豪 還有很多要學 學如何經營 如何投資 等等
所以做業務員是學基本功而已 要當富豪還有一段路要走
小豪 wrote:
請在業內的前輩說明一...(恕刪)
房屋仲介是我出社會第一份工作...做了約9個月...區域是士林天母區
就我所看到的....給您個訊息參考..
1. 什麼樣的人適合
有毅力恆心的人適合
2. 學歷好像沒什麼用，為什麼有些公司提高學歷要求
因為求職的人太多,只好用些條件刪除,還有就是企業文化
通常學歷好一點的,通常都會乖一些...
我之前任職的永X房屋...就是喜歡老實、聽話的人..
3. 離職率約多少 (應為我聽說離職率很高....80-90%?)
離職率真的很高,大多是受不了高工作時數的關係
其實工作不會很辛苦,但是工作時數真的很長....
月休6天...通常都是休星期二或三...但實際月休4-5天
假日幾乎無法休假,重視生活品質的人....就算了吧
每天8:30(要開早會)-晚上10:00(菜鳥留更晚)
有時成交簽約到凌晨3點的也有,隔天照樣準時上班
4. 升主管大約要多少年，機率
我那區最快的由什麼都不會的菜鳥到店長約1年半不到
不但要要看能力還要看領導才能.....總之要活躍..業績不一定要最好
5. 穩定度.....月入100K .....不是每個月吧
要看區域吧,在士林天母區,入行不到一年的平均都有接近10萬
做的好一點的平均都有15-20萬以上,業績前幾名的...年收入至少300萬以上
業績好不好跟...年資無關
幹到店長的....月入30萬應該算少的...
我覺得這是可以快速累積財富的職業,但是我覺得這樣的生活不是我想要的
所以我又回到原本的專長....資訊業了
小豪 wrote:
請在業內的前輩說明一下
1. 什麼樣的人適合
2. 學歷好像沒什麼用，為什麼有些公司提高學歷要求
3. 離職率約多少 (應為我聽說離職率很高....80-90%?)
4. 升主管大約要多少年，機率
5. 穩定度.....月入100K .....不是每個月吧
ps 如果離職率90%，生主管機率10%，那升主管的機率只有1%?
1.業務工作,適合的人所擁有的特質:不輕言放棄,有企圖心,肯放空自己從頭學習,自制力自我規劃能力強的人
口才不重要,因為可以訓練
2.學歷無用論: 以本公司最近提出的徵才廣告而言,雖然說要大學畢業,但是沒有大學畢業也都歡迎
高中學歷就夠用了...而且錢賺多賺少跟學歷沒關係
3.離職率:以小弟觀察而言,這沒有一定的標準.小弟看過有一入門業績就很好的新人,但是待了半年就走了
--因為他自覺賺夠了
也有來了一整年沒啥業績的人,走了--因為他找不到方法
更多所謂的高學歷的人進來,兩個星期就走了--因為看不到業績,不肯放下身段,不肯放空
4.升主管:以壽險業來講,大部分升遷都是透明的,只要你業績達到要求,下面該達成的人力也達成要求
原則上是很快就可以升遷的,我見過最快一年半升成區經理--68年次的小女生
5.穩定度:絲毫沒有穩定度可言!!!你可以這個月賺五六十萬, 下個月你也可以選擇休息
想賺多賺少都看你自己
講明了,以保險業來說,自己是開店做生意的老闆
想賺多少就看自己,你想賺多,那就要犧牲自己工作以外的時間,多加拜訪客戶
做紀錄,回公司研討,請教前輩.......
想休假想出國去玩..ok阿...自己規劃好就好
看過很多自以為是的年輕人,踏入這行業有很多自己的想法
不肯照上面交代的做,這種人通常都是陣亡最快的(就是糾正他時,話沒講完他就急著說我懂我知道的這種人)
進保險公司,通常徵你進去的直屬主管絕對不會害你的
在業務的行業裡面,聽話照做準沒錯....
xxxwahrheit wrote:
感謝這位前輩的意見，...(恕刪)
怎樣才有擁有自己的組織?追業績和擁有自己的組織何者較好?我對房仲業真的所知極少，煩請再賜教，謝謝!
我只能就保險的組織來說,房仲業必須請在職者說明了解!
自己一個人賺錢畢竟有其極限(業務),且有幾個人能每個月皆做到百萬業績而月入數十萬?
因此擁有自己的組織,由別人幫你增加穩定的收入,那樣比較優?
再者你希望10年後為了維持高收入每天還是不停的行銷嗎?
保險的魅力在收入,而從一開始的個人奮鬥(業務),到接下來帶人做(管理),最後自己成立處所(管理)(公司出錢給你開公司)....其獎金自有不同!
當然人員招募是自己的事(因為是自己的事業)(但單位會協助),以我们單位而言,有直屬2人agent的主任,與單純的業務相較,業務如果是60萬收入,同樣業績,主任則因獎金與薪資種類繁多,基本上至少有100萬以上,更何況是底下人員較多的主管...
多數的工作最後的瓶頸多是升遷與調薪!因為是由別人來決定....
有個簡單的評分方式可以列為選擇職業的公式給你參考....
五大要素
1.產業的壽命:
我们都希望能在一個工作做到退休,那這個行業是否能繁榮持續到數十年之後...常有新聞報導,某行某間大公司因產業外移於是資遣老員工...你希望在做了20年之後才面臨轉業的風險嗎!
2.合理的報酬:
工作前提無非是為換取相對金錢,報酬是否能隨自己的能力與經驗還有付出相對不斷提昇,還是辛勤者與摸魚者皆同酬?....
3.升遷管道
升遷管道事否暢通,是否我經驗與能力足夠時,就能自然的到達相對的職位,去提升個人的工作層次,還是要靠運氣與別人的決定?
4教育訓練
工作環境是否能主動提供不斷的訓練資源來配合個人不斷的成長,還是一切得靠自己去進修去達到自我的成長...
5.成就感
為何醫師,老師,護士,工作如此的辛苦,他們卻很少埋怨自己的工作?因為他們的工作是在幫助他人,是能獲得感謝的,因此工作起來特別有意義...
以上5點各佔20分,基本上有80分就是難得的職業,當然適不適合自己的屬性,要再進一步分析!
由於我打字甚慢,故僅能淺顯的給予參考!
希望對你有幫助!
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