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豪宅銷售的話術

昨天去看了 一個億元的建案 , 門口兩邊 各一排黑衣人 西裝筆挺的 業代, 熱烈的歡迎鞠躬敬禮。

簡單寒暄之後就被帶去一個房間, 播放 精心製作 的簡報檔, 內容就是唬爛附近有多少建設, 什麼吃百億元的投資案, 合作案, 又有幾百億元的什麼開發案等等的, 總之就是要說 買在這裡 以後一定會跟著漲。

業代說 超過1億元的房子 不是叫你買 要當作投資看待。 窮人才會買房子住 有錢人都拿房子 轉投資套利。

接下來就被帶去講他們房子, 設計多好 監造的工法多棒, 然後又舉一些他們的其他建案, 什麼1坪150~250萬的,怎樣怎樣的, 總之就是買了穩賺。

我心裡想 這些我以前都知道, 一直以來不都是這種銷售模式嗎? 對啦最好是已經賣出6成, 房子都還沒蓋好說。 這種的過了1年還是一樣沒全部賣完。 過程中還一直有人刺探我, 想要知道我有沒有能力買。

後來就一堆人圍攻我, 希望我趕快簽約訂一戶 ,害我舌戰群儒。 我就跟那個經理說 大家都是老江湖了 這種話術就不要用在我了, 你覺得有人會看你簡報15分鐘然後就花1億元買嗎?

你說六成的房子被訂走了, 不然你私底下讓我看看他們的名字, 如果有我認識的我就相信你, 今天不是要吐槽你們 大家不要緊張, 我只是說再看看, 再多了解啦, 那種什麼本週才有簽約優惠的話術, 你就用在別人身上吧。

那經理也趕快改口, 說如果我想去看他們公司其他建案 可以指定他們, 他們願意帶我去看, 我說OK啦 我很忙的時間再約吧。

豪宅銷售的話術
2019-12-10 7:01 發佈
文章關鍵字 豪宅銷售 話術
01白虎哥 wrote:
昨天去看了 一個億元...(恕刪)

怎麼那麼安利呀
01白虎哥 wrote:
昨天去看了 一個億元...(恕刪)


我的想法是, 如果那一區 只有一個百億的建案, 那就不要當烈士, 如果加總有超過3000億, 那可以勉強考慮一下短期持有, 因為唬爛要打4折。
01白虎哥 wrote:
我就跟那個經理說 大家都是老江湖了 這種話術就不要用在我了

我有遇過種情形
也是直接說...
大家都是同行...這些場面話就別說了

他就問我說是在哪一間賣房子

我跟他說我沒有在賣房子
我是個騙子
01白虎哥 wrote:
昨天去看了 一個億元我心裡想 這些我以前都知道, 一直以來不都是這種銷售模式嗎? 對啦最好是已經賣出6成, 房子都還沒蓋好說。 這種的過了1年還是一樣沒全部賣完。 過程中還一直有人刺探我, 想要知道我有沒有能力買。
建案初期建商第一階段瞄準的是頂級大戶,
通常會透過關係找特定客戶群,
第一階段的價格通常折扣很漂亮房型位置也比較優,
特定客戶群財力雄厚一次會買很多間當投資。

第二階段找一般投資客,
也會給特殊折扣但比特殊客戶群稍差一點。

剩下未完銷部份才會拿到公開市場銷售,
最後剩餘戶就交給仲介市場慢慢銷售。
01白虎哥 wrote:
昨天去看了 一個億元...(恕刪)


虎哥

每次建商要跟我講材料用多好,設計建築師是那位大師景觀又是那位大師的時候!

我都會問他們現在「牌價」有這麼高嗎?

至於他所說的大師們,不是不在國內就是小弟剛好認識,需要我打個電話問問嗎

不要說一個億的案子,就連1000萬以內的都在那邊瞎扯,最後我還是會跟他們說你們辛苦啦!現在還在推薦投資的話,時間點「對嗎?」

走人留下電話,持續發簡訊跟電話來問我回心轉意了沒?
01白虎哥 wrote:
昨天去看了 一個億元(恕刪)


虎哥
看完各大車廠
改看房子啦

等你開箱文
然後呢…
哈拉伯 wrote:
我有遇過種情形也是直...(恕刪)


這點子不錯, 下次我這樣說好了, 我想看看他們的表情。
f02104 wrote:
建案初期建商第一階段...(恕刪)


是這樣沒錯啊
f02104 wrote:
建案初期建商第一階段...(恕刪)


f爸 最近比較不這麼做了!

起風的時候建商大家都是好朋友,現在下雨了大家互相搶雨傘啦
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