［建議與討論］如何增加０１線上購物購買率

常常看到很多傻傻的研究生，沒有熟獨版規就來到處請大家寫問卷，
難怪是會犯規的，不過我真的看到很多研究生都希望以０１的模式做研究，
這也證明０１目前的影響力很大

橫跨　３Ｃ／資通商品／生活商品　的綜合論壇，
綜合起來看，目前是滿成功的，不過網路服務最後還是要導到利潤上，
因為　＂法律規定＂　公司就是開門就要賺錢的，因為是　＂營利事業＂　～　（呵～）
而且為了健全服務的持續性與周延性，公司一定要有成長收益

以我自己的經驗與所見，０１在論壇是很成功的，尤其是提倡開箱文的分享，
藉由網友們的自發性開箱文，帶動更多的人加入並創造流量，
藉由流量再向廠商販售廣告，這就是早期免費網路平台的作法


不過光是賣廣告是無法成長多少的，畢竟網路廣告的效益一直很難評估，
所以在各項媒體裡面，網路廣告的價格就沒有一個公開的行情價，
也不容易受稽核驗證其效果，所以廣告商雖然對網路媒體抱著希望，
但是卻一直心存疑惑，這些是網路廣告媒體非常需要克服的

絕大多數的廣告商／廣告主，重點還是擺在傳統的媒體上，如電視及平面媒體，
與網路媒體平台的合作，通常是較小的專案性質或是個案，金額也不大

有些網路媒體起步的早，涉足了線上購物這一塊，現在這些線上購物都成為那些媒體的金雞母，
也是很多網路媒體想涉獵的，０１也是


今天０１的問題在於，０１要維持客觀的論壇立場，保持流量與公信力，
也要把流量導到購物平台，更創造實際的購買行為回饋母公司


現實面來看，大家來０１不見得都會加入０１的ＶＩＰ會員，今天很多人來是來看別人的討論與分享文，
只是看，就如同看電視一般，你要他繳有線電視的線路費都會唉唉叫了

要靠自發性加入，會很難，雖然加入ＶＩＰ目前有一些一般會員沒有的優惠，例如景點分享的資訊，
但是對於多數只想瀏覽使用的會員來說，吸引力並不算大

因為免費所以人多，這是網路媒體的開始思想，但是現在網路媒體也有了使用者付費的觀念
某些特殊的服務或是加值服務，必須要付費，而一般性服務則維持免費來增加會員數及流量


所以，增加０１的收益及線上購物購買率，我的建議是以下



１　強化ＶＩＰ會員的優勢

如站方公告可以不定時推出某些線上購物商品ＶＩＰ會員限時獨享優惠，
網友的好奇心就會增加線上購物區的點閱率，也增加網友加入ＶＩＰ會員的動機

某些ＶＩＰ會員的特殊權力，例如在跳蚤區可以上傳照片，
畢竟０１是特長在敗家上，常買東西的網友也會有舊的東西要賣，
０１的跳蚤區是比那些雅虎露天更加有流通率的，強化此區可以建立起ＶＩＰ會員的吸力




２　針對ＶＩＰ會員帳號，做消費者資料研究，並建立帳號人格　

網路的問題就在於匿名性，０１像一般免費網路服務供應商一樣，讓網友免費申請，
常常有網友用假資料申請多個帳號，不管是有惡意或無惡意，雖然讓會員數膨脹，
但是對實際的管理及系統負擔都不是正面的

之所以願意加入ＶＩＰ會員，除了願意對０１有所貢獻回饋外，
也代表了他希望從０１獲得長久且優質的服務，也有意長時間使用０１，
這樣的話可以要求ＶＩＰ會員必須使用真實資料驗證，
另一方面也可以建立該帳號的網路信用及人格，對於０１方面，
真實資料有助於管理以及消費者行為模式分析，長遠來看，
擁有真實資料的行為模式分析，才是網路服務商的致勝關鍵，
因為藉由消費者行為模式分析，可以確立　＂網路廣告效益＂，
而非單純的點閱率以及導引數，此數據將有助於提高廣告販售價格

此模式已經在韓國的網路服務商獲得印證，０１可以好好考慮是否由ＶＩＰ會員開始著手



３　加強與供應商的合作互動

本人的公司與手機王有類似的活動配合，與０１也有業務往來，
其實０１的問題跟手機王一樣，因為有媒體（中立客觀論壇）屬性，
所以相關的商業行為在論壇或新聞中出現，會造成不好的負面效應，
讓站方特別擔心其公信力受到影響

其實就如同網友分享開箱文一樣，網友們非常喜歡看實際的使用及分享文章，
因為網友們會比較相信使用者的分享，而對於廠商或是站方本身的介紹存疑，
這本來就是正常的

今天，搭配第二點之後，ＶＩＰ會員的網路信用及性格被建立，
可以達到傳播播學上的意見領袖功效，只要常常分享開箱文或是實際使用經驗心得，
這樣它可以建立他自己的　＂使用者＂　公信力，而不會被其他網友懷疑是廠商派來寫的

所以，與０１線上購物的供應商做行銷企劃，請供應商提供產品，
交由ＶＩＰ網友申請測試，不但為供應商帶來話題及曝光，對網友來說有好康及分享，
對站方來說，無損其中立客觀，也增加話題性及流量

這樣的模式之前已經有滿多的實際案例



我的建議就以上三點，相信本文是有助於０１經營的討論，也希望網友們各自抒發己見，加入討論