我前幾日託東森房屋仲介賣房子
他們的agent就來我家評估價格
然後就說附近房價大約多少，強調房屋仲介對於地區房價有守住的必要性之類的跌股之話
所以不會把我的房子估的太低，然後他提出兩個價格，一個是台面價，一個是底價
然後那個agent就說，他們會以台面價刊登與買方談價錢，底價是萬不得已的時候才出
然後賣方的仲介費用是收取 4%底價
而且他還說我們同一個社區前些日子才以跟我底價相同的價格成交
我一直很相信那個agent講的話，所以就糊里糊塗的簽了契約，事後想想真的很笨
所以把慘痛經驗寫出來讓大家參考，有要賣房子或買房子的人
一定要記住這段教訓，把那些不良的房屋仲介淘汰掉
隔一天他馬上就帶人來看我的房子，然後晚上就跟我談買方只願意出底價的一半來買
我當然不賣阿，然後那個agent隔天就又跟我說那個買方願意提高價錢
叫我明天可以帶證件來準備簽約了
我心想一定有問題，所以就重新看了契約
我發現房屋仲介的價格只有一個，沒有所謂的台面價或者底價
他給我簽了一個契約變更同意書，也就是說同意他們以新的價格去銷售
如果當成底價來解釋當然合理，但不合理的地方是，他就真的以這個價格去賣
而完全不努力台面價，我跟我老婆發現這個問題之後
馬上就打電話跟他變更契約內容，要提高房屋仲介的價格
問題就來了，他接洽我這個案子之後，馬上以底價給銷售人員去找客戶
這麼低的價格，當然立刻就有人有意願來買
但是買方還沒確定，也就是說這個價格還沒成交，因此我們賣方有權利在去變更仲介價格
但那個agent完全不肯答應，然後還說這樣他很難做人
根本就是放屁，接著他就提出一個折衷方案，也就是說他們再跟買方談看看
如果高於底價的部分的錢，我跟那個agent各分一半
我心想這真是很可惡，我完全不肯退讓，一定要更改金額
然後他就說我們的房子沒那個行情，我更改的金額會讓他們很難賣
那我請他拿出我們社區成交的案例來當作行情說服我
他完全拿不出來，接著他又說廣告已經打出去了
你不能說改就改，那我就說拿出廣告單，或者報社刊登的資料出來
他也拿不出來，最後我的堅持成功，金額往上改了一些，但是還是不到行情價格....
然後，隔天那筆交易如期進行，我房子託售到賣掉才短短三天不到
在簽契約的過程，我們偷偷問買方他們的情形，買方就說他們也不知道會這麼快
房屋公司也沒跟他們說確定多少錢，而且買方還認為我不太想賣房子
因此價格一出來他們就馬上買了
我總結一下，我認為這個東森房屋很爛的原因
1. 欺騙賣方，刻意壓低售價，並且會探聽你對於行情的瞭解還有你賣屋的急迫性
2. 欺騙賣方，說出兩套價格，其實委託價格只有一個，而且他們只會照這個價格去賣
3. 會掰出一套說詞，來說服賣方再度降低售價
4. 若賣方要求提高底價，他們會要求額外的仲介費
5. 欺騙買方，刻意抬高售價，然後再以跟賣方殺價成功為由要求額外的仲介費
另外，當你想要去仲介公司買房子時，他們都會說目前列出的價格是最低價格，各位，千萬不要上當，那是最高價格，一定要狠狠的往下砍...
買方仲介費為成交價格 2%，賣方仲介費為成交價格 4%，以上句句屬實，算我遇到不好的仲介agent，因為我打聽之後，才發現我所託非人，那個agent的名聲是有名的爛。唉～～
我們社區成交的行情為每坪7.2萬，我原本底價為6萬，後來提高到6.5萬
terryc wrote:
我前幾日託東x房屋仲...(恕刪)
最近也剛好買了一間房子, 真的覺得買賣雙方都要做好功課再進行會比較好.
為了買房子找了很多仲介, 也上網看了一些討論, 一點經驗大家交流交流:
1. 價格
應該是有分台面價與成交底價, 台面價就是廣告價, 也就是一般DM上面看到的哪種,
成交底價就是屋主心中真正想要的價格, 合約上應會注明, 如果有買主出這個價錢以
上, 就會達到成交的目的, 進到簽約的階段, 買賣雙方就不能夠反悔了, 所以, 這個價
錢一定不會出的太低.
一般來說, 一開始都是會拿台面價來談, 可是像我出價一定都是先6 7折起手, 仲介才
會說出成交價(好一點的會拿出跟屋主簽的合約來證明), 這時候才是真的開始談, 如果
仲介一開始就拿成交價來講, 那, 屋主一定是吃大虧的.
2. 行情
周邊的房價行情也要先了解. 不只是單方向的看仲介給你的資料, 網路上也有資訊可以
讓你去找, 每坪的單價, 這個建案的平均成交價..etc, 當然, 要考慮的東西太多了, 我自
已也是大概去抓一個數字, 但是, 心中要有個底就是了
3. 仲介
不論是哪一方, 都千萬不要急, 找仲介就是要買他的服務, 不是讓他帶著跑, 合約一定
都是一看再看, 有問題就問, 反正就不是懂才要找仲介, 該有的權利跟義務都要了解
了才能簽下去.
仲介不是邪魔歪道, 但是也不是什麼善男信女, 他也是要生活, 他賺錢的方式就是成交
房子, 只是在於有的走正道有的就是要騙你, 不用委曲求全, 市面上那麼多的仲介公司,
不好就換一間, 反正沒成交前他也賺不到你的錢
1.簽委託書的時候,不要壓時間
委託書若無委託日期,可以隨時解約
若有壓時間,仲介會找一切理由來延長這個期限
讓你無法轉介給其他競爭者進入
即使要簽,能簽越短時間越好,一個月足矣
也要順便注意簽約期滿的事項,小心被綁到死
2.沒有必要同意的事情就不要同意
當仲介要你降價,並且傳真同意書給你時
你有權不簽並且要求按照委託書的價格議價
3.簽約時就得要確定簽約金及斡旋金的收法
若簽約時有斡旋機制,那麼你只要沒看到斡旋金
都有權更改
斡旋是個很爛的綁約機制,但市場上偏偏都搞這一套
4.仲介業者不可私下與屋主及買家議價或是要求額外的紅利,這是私德問題
像是賣多一點時,要多抽成數等等
這是賣方權利,沒有必要同意
通常遇到仲介敢玩兩面手法,馬上列入拒絕往來戶
一開口講滿滿,到時賣不掉在哭夭,免談!
以上須為沒有急切賣屋的必要下才能實現
請詳閱委託書內容,並且對所賣的房子負責
房子現況必須要和委託書和到時合約一致
仲介隨口唬爛,責任是屋主背,切記!
通常對付第二點的時候
就說有其他仲介想進入卡位(尤其沒壓委任日期,或是日期快到了)
並且對於價位一直有些看法,認為賣的太便宜了
說原價給他們賣實在太輕鬆了...等等
仲介就不敢亂搞囉
對付第一點,尤其仲介要求延長,千萬不要同意
也不要跟他講要解約,就說房子慢慢賣吧,不急
仲介都是針對急的人下手,越急房子越容易被賤價賣掉
aloz wrote:
最近也剛好買了一...(恕刪)
仲介真的不是邪魔歪道，並非所有仲介都跟我敘述一樣，只是我剛好遇到相當不好的那一個，所以提出來讓大家參考一下這個悲慘的教訓。我遇到的這個仲介，他有兩個私心，一個是刻意誤導行情，一個是要求額外佣金。所以賣房子的人一定要如aloz做好功課再下手，不能相信仲介的專業，他們也只是要生活而已，你的生活跟他一點關係都沒有。
danielsu wrote:
1.你簽契約完全不看...(恕刪)
1. 之前就說了阿，呵呵，因為我太相信仲介的專業性了，其實是我比較笨吧...
2. 根本沒有兩套價格喔，如果你是賣方的話，切記就只有一個價格，就是你跟仲介簽約的價格，他賣的再高也是依照那個價格給佣金，這是東森房屋的規定。所以，我遇到的這個仲介會刻意欺騙賣方，來壓低售價，降低他銷售的風險。
3. (同上) 呵呵，東森房屋真的只有一個價格，賣的高是賣方賺到，對於仲介來說完全沒差，所以，簽約價一定得要審慎思考後再決定，不要跟我一樣笨笨的。
PERON wrote:
4. 發表及回應文章...(恕刪)
原來是正名活動阿，虧我還在發表文章前仔細閱讀，發表文章的守則，但是就是沒看到正名活動。也就是說要寫東森房屋不能寫東x房屋。我猜應該超多人不知道。
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