海豚馬克杯 wrote:
第一次來此發言想請...(恕刪)
我覺得本來直接標明價格，每次都開高再讓人殺價真的不ok! 要做價格活動可以從滿額多少折扣，或是會員折扣去做，而不是商品本身就有調動的空間！
買貴第一次之後就不會想再去買了，但如果一開始把遊戲規則定好，才有可能有後續的經營
海豚馬克杯 wrote:
第一次來此發言想請教...(恕刪)
當然可以。不過你訂的價必須讓人覺得很合理。
因為現在網路查價與資訊流通很快。查價本身並不困難。若價格不給殺價。又訂的不合理。消費者不但不會買單也會將你列為永久拒絕戶。
上週我剛去看沙發。我需要的是3人座2人座＋2人座共計三個沙發。
第1間紅色沙發出清品（報67720）不含運費與拖吊費。另加2500＋400
第2間 原本腳（99120）運費400＋吊車2000
第3間。柯隆穫獎沙發 （147140）運費拖吊另計。我沒問了。因為超出預算而且態度很高。
第4間。電動真皮沙發出清組 （189000）後來我改1＋2＋3不然真的買不起。
總價159000元
免運費因為是在家組裝也不用拖吊費。
後來談好的價格為150000整。
為什麼前面幾家的我沒買。反而最後這個成交？
因為態度。
上述三家連十位數都要跟我拿到手。
我實在很不相信傢俱的利潤那麼差。
最後這家的小姐還自願將自己的業積獎金給我。聽她自己說是2000。但我沒跟她拿。
不然總價變148000。
消費者有時候要的只是一個尊重。在銷售過程帶給消費者的感受才是重點。價格其實真的沒有那麼重要。因為去看了一定有預算要買。
價格只是考量因素之一。不是全部。
不過再如何喜歡的傢俱。若賣方一罞你愛買不買。我家的傢俱就是貴。就是連十塊錢也要跟你拿到手的感覺。那我選擇不買。
這麼差的利潤的東西。我買它會令傢俱店難做。我不好意思為難人家賣我。
去賣給不要臉的人好了。
我如果在網路買的話。他跟我拿個位數也可以。因為我一定是做好了所有的功課後才會決定去買。但沙發或床的這種東西我是不可能去網路買的。實體店面想要把價格拉起來我覺得很可以。但態度要拿出來。不要把消費者當成白痴耍。不然只有一次的生意。店頭市場只會委縮。不會成長。
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