babycat_tw wrote:
有個問題困擾我很久了...(恕刪)
守護老品牌 蓆夢思
30多年前，學做沙發的朱正雄為了不想搶師傅的生意，改行做彈簧床，每月營業額500萬元，經銷商搶著搬貨，風光一時。
但好景不常，進口床墊進攻台灣市場、不肖經銷商賣假貨，曾讓蓆夢思品牌失色，朱正雄交棒給第二代朱文銓、朱文昌，結束經銷業務，轉做直營店跟商務飯店與汽車旅館市場，另創一片天，年營收上看2億元。
雖然跟同音異名的美國席夢思困擾仍在，但朱文昌說：「我會好好守護這個父母傳給我的名號。」
跟老友開講稍歇，朱正雄喝了一口功夫茶，回頭望見長子朱文銓正指揮工人搬床墊上車，么子朱文昌則在一旁翻著業績報表。看兒子各司其職，朱正雄沒說什麼，但滿意的微笑一直掛在嘴邊。
學藝轉行 專製床墊
「我爸十幾年前就把生產業務交給我大哥，很久都不管公司的事了。」么子朱文昌說：「但他還是閒不住，每天照常到板橋廠看頭看尾，比上班還勤奮。」
三十餘年前，剛退伍回來的朱正雄，因為看父親跑遠洋漁船太辛苦，想學門技術糊口，就在板橋拜師學做沙發。一九六○年代，大部分家庭座椅以木椅為主，沙發算是奢侈品，市場不大。甫出師的朱正雄不想跟師傅搶市場，決定轉行。
當時台灣的床仍以木板硬床為主，只有駐台美軍睡不慣木板床，常會從美國空運彈簧床墊來台，離台時才將床墊轉手在市面流通。當時年輕的朱正雄心念一轉：「我可以改做這個呀！床墊不過就是大一點的平面沙發而已。」
「我爸說，當時有很多『阿山』（指大陸來台的人）上門說要買蓆夢思（指的是彈簧床），他就用這個做為品牌名稱。」朱文昌說。
貸款創業 暢銷搶貨
一九七○年，朱正雄跟銀行貸款五十萬元，在板橋成立蓆夢思床業，適逢台灣經濟起飛，彈簧床蔚為潮流。當時因為製造商不多，只有長城、德泰等牌子，店家完全要看製造商臉色，跟今日情形大大不同。「如果經銷商一次沒訂到十張以上，我們是不送貨的。」當時負責業務的朱正雄妻子朱鄭念雲形容。當時蓆夢思全台的經銷點多達三百餘家，僅次於德泰，到了結婚、年終等旺季，市場需求大，經銷商只能用「搶貨」來形容。「我小時候在廠區玩，把巧克力打翻，弄髒了要出貨的床墊，我媽打電話去跟經銷商賠罪說，這一批貨不能賣。」朱文昌說：「經銷商竟然說沒關係，他們照樣付錢，趕快送去，客人等著要貨。」在這種瘋狂搶貨下，平均單月營業額都超過五百萬元，由於床墊毛利高達四成以上，賺的錢幾乎一年就可買一層公寓。 朱文昌說：「我爸習慣用房地產理財，一年買一層公寓，買了十幾間。最後乾脆去萬里買下半座山頭，打算以後養老。」
經銷投機 波及名聲
一九八○年代開始，朱文雄漸漸交棒給負責生產的長子朱文銓，卻遇上進口品牌搶攻台灣市場，本土床業受到挑戰。一九八九年，朱文銓順應時勢代理國外知名品牌金格名床（King Koil），同時在台灣自製床墊部分，為了要迎戰國外的高品質床墊，包括床布、彈簧等都改用歐洲進口材料，成本提高五成。「跟國外訂購原料，除了成本提高，還有積貨問題。比方說在台灣訂床布，一次一千碼就出貨，但跟國外訂則一定要十萬碼以上才出貨。」朱文昌說：「成本提高，我們不得不把價格調高二成以上，經銷商一下子就跑了三分之二。」剩下的經銷商也「窮則變」，先把床墊賣出去，卻把附送的保潔墊、枕頭扣下來，附在雜牌床墊上賣，聲稱那張床墊就是蓆夢思，使得蓆夢思雪上加霜。 「消費者睡沒多久壞了，找上我們，公司翻開保潔墊一查，那不是蓆夢思床墊，消費者根本不聽解釋，氣得大罵：『蓆夢思怎麼這麼爛！』真的很冤枉。」朱文昌一攤手說：「名聲被搞壞。當年生意最好時月營業額五百萬元，過了十年，通貨膨脹這麼凶，月營業額還是五百萬元，可見多不賺錢，都在吃老本。」
另闢市場 專攻旅館
兩兄弟覺得經銷商難以管控，隔年決定結束代理金格名床，專做蓆夢思品牌，一方面補強蓆夢思的品牌識別，包括床墊、保潔墊等商品；另一方面陸續結束經銷商合作，改為直營門市，一九九九年成立大安門市，至今有四個直營銷售點。
「以前管做不管賣，做生意很單純；現在則從產品製作到運送全都要管，不但複雜很多，資金的負擔也大。」朱文昌說：「但是沒有別的路可走。」
從以往三百多家的經銷點，驟然縮減到個位數，銷售量大為下滑。生意不好做，朱文昌另闢蹊徑，積極開發飯店市場。一九九九年，以往不知愁的公子哥兒，首次到旅館試談生意，得到的是震撼教育。
「我第一次獨挑大梁出門談大宗生意是板橋的馥華飯店，一個多月前就開始看《談判高手》、《行銷一點通》等書，前夜更是準備了整個晚上，緊張到睡不著覺。」朱文昌回憶：「結果第二天進到客戶辦公室，人家只說，知道了會考慮，謝謝再見。五分鐘結束，什麼話都來不及說，真是只有個慘字能形容。」
朱文昌不氣餒，回公司後持續以電話猛追，談成了馥華飯店數百張床墊的生意。此後，開始專攻商務飯店、汽車旅館市場，正好趕上二○○二年起，由薇閣掀起的汽車旅館風，五年內供應了超過二十家以上的汽車旅館床墊，至今旅館客戶占銷售量的三分之二以上，現年營收上看二億元。
保障品質 台灣製造
「我們對汽車旅館的床墊都是特別訂製，重要的是彈力跟支撐力。他們床墊的『使用量』很大，至少超過一般家庭的三倍。」朱文昌自豪地說：「我們給旅館客戶的保固跟一般客戶同樣是十年，不過七年來，還沒有客戶送回來過。」
深耕床業三十年，台灣的人力成本不斷提高，雖然將製造外移可以降低成本提高利潤，但蓆夢思一直堅持在地製作。「我爸的觀念很老派，他覺得在東南亞、大陸製作，不能保障品質。」朱文昌說：「我們第二代雖然要顧及成本，但是也得顧老人家的心情。」
蓆夢思VS.席夢思
音同字近招誤解
由於跟美國席夢思（Simmons）音同字近，大部分的消費者都會搞混，網路討論區常充滿疑問的聲音。「有次看到一對夫妻來看床，丈夫說：『這是假的席夢思啦！』」朱文昌說得委屈：「我們註冊在先，也做了30年，難道這30年都是假的？」 而美國席夢思則是為了要捍衛自身的品牌名稱，也再三對商標局提出要求，要證明自己才是正統。兩造各說各話。但朱文昌不打算理會這個紛擾，淡淡地說：「這個牌子是父母交到我們手裡的，我們就算不能做大，也要把它做好。」
壹周刊第343期
阿榮伯 wrote:
守護老品牌 蓆夢思3...「我爸說，當時有很多『阿山』（指大陸來台的人）上門說要買蓆夢思（指的是彈簧床），他就用這個做為品牌名稱。」朱文昌說。(恕刪)...
美國simmons當年進入大陸、香港市場就是用蓆夢思，到現在香港還是用"蓆“字，當年美國simmons在大陸、香港積極建立市場，並迅速竄紅，甚至香港電影出現不少席夢思對白，久了很多大陸人、老一輩的以為有彈簧的床叫做蓆夢思，但實際上他們所說的蓆夢思也就是美國的simmons，並不是平白無故蓆夢思就等於彈簧床，所以這篇文章如果台灣廠商因這樣取名的，我認為的有點...！！
另外，我要說現在台灣席夢思總代理，賣的太貴了！以前舊代理商賣價真的比較實在，不要說通貨膨脹，因為影響沒這麼大！！順便回應17樓大大，現在換代理商賣價的確大不同，不知是因為行銷費用太重？還是保護日本自己OEM商品就不得而知了！！總之，貴貴貴...
阿榮伯 wrote:
守護老品牌 蓆夢思3...(恕刪)
請問阿榮伯,
蓆夢思 的價位一般如何?
我知道有分等級, 但可以舉例說明嗎?
各位大大有人買過嗎? 可以分享一下使用心得 嗎?
小弟孤陋寡聞, 真的沒聽過這個?
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