記者陳筱惠／台中報導
近期房市「幽靈客層」出現，讓不少代銷業者頭痛，所謂幽靈客，並非沒有購買力，而是「有下訂、卻不履約」的一群，讓建商及代銷追款困難，專家表示，合約成立後，不履約可依法沒收已繳款項，並保留後續求償或重新銷售的權利。
近期房市「幽靈客層」出現這類買方往往在銷售初期快速進場，甚至當場下訂、繳交小額訂金，但隨著時間推進、工程進入開工或結構期，問題開始浮現，包含聯絡不上人、訊息不讀不回、期款遲遲未繳，甚至直接「人間蒸發」。
一名代銷人員透露，過去頂多遇到個別買方延遲付款，但近一年「幽靈化」比例明顯上升，部分個案甚至傳出約1成買方出現異常狀況。到後期變成追款困難，建商只能不斷透過電話、通訊軟體聯繫，最後甚至走向寄發存證信函的程序。
其實這類現象背後，與市場結構轉變密切相關，過去房市多頭時期，不少投資客以低門檻訂金卡位，等待轉售套利，然而當市場反轉、價格預期不再上升，甚至出現修正壓力，這些短線資金開始退場，選擇放棄已付訂金，將損失控制在最小範圍內。
《住展雜誌》發言人陳炳辰表示：「在預售屋交易中，當買方完成下訂並簽署買賣契約書，同時支付訂金或簽約金後，即視為買賣契約正式成立，雙方權利義務隨之生效。若任一方未依約履行，則構成違約，建商得依契約約定催告限期改善，逾期仍未履行者，可依法沒收已繳款項，並保留後續求償或重新銷售之權利。」
值得注意的是，陳炳辰說：「訂金沒收雖然在合約上站得住腳，但對建商而言並非完全利多，包含退戶重新銷售需重新包裝、重新定價，若市場氣氛已轉冷，未必能以原先價格順利去化。另外，多個案場打出低首付到交屋的，也同樣是市場未爆彈。」
