前一陣子去看了幾個新完工的建案，其中有一個建案，因接觸不同的銷售人員，A銷售人員宣稱已經賣掉的幾戶，B銷售人員都宣稱那是股東保留戶，可以請股東拿出來賣。幾個問題需要請教各位大大:
1.有哪些情況會造成股東保留戶多?才三十多戶的建案中，就有將近十戶的股東保留戶，是看好這個建案?還是銷售不佳的藉口?
2.像這樣的建案，從預售到現在完工已經兩年多了，卻還沒完全銷售完畢，是否代表大家看空呢?
3.若是自住，值得下手嗎?(建設公司只願意降86折.......)
1.股東保留戶??一個小案子(戶數少)..弄了近十戶的股東保留戶??就算剩下2X戶全賣了..股東跟建設公司賺個屁阿..(保留戶是總戶數的近3成喔)..
2.地主保留戶??看這30幾戶的案子..想必基地也不大..基地不大..地坪也不大..總銷也不高..弄個地主保留戶近10戶..也不合常理..
*還有另一個可能..投資客..因市場觀感問題..所以將投資戶通稱為保留戶..反正你永遠也不會知道是地主還是股東還是投資客??
3.加上..預售開始到建築完成..近三年的時間..還沒賣完..一定就是產品有缺點(地段.規劃.價位)..除非建設公司有個性..弄個先建後售(不預售)[此手法只有少數對自己產品很有信心的大建設公司才敢玩..因為資金全卡在這棟..要是計畫趕不上變化..很容易就啪了..小建商玩不起..也沒本錢玩(沒有名氣跟風評..哪個老闆敢玩這套)]..說實在的..這樣的房子不管投資或自住..小弟個人是不建議..
4.依內容來判斷..此類產品在市場上應該不討喜..否則不會這麼久還沒賣完..你可以多看看附近中古屋或有無新成屋可比較..再說..直接烙到86折給你了..我看建商壓力應該也不小..真的喜歡的話..多看看附近的房子..再來考慮要不要多等等..
將條件比較好的房子鎖死，最主要是先推銷條件比較差的房子！同時也造就銷售很好的氣氛給客人，不買就來不及了的壓力！
同時你一定看中某一間所謂的保留戶，當然你也知道，她會說她去跟保留戶屋主談談，最主要加錢嗎！
通常這樣賣，銷售的價格是往上加的，如果不鎖的話，到最後條件差的房子勢必要往下減方式降價殺出！
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