「不蓋豪宅，專注首購！」寶佳建設少主林家宏首度談房市

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從房地產起家的寶佳機構，眾所周知財力雄厚，不只是如財信傳媒董事長謝金河所說的，寶佳在股票市場喊水會結凍，它的一舉一動，甚至能影響台灣整個房地產業的版圖。

原因就在於，寶佳每一年推案量，有統計的光是北台灣就突破上千億元，還得再加上中南部推案量。這背後代表的是，因為接寶佳建案的代銷隨之茁壯，以及每年大量採購氣密窗等建材，為相關產業鏈帶來龐大又穩定的生意。「寶佳勢力實在太大，他們一個策略轉變，都會影響房地產業的生態及版塊轉移。」一名地產業內人士分析。

專攻首購　林家宏：寶佳優勢在於議價

「我們專注在首購。」當談到購地及推案策略時，林家宏表示，自家擅長的是首購產品，沒有蓋豪宅的計畫，原因在於，寶佳的優勢是議價能力，而豪宅要做的是提供國外知名設計師或者是特殊建材等等，是不同的專業經驗與考驗。

林家宏舉例，曾聽過有殯葬業者去買豪宅，卻被銷售拒絕，原因是其他住戶會抗議，但從寶佳的角度來看，只要是有意願購買的客戶，都很歡迎。這就是2種不同思維邏輯。

同樣的，這套策略也展現在他挑選推案區域上。他以桃園小檜溪重劃區為例，寶佳在該區雖然有土地，但並不多。原因就在於，當地的土地購入成本再加不到5%利潤空間，回推房價就得賣到30多萬元。「沒有那麼多人可以在桃園買到1坪30幾萬的房子，那我們就不要進去(小檜溪)。」

寶佳被業界封為最市場派的建商，林家宏怎麼看房市發展？林家宏和許多營建同業們看法相同，原物料及人工實在太高，房價下修的空間並不大。他舉例，鋼筋價格11月時就漲快11%，預拌混凝土去年也上漲30%。這兩樣就占原物料成本60%左右，至於缺工問題那就更不用談了。

林家宏以自家為例，營建成本通常會是總成本的35%至50%，光是鋼筋、水泥價格上漲，利潤就一定會受影響。他舉例，假設新建案1坪賣25萬元，造價約落在10萬至15萬元間，此時就得控制土地成本，這才造就寶佳建案四處推案，就是要顧及土地成本，鄉村地區也照開發不誤。

聽下來果真是最『市場派』建商沒有錯
顧慮到的都是比較市場上的績效跟成果
再加上少主近年專注在股票上的投資跟在金融、傳產插旗
（最近才因涉勞動基金炒股案刊上新聞版面）
建設用料與建設的後續維護缺乏檢討跟改進
雖說推案量第一，但都推首購族，因為買過的應該不太會回購吧
每個建商的做法不同，大家買房也要再更注意才是啊…