五種沒條件卻喜歡創價的「自嗨型」建商

做房地產這行免不了到處應酬拉賽，不管你是做現場銷售、建商、媒體都是需要跟同業交際一下，培養自己在圈内的人脈，飯桌上幾杯酒下去，喝開了，話夾子也開了，談話的內容不外乎就是一些業內的八卦。

以我的經驗來說，最常從代銷朋友口中聽到的，就是某某建案的業主（建設公司）開會的時候把他們（代銷）給罵了一頓，原因都是個案的銷售進度不理想，確實，建案賣不好，代銷公司一定有需要改進的地方，但站在銷售端的立場，最怕的就是遇到「自嗨型」建商

代銷：產品就在不好了，還要把價格撐在那麼高，是誰會要買拉！

一句話道出了很多現場銷售的無奈，打開591有些建案不僅產品力不強，價格倒是有點用力過猛，隨便一看都要行情之上的價位，甚至還發現屋齡都3年了，竟然還沒賣完。

到底這些「自嗨型」建商或者建案有哪些特點

01外行蓋房子
以前曾經是其他傳統產業的，沒推過案，土地來源就是把以前荒廢的廠房或是閒置的土地拿來做資產活化，他們想的很簡單，就是把利益最大化，這並沒有錯，因為所有的建商都是這樣想的，但是最要命的是他們的觀念還停留在過去景氣非常好的時間點，對市場價格的敏感度通常都很差。

02土地整合型建商
從土地整合起家，也就是所謂的都更型建商，這種建商把土地整合好之後賣給其他建設公司興建，所以名義上是建設公司，但實際上很有可能沒蓋過房子，但觀察這幾年，很多土地整合型建商都跳出來，自己整自己蓋，因為整合一塊土地少則3年多則20幾年，更多的是胎死腹中，所以每塊整合起來的土地，業主都視若珍寶，之前要賣給其他建商，現在自己蓋，少過一手，獲利更高，所以期望價格通常也高，不出個好價格，別想買。

03小建商自稱有品牌
有一些小型建商會把自己的建案與旁邊的品牌建商比，認為自己也在台北市蓋過好幾棟建案 ，論品牌不會輸，這種建商很明顯不懂「品牌」二字所代表的意義，它是由很多代表作與眾多好評所堆疊出來的公司形象，不是一兩個業績就可以輕易建立起來的。

04區域的購買力不足，建商還想靠建材創價
建商在推案前都會找代銷評估，當代銷報的價格不如原先預期，建商第一直覺不是下修價格而是升級建材創造價值感，期望未來的銷售價格能更接近當初預期的目標價，這是非常合理且易懂的銷售策略，但假設當地客戶購買力不強加上不認同該地段的價格，與其多花成本創價，還不如壓低支出，回歸市場行情，才是上上之策。

總結
過去的房市榮景造就很多建商因此致富，在高資本的操作下，賣房子的獲利十分可觀，所以很多公司對於獲利的期待就會很高，在景氣下滑的現在，如果建商聽到市場價格後，不及時修正，會出現沒有代銷願意代理銷售的情況發生，所以這時，建商就會自售，當然這並不代表所有建商自售的案子都是這種狀況（也很有可能是餘屋銷售），那講這麼多，到底這種建商的房子可不可以買，我的答案是，看他價格有沒有修正，很多轉過幾手代銷的個案會因為資金壓力而降價（因為像02.03.這種建商同常規模都不大，有時週轉金難以調度也是有可能的）。