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遠雄“新未來”推銷手法大公開

透過介紹,進而知道遠雄在林口A7站的預售屋建案“新未來”。

正在看房子的我就去參觀,目前仍是一片荒蕪的土地,透過銷售員黃*慧的介紹,瞭解了未來A7站周圍的規劃與建設,到這裡都覺得假設真的整個可以建設起來也是一個不錯的居住地區,只是我個人預估在這片荒蕪的土地,至少要將近15-20年,建設才會稍微像樣吧,在那之前生活便利性是非常差的。

如果有閒錢的人,考慮到A7站置產也不失為一個選擇,但20年後房價是續漲或跌,就見仁見智了,不過可以確定的一點是,如果您現在的入手價格高,那麼未來跌的時候將會非常的慘,因此購買價格決定了以後會賠少或賠多的命運。

已經蓋好的合宜宅一坪十多萬,而在合宜宅前面的遠雄“新未來”預售建案硬是以雙倍以上的價格在喊,價格落在32左右,公設33%,主推飯店式管理,公設多好多好之類巴拉巴拉的一大堆。如果您認為多這些公設可以讓您花多一倍的價格那就是您的自由了,我個人是覺得太“豪小“了。

這個建案在我看來是遠雄打頭陣,在測試這個市場的水溫,看看究竟會有多少民眾願意買單。
在議價的過程讓我深深佩服遠雄這支銷售團隊的實力,這些銷售話術與技巧,如果頭腦不清楚的人很可能就被牽著鼻子走趕緊買下來。(並非指買的人都是頭腦不清楚)

接下來我就來公開他們的伎倆:

1 利用辦活動來吸引一些人前來參觀,營造參觀人很多市場熱絡的假象,但實際上當天中午在那邊待了幾個小時也只有零星幾組人在看而已,工作人員目視比參觀人員還多。

2 廣播時不時傳來工作人員問某戶有沒有賣出,可不可以賣,或某戶已售出。目的是讓在場的議價參觀人誤以為賣的很好,很多人搶著要,所以您要買要快,晚了就買不到的假象裡。

3 銷售員都會問您喜歡哪一間,等您選定後,就開始用整場廣播的方式詢問櫃台這間有沒有賣掉,可不可以推薦。其目的就如第2條所述。
並說您看的這戶是大家搶著要,景觀好,座向好.....等,所以價格降不下來。

4 您要看的房子永遠都說已賣掉了。議價過程我分別去了很多趟,出發前我都會說我要看哪一戶或哪一棟,到現場時都跟我說已經賣掉了,要我看別戶。

5 在議價的時候,銷售員總是說要請示主管,這個價格太便宜超過他的權限,他沒辦法決定,要主管批示才行,然後就離開,等幾分鐘之後再跑回來跟您說主管已批准(我猜根本幌子,只是離開去躲一下做做戲)

6在10月中第一次去時就說只銷售到10月底,700多戶目前賣到只剩80幾戶,第二次再去跟我說剩40幾戶,第三次說剩20幾戶,第四次說剩10幾戶。
然後現在已經11月了,還是在繼續賣啊,還是在剩10幾戶(按照他們說的銷售速度早就應該賣光了,可見根本一開始就是在虎爛)

上述的6點銷售話術(我認為是騙術)只是大方向,且是有連貫性的,缺一不可,其他還有非常多的小細節就不再賛述
最讓我反感的是,我們大老遠跑了好幾趟感覺都是被騙去的。
要看的那戶等您到了跟您說賣掉了
回家後傳訊息持續議價,又騙我,叫我過去他要幫我談(要幫我請示主管的意思),結果去才知道傳的訊息內容跟本沒看,就叫我過去說要幫我談.....然後同樣手法的說我要看的已經賣掉,白眼翻到後腦勺了,下雨天氣又冷,還要放下工作大老遠跑過去竟然被耍了,感覺非常非常的差。

話又說回來 如果真的銷售到用搶的,就不需要那麼多花招跟伎倆。

結論:
不介意緊臨公墓的話,從規劃來看 A7站附近是可以買的,但價格是否合理就看您的認知,或許未來整個成功建設完成是值這個價,但目前一片荒蕪,又開合宜宅的雙倍價格,合理與否留給您判斷。
即使不買“新未來”後面還有大批建案也都是多戶數的大建案可以慢慢挑,慢慢選,等周遭商家的聚集了,才有像樣的生活品質,否則頂多只是偏僻的豪宅而已,想買房的人真的不必中了他們的銷售熱絡假象,因為買那邊的人是選擇A7的未來發展性,而不是在選擇遠雄。
買房是人生中一輩子的大事,切莫心急而中了商人的下懷。

以上言論 僅代表個人親身遭遇與見解
2018-11-04 5:43 發佈

冷氣技師 wrote:
1 利用辦活動來吸引一些人前來參觀,營造參觀人很多市場熱絡的假象,但實際上當天中午在那邊待了幾個小時也只有零星幾組人在看而已,工作人員目視比參觀人員還多。

2 廣播時不時傳來工作人員問某戶有沒有賣出,可不可以賣,或某戶已售出。目的是讓在場的議價參觀人誤以為賣的很好,很多人搶著要,所以您要買要快,晚了就買不到的假象裡。

3 銷售員都會問您喜歡哪一間,等您選定後,就開始用整場廣播的方式詢問櫃台這間有沒有賣掉,可不可以推薦。其目的就如第2條所述。
並說您看的這戶是大家搶著要,景觀好,座向好.....等,所以價格降不下來。

4 您要看的房子永遠都說已賣掉了。議價過程我分別去了很多趟,出發前我都會說我要看哪一戶或哪一棟,到現場時都跟我說已經賣掉了,要我看別戶。

5 在議價的時候,銷售員總是說要請示主管,這個價格太便宜超過他的權限,他沒辦法決定,要主管批示才行,然後就離開,等幾分鐘之後再跑回來跟您說主管已批准(我猜根本幌子,只是離開去躲一下做做戲)

6在10月中第一次去時就說只銷售到10月底,700多戶目前賣到只剩80幾戶,第二次再去跟我說剩40幾戶,第三次說剩20幾戶,第四次說剩10幾戶。
然後現在已經11月了,還是在繼續賣啊,還是在剩10幾戶(按照他們說的銷售速度早就應該賣光了,可見根本一開始就是在虎爛)...(恕刪)



同業參考指南...
房地產本來就是誇大不實
沒有吹噓 就不會澎風 那就沒有好價格
屋主的敘述 太經典了 這應該是仲介的聖經

代銷不都是這樣嗎?
01上多爬文,你就會發現每個建案都是如此。

至於價格,跟合宜住宅比價差一倍,值不值得,
我沒看過現場,就不多做評論。

不過跟合宜住宅比,真的不公平,
合宜住宅不是想買就想的到,
由條件資格,而且還要抽簽。

另外,你既然都說新未來價格太高,
怎麼還會去看了4次?
如果我對這種銷售手法感到新鮮 我又想當仲介 別說4次 40次我都願意去那裡見習
(我一次都沒經驗 有點想去啊)
每個建案推銷手法都大同小異,不過現在這個時候買房,是不是應該找先建後售快完銷準備撤場的房子比較好議價?

冷氣技師 wrote:
您要看的房子永遠都說已賣掉了。議價過程我分別去了很多趟,出發前我都會說我要看哪一戶或哪一棟,到現場時都跟我說已經賣掉了,要我看別戶。...(恕刪)


我猜是不是每個銷售人員有各自負責銷售的區域?
不是自己負責銷售區域的物件,當然說賣掉了,推銷給你他手頭上的物件。
這樣以後去看到同樣的情況會不會很尷尬,兩方都知道怎麼回事,但沒人敢說出口

縱貫線 wrote:
這樣以後去看到同樣...(恕刪)



雖然動作一樣,但有些的確不是騙。

例如最常見的 打電話請示主管===>你開的低,錢送人當然好。

議價權限,等級有差,決定要不要讓…不是騙是事實。也就是你沒開價到對方打電話問主管,你就是凱子。
或是這建案上面指示,主管不讓價。也有可能是你沒代銷的緣,基層代銷不想賣你 所以連打電話問主管也省了。
反正看你不爽 ,你要買就要用這價格買,讓基層代銷賺多一些

但正常…問了上面主管,在價格後面還會加條件,把價格弄高,有的沒的小動作。
這種銷售手法從二十幾年前用到現在,只要是量販建案都是這樣操作,門口還時不時的貼紅紙放鞭炮賀成交。
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