［請益］新成屋如何議價

麥特林
個人積分：7分
文章編號：69287360

7分

樓主

2018-07-12 16:02

小弟最近看上一間即將完工的建案，但是還在整理階段尚沒辦法入內參觀，不過由於我們住在該建案附近，所以不論地點、交通或是生活機能等都相當熟悉與習慣
在和代銷見過幾次面之後，我和內人都相當喜歡該建案，於是準備做好功課和代銷出價，但是目前我們遇到幾個困難

1. 該地區是相當成熟的住宅區，鮮少有五年內的建案，而該建案是附近目前一年內唯二的新成屋
2. 從實價登錄查到附近中古屋行情均價大約落在12-18萬/坪，而該建案開價24萬/坪，參考很多文章大多都是建議從7折開始談，但是我認為不見得適用在這個建案，畢竟物以稀為貴，但是出得太高是不是又會被當盤子？
3. 代銷說該建案很多屋主都是附近老社區轉過來的，大約佔5成，加上外地過來買的屋主餘屋已所剩不多，有些人會說代銷的話能聽xx也能吃，不過這點我是願意相信的，因為我也住附近，新成屋需過於供的問題在這裡一直都在

綜合以上幾點，小弟目前還苦惱著如何出一個不會被代銷當盤子的價格，因此想和各位前輩請益該如何喊出一個合理又不會太芭樂的價格

感謝您的時間 orz

2018-07-12 16:02 發佈

文章關鍵字成屋議價

Ken一路發

Ken一路發
個人積分：298分
文章編號：69287537

298分

2樓

2018-07-12 16:16

1.根據實價登錄的坪數/樓層/及總價去談,至少不要比別人高.
2.低於行情太多,建商不太會賣,賣房的初期,降價賣的幅度不會大,
要看後續銷售狀況才會調整價格.
3.要想大幅度降價,就是等半年一年看看房市狀況如何,該建案賣的好不好,有沒有換代銷...等,
現在新成屋雖然不好賣,但也不會便宜太拍賣.

最近我同事才買在鶯歌...,一坪27萬...,夠高了吧!!

他的想法很簡單,買了就別想太多,新房子住的爽最重要;
花了錢就努力賺回來,不要再去想房價的問題.

若荒玄

若荒玄
個人積分：494分
文章編號：69287798

494分

3樓

2018-07-12 16:37

直接上你家地區的FB社團，在裡面詢價，自然有人會分享價錢給你

麥特林 wrote:
小弟最近看上一間即...(恕刪)

HChia

HChia
個人積分：18分
文章編號：69287889

18分

4樓

2018-07-12 16:44

看你覺得這間房子值多少，超過你認定的價值就是貴，合理的價格就可以買了。除非在你觀察的銷售狀況很差才容易有議價的空間。
很多人喜歡套用別人買房的經驗，但不適用每一間房子。站在建商的立場好的價格賣得掉他不需要屈就低價賣。甚至一堆好房子在預售階段已經銷售一空根本等不到你喊價。

Lapierre

Lapierre
個人積分：423分
文章編號：69288310

423分

5樓

2018-07-12 17:13

最近在香山大庄訂了一間預售屋，離公司不到2公里，對我來說貴一點值得。
第一次去瞭解售價，第二次帶著訂金去就訂了，沒砍很多...

jet777

jet777
個人積分：119分
文章編號：69289161

119分

6樓

2018-07-12 18:26

附近沒新成屋,離這個建案最近的就是可以參考的,中古屋也是參考之一,實價登錄也是!可以請樓主先將這些訊息做些整理跟了解後
1.帶現金(至少20萬)過去接待中心
2.先聽聽代銷怎麼給能成交的價錢(已購客戶的價位)
3.議價,將您了解到的相關訊息,建案的優缺點,對您個人看屋後的抗性....等等做些討論,若這個階段對方給您的感覺都還不錯,可以下個斡旋請他們努力看看
4.基本上18~20萬的範圍可以談看看,超過就看你個人對這個建案的主觀意識了

ADA66

ADA66
個人積分：156分
文章編號：69295553

156分

7樓

2018-07-13 10:24

鶯歌是不二價的那個建案嗎?

在地區社團內比較有機會知道實際成交的價格，但有的建商真的很硬，寧可放著也不賣，我也是預售階段就買了，上了實登之後，至少不是買最貴的。

Ken一路發 wrote:
1.根據實價登錄的坪...(恕刪)

麥特林

麥特林
個人積分：7分
文章編號：69295903

7分

樓主

2018-07-13 10:46

感謝各位前輩的耐心指教

議價這件事要談得好真的要方方面面的審慎評估資料準備好才能全力出擊

只是社團的部分需要提供"證明文件" 目前尚不得其門而入

所以目前我打算先從附近社區實價登錄的平均價格往上加個1~2萬來出價

至於議價的部分真的就是各憑本事了

再次感謝各位的寶貴意見

達克瓦

達克瓦
個人積分：36936分
文章編號：69296192

36936分

9樓

2018-07-13 11:04

1.要裝窮，但是卻很想買，無奈經濟條件有限
2.從20萬/坪開始談，代銷要你加，你就說你手邊只拿得出那麼多了，
勉強借一下信貸可能可以湊到20.5萬/坪
3.如果要你加到21萬/坪以上，你就說要回老家跟父母借錢起身離開

然後就成交了

麥特林

麥特林
個人積分：7分
文章編號：69296341

7分

樓主

2018-07-13 11:14

大大高手!

只是到時候想必內心戲很多... 怕破功XD

tany3472 wrote:
1.要裝窮，但是卻很...(恕刪)