房仲業極力反對調降服務費
https://tw.news.yahoo.com/%E6%9C%8D%E5%8B%99%E8%B2%BB%E4%B8%8D%E5%AE%9C%E9%99%8D%E4%BD%8E%E6%96%BC6-%E6%81%90%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E6%95%B8%E5%8D%81%E8%90%AC%E6%88%BF%E4%BB%B2%E7%94%9F%E8%A8%88-040537599.html
我之前曾經透過一般的網路平台登錄資料自售房子,
第一次自己賣房子, 沒想到比想像的簡單,
我跟大家一樣, 平常上班只有假日才有空帶看,通常跟買家約好時間, 平實介紹屋況周邊環境,
每次大概半小時, 一天平均3組買家, 雖然賣了三,四個月才賣掉, 不過整個過程還滿輕鬆的,
自己賣掉過才知道, 自售房子後覺得房仲業者賺很大(非房仲人員), 換算下來差不多我每次的帶看費用是1萬元
畢竟羊毛出在羊身上, 最後省下的仲介費用讓雙方很滿意價錢
去年家中長輩要要賣房子, 跟房仲簽約時我就提議, 無論是否有帶看或出價,
可否改成每個月付3,5千元,不過成交時只能抽1%, 仲介人員以不合規定拒絕,
他們說雖然合約寫賣方可抽到5%, 實際上2-3%居多, 但不願寫死就2%或3%
房仲還是喜歡"贏者通拿"的習慣, 在北市的成交金額都是千萬以上的, 所以買賣雙方的仲介費用就高達百萬,
可是這百萬的仲介費到底花在哪兒?
我肯定仲介人員辛苦, 他們要在街上推薦, 要發廣告傳單及簡訊, 要有店面及人員基本薪資, 成交才有錢賺,不然就一毛也沒有,
但可否改一下遊戲規則, 平均一下這費用, 賣方平時就支付勞務費用, 讓仲介平時可以廣告及有薪水,
成交也就可以不用硬是墊高成交金額
現在的預售屋案,漸漸傾向由建商出廣告費,而代銷公司售出時抽獎金(約總價2~4%,不一定)
注意的是,此時代銷公司不用出廣告費,不用租房子,甚至銷售現場人員的底薪可能也是由建商負擔
您提的案子,只是該仲介公司不懂變通而已(可能大部分的仲介公司都是如此)
至於,仲介費花去那裏了...以台北地區來說,一間店面月租應該隨便都超過10萬吧
有些租整棟透天的可能數十萬元到上百萬
仲介公司加盟的月費+仲介總部的推銷產品可能每月要支出十餘萬
秘書薪水一個月兩三萬, 大部分的店長也有領底薪
景氣好的時候,當然什麼都很好賺,以上都不是問題
景氣不好的時候...比起代銷公司而言,房仲公司就可憐多了
所以,現在雖然景氣不好,房屋仲介關很多間,但是代銷公司卻開了很多間
至於到底應該訂幾趴比較合理呢?
我也不知道
反正任何一種契約都是一個願打一個願挨的概念
其實這也曝露一個問題, 就是拿合理成交的仲介費去貼補不合理開價的勞務成本,
因為成交才有錢, 在這之前卻得吸收所有的勞務,行銷等費用
可能一個仲介手上有10個物件, 有2件合理價可以順利成交,
所以必須用這少數成交案件金額來分攤其他漫天喊價,屋況差卻又不降價的物件,
這其實很不公平的, 因此得靠高額的仲介費用來報復性貼補,
若改使用者付費, 委售期間賣方就負擔費用, 不但可克制賣方爛賣, 又可以讓仲介不至自行承擔.
rivegauche1979 wrote:
香港 新加坡 大多都...(恕刪)
我想也許不是腦袋轉不過來, 而是業者深暗此獲利模式,
我查了一下仲介的獎金, 並看到這篇文章:黑心房仲告白
若成交總收取費用是50萬, 分給仲介人員的獎金其實只有4萬(買賣方仲介各2萬),
所以大概每房仲人員每3個月成交一筆就可以維持業者的獲利, 所以即使現在市況不好,各房仲還是持續徵人中,
利用人海戰術來持續獲利, 爽的是業者, 苦的是基層房仲人員, 拿他們的青春及體力讓老闆賺錢,
而且就因為成交才算數, 所以就有些不肖的仲介人員不擇手段來達到目地,
也許趁現在房價下修時, 是時候要做些改變了.
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