房市現春燕？ 代銷開始大膽包銷接案

都已經有人警示要崩盤了，代銷作包銷不會有點冒險嗎?

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2016-01-28 10:47:06 經濟日報 記者游智文╱即時報導

預售市調發現，愈來愈多代銷業者願意以風險較高的「包銷」方式接案，六大代銷包銷總金額即已超過300億元，市況顯示代銷業信心正在回升，房市春燕似已現蹤。

住展雜誌今天發布最新市調，至1月底，已有創意家、甲山林、海悅、五十甲、翰昌等大型代銷業者，以包銷方式接下八件指標建案，預計在今年上半年陸續公開銷售，包銷案量初估達300億元以上。


代銷業者開始大膽接案，房市景氣回來了？ 圖／報系資料照
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住展雜誌企研室經理何世昌表示，代銷接案有包銷、包櫃、純企畫三種方式，包銷是代銷負責全部行銷費用，包括廣告、接待中心、銷售人員費用，包櫃只負責銷售人員費用，純企畫則是提供人員和案場布置。

景氣好時，代銷業者多採包銷方式，投入金額雖多，但佣金也高，通常佣金可達總銷金額的5~6%，100億的案子，佣金就有5、6億，扣掉支出，也有2、3億的收入。

但去年以來，由於市況太差，代銷業怕投入大筆資金血本無歸，大多改作包櫃或純企畫，接待會館、廣告費都由建商自己出，代銷公司只負責人員支出，甚至連人員費用都由建商負責，雖然只能賺微薄服務費，但風險也降低。

何世昌表示，這種情況去年底開始轉變，今年總統大選落幕後更為明顯；初步統計截至本月底，北台灣包括北市內湖、新北永和、汐止、基隆、桃園、新竹等都有包銷大案，呈現遍地開花之勢。

近期以包銷方式接案的代銷業者，以創意家包銷案量最大，包括永和「勝開大地」、內湖「友座臻賞」量體即約117億元。

創意家行銷總經理何志正表示，總統大選後不確定因素排除，創意家旗下多個建案近來成交明顯加速，由於市場已累積相當多的購屋需求，加上建商現在多願意配合讓利，創意家看好後市，因此積極接案包銷。

他表示，目前看來，房市春燕還沒有整群回來，不過，已回來一隻。

何世昌說，觀察今年上半年的包銷指標建案，大部份包銷案走「平價路線」，主要是目前房市購買主力為自住客，而自住客接受度最大的就是一般型產品，以及平易近人的價格。