攜手龍巖 東森房屋賣靈骨塔

客戶上門時會不會被問要買房還是要買靈骨塔？
要怎麼做狀況讓買方趕快下斡旋買靈骨塔？

攜手龍巖 東森房屋賣靈骨塔
中時電子報 – 2015年2月6日 上午5:50

中國時報【王玉樹╱台北報導】

房仲店頭也要賣起陰宅！老牌房仲業東森房屋與上市殯葬業龍巖公司確定合作，從3月起在400多家門市開賣龍巖生前契約與靈骨塔位，等於讓業務員賣「陽宅」外、也同時兼賣「陰宅」。

至於其他家房仲業者，則以民眾「觀感」問題，暫時不打算跟進。

東森房屋董事長王應傑表示，之所以有這個想法，「主要是現在房市不景氣，要幫業務經紀人尋找新收入，且與上市公司合作，風險小。」

他感嘆，去年一年全年房屋移轉量才32萬棟，上月各都銷售量也衰退超過2成，兼賣生前契約與靈骨塔位是不景氣的因應之道。

王應傑說，業務人員手上本來就有很多客戶，一般人本身一定會有身後需求。再者，客戶中有不少是有餘錢的投資客，龍巖是上市公司，墓地多設計的像風景區，具文創價值。「目前雙方先議定合作一年，之後會再看看是否繼續。」

中信房屋行銷企劃副理江龍名說，公司目前沒有這個規畫，畢竟房仲兼賣「塔位」，要挑戰民眾「觀感」問題。不過，如同統一超商，現在不只賣零嘴，還賣熱食、也可以繳罰單等，已經朝多元化發展。未來房仲通路是否不只賣房屋，也可以賣陰宅，或賣居家服務，這都是可能的方向。