昨天是我第一次參與中古屋的買方議價
不過最後還是臨門一腳
現在兩邊都還在考慮
其實價格已經非常非常接近
簡單講一下議價過程
通常看中的房子會先出價 ( 單然拔剌價仲介應該不會收)
等到仲介先幫買賣雙方互相洗腦
一個減一點
一個加一點
他們認為有機會的時候就會約到所謂的簽約地點
開始分開繼續搓合
來來回回,談來談去
開始的時候通常基本的會先扣住價錢
用話術& hold 價格法讓雙方不斷接近
來來回回這樣談了 4-5 個小時( 都已經天黑了)
賣方態度蠻硬的,只丟了一個價錢一直叫仲介盧
不過現在行情其實都很透明,
而賣的人都想賣高
買的人都想買低
我們最後丟出來的價錢是, 參考時價登陸今年以來成交的兩個案子
幾乎相同坪數(差異<1p)
樓層剛好也是正樓上和對面樓下( 一層兩戶的大樓)
停車位也位於同一個樓層
把這兩個案子的價差/2 => 取中位數. => 其實這個價格就是我們今天赴約前心中的底限
相信大家都沒有偏離行情
可是屋主還是要比這個行情 +12w 賣
這個仲介是個老手,
非常想要成交
最後他想出來的辦法....
我出到屋主的價格,但是不收一毛服務費
而我實際支出就是 (兩個案子的價差/2 => 取中位數) 在貼幾千塊
請問有豐富議價經驗的老手
這樣是不是放大絕了?
(其實我想不到,如果我喜歡這個房子,仲介也出極限了,他談不來都願意貼公司的服務費只求成交, 我還有甚麼理由不點頭)
deyiming1 wrote:
昨天是我第一次參與中古屋的買方議價
不過最後還是臨門一腳
現在兩邊都還在考慮
其實價格已經非常非常接近
簡單講一下議價過程
通常看中的房子會先出價 ( 單然拔剌價仲介應該不會收)
等到仲介先幫買賣雙方互相洗腦
一個減一點
一個加一點
他們認為有機會的時候就會約到所謂的簽約地點
開始分開繼續搓合
來來回回,談來談去
開始的時候通常基本的會先扣住價錢
用話術& hold 價格法讓雙方不斷接近
來來回回這樣談了 4-5 個小時( 都已經天黑了)
賣方態度蠻硬的,只丟了一個價錢一直叫仲介盧
不過現在行情其實都很透明,
而賣的人都想賣高
買的人都想買低
我們最後丟出來的價錢是, 參考時價登陸今年以來成交的兩個案子
幾乎相同坪數(差異<1p)
樓層剛好也是正樓上和對面樓下( 一層兩戶的大樓)
停車位也位於同一個樓層
把這兩個案子的價差/2 => 取中位數. => 其實這個價格就是我們今天赴約前心中的底限
相信大家都沒有偏離行情
可是屋主還是要比這個行情 +12w 賣
這個仲介是個老手,
非常想要成交
最後他想出來的辦法....
我出到屋主的價格,但是不收一毛服務費
而我實際支出就是 (兩個案子的價差/2 => 取中位數) 在貼幾千塊
請問有豐富議價經驗的老手
這樣是不是放大絕了?
(其實我想不到,如果我喜歡這個房子,仲介也出極限了,他談不來都願意貼公司的服務費只求成交, 我還有甚麼理由不點頭)
不收一毛服務費 呵呵呵....
只怕哪天不小心碰到屋主時，真相會讓您大吃一驚
在這不能說太多，不然會被圍剿
只能說，真的喜歡 也負擔得起，就買吧
投資一定有風險，申購前應詳閱官員財產申報書。
Yi Yu wrote:
通常仲介都是用這種兩...(恕刪)
開店做生意哪有不賺錢的道理,賺多賺少的問題...先說"正常"情形下沒有成交,房仲一毛錢都拿不到~
免得等等小春大又要開砲了~
現在選前房市低迷仲介很辛苦的~麻煩有心買房子的人"自己"做足功課,完全了解房子條件、自身負擔、
合理行情等問題~一切OK在去做決定~
服務是有價的,怕被賺錢永遠省不了錢,也賺不了大錢~
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