今天一位客戶來店理委託預售屋(最近會交屋發權狀)
我與他自我介紹後屋主問我這社區我認為如何
我就先稱讚這社區的優點後開始分析市價
我跟屋主說這社區目前代銷還有餘屋
以及我自己的客戶去看這案場餘屋的樓層價錢
建議屋主如果想要賣屋最好等代銷撤場後再銷售
價錢會比較有可能達到他的滿意價
因為我們目前最大的敵人就是代銷中心的餘屋
我暗示屋主因該不會賣的比代銷便宜吧!!
並跟屋主表明我不是為了簽委託而已
而是真心想要幫他把房子賣出去
才建議他過幾個月後再銷售
目前這個案場所有投資客的房子沒有一間脫手
只有少部分屋主要抽回資金才成本價出售
結果
我感覺屋主很生氣的離開
他說那這樣沒什麼好談的了
我們以後再聯絡
我是不是擋到人家財路了阿
我這樣的行為會不會遭受到客訴阿
是否手上專任約太多了不缺這一件？
這年頭怪人特別多，不過你打擊屋主信心是正確的，斡旋時會比較方便些。
但建議以後用詞委婉些，想賣房不一定是缺錢，就算是缺錢寧願留著法拍也不願看人臉色。
疾風小克 wrote:
今天一位客戶來店理委託預售屋(最近會交屋發權狀)
我與他自我介紹後屋主問我這社區我認為如何
我就先稱讚這社區的優點後開始分析市價
我跟屋主說這社區目前代銷還有餘屋
以及我自己的客戶去看這案場餘屋的樓層價錢
建議屋主如果想要賣屋最好等代銷撤場後再銷售
價錢會比較有可能達到他的滿意價
因為我們目前最大的敵人就是代銷中心的餘屋
我暗示屋主因該不會賣的比代銷便宜吧!!
並跟屋主表明我不是為了簽委託而已
而是真心想要幫他把房子賣出去
才建議他過幾個月後再銷售
目前這個案場所有投資客的房子沒有一間脫手
只有少部分屋主要抽回資金才成本價出售
結果
我感覺屋主很生氣的離開
他說那這樣沒什麼好談的了
我們以後再聯絡
我是不是擋到人家財路了阿
我這樣的行為會不會遭受到客訴阿
疾風小克 wrote:
今天一位客戶來店理委託預售屋(最近會交屋發權狀)
我與他自我介紹後屋主問我這社區我認為如何
我就先稱讚這社區的優點後開始分析市價
我跟屋主說這社區目前代銷還有餘屋
以及我自己的客戶去看這案場餘屋的樓層價錢
建議屋主如果想要賣屋最好等代銷撤場後再銷售
價錢會比較有可能達到他的滿意價
因為我們目前最大的敵人就是代銷中心的餘屋
我暗示屋主因該不會賣的比代銷便宜吧!!
並跟屋主表明我不是為了簽委託而已
而是真心想要幫他把房子賣出去
才建議他過幾個月後再銷售
目前這個案場所有投資客的房子沒有一間脫手
只有少部分屋主要抽回資金才成本價出售
結果
我感覺屋主很生氣的離開
他說那這樣沒什麼好談的了
我們以後再聯絡
我是不是擋到人家財路了阿
我這樣的行為會不會遭受到客訴阿
其實應該還好啦,
仲介委託的房屋要跟銷售中心的代銷拼場的話,
通常買家也會比較兩邊的價格跟樓層方位格局.
不過因為跟仲介買會有服務費的成本在裡面,
所以假設是同樣格局跟樓層方位的話,(就以互相隔壁或對門來講)
屋主委託實拿價格+仲介買賣方服務費 <= 案場代銷銷售價格
上面這個公式成立,才有較大的機率賣得出去...
如果相同樓層方位格局坪數的條件下
光屋主委託實拿的價格就已經大於等於案場代銷銷售價格時
那會非常難賣,
除非買家是99%相信仲介,然後很懶都不出門又急著一頭熱要買屋那種...
不過也是有些特例:
1.某個買家想要買對門或隔壁打通,這時後因為買家非常強烈要買,僅此一戶,會追價.
2.A級樓層:例如8樓或其它帝王戶這種,通常這種樓層在很多比較熱的案場,一開盤都沒了,散客買都買不到.
3.特殊附加條件:例如這一戶他的車位剛好是B1電梯旁,然後旁邊空間又大,可以對房屋總價加分.然後代銷那邊雖然房屋各方面條件一樣,但是停車位只剩爛位置,這也有機會總價賣比案場高.
原則上多多少少代銷都會有餘屋或者建商保留戶放出來賣(調漲拉價格用的)
就看餘屋的條件...
餘屋若條件差又能挑的不多...
仲介那邊才比較有機會...
疾風小克 wrote:
今天一位客戶來店理委...(恕刪)
疾風小克 wrote:
今天一位客戶來店理委...(恕刪)
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