在此，我想對想買房子的人給點小建議
大家都覺得現在房價高的嚇人、屋主亂開價、仲介畫虎爛等等的...
看了幾個月出價買不到房，再來就乾脆不買等崩盤...以上
我針對幾個點跟大家討論，也聽聽小弟的建議
房價高的嚇人：小弟從事房仲數年時間，極少數聽到買方說現在便宜可以買，
因為任何時段每個人都覺得房價已經到高點了，要等房價跌，有難度，房地產
本身就是個自由市場，政府打房只會照成成交量萎縮，並不會房價下跌，但若
真的跌了呢？請問買方，你敢買嗎？房價會沒理由的下修嗎？每個買方都會說
現在景氣那麼差、政府打房打成這樣，再看看～過陣子再說，然後就錯過了購
屋好時機，等到景氣回升了，又再懊惱當時為什麼不買，SARS、921、金融風
暴那時買的人現在不知賺幾倍，但當時的你，敢買嗎?，再請問，房價下跌要
跌到多少你才敢買？行情７０萬若跌到６５萬你會買嗎？大多數買方都是說，
會再跌會再跌，這就是買方心態。大台北地區，像泰山、三峽、汐止這種蛋白
區，房價才有可能會修正，但像中山區、信義區、大安區、松山區這種像蛋黃
般堅挺的區域，政府怎麼打房都不會看到蛋黃區跌，但偶爾還是會遇到急售屋
主，但碰到這種屋主，是要馬上看完馬上買的決定速度，請問你有這種速度嗎
？
屋主亂開價：當過屋主的都知道，希望房子可以賣好價錢，我們仲介也不想接
一個很貴的房子來賣，然後又賣不掉浪費我一堆時間，但每次屋主看到，隔壁
棟這樣的爛房子都可以開80萬了，那我家比他好，應該賣個85萬沒問題吧？於
是又會多了一間高價的房子出來賣，我也跟屋主說，隔壁那個就是因為開80萬
太貴所以賣不掉，你開85萬真的更不可能賣掉，說了一堆話數屋主最後只會覺
得是我們仲介不會賣，另一種屋主是，當屋主看到實價登錄成交80萬，屋主就
說，隔壁賣80萬，那我家現在應該有機會85吧，於是變成85萬實拿，加仲介費
變成88萬底價，然後開價就會是98萬...因為每個屋主都會覺得自己房子最棒
，沒有人會願意賣比成交行情低，甚至跟成交行情一樣，當然...偶爾還是會
遇急售的屋主...所以我只要遇到屋主要賣行情價的，就是秒殺！
仲介畫虎爛：這個我只能說，仲介要挑選過，還是有好的仲介，但建議找永慶
、信義這兩間大品牌公司，屋況上問題較不會隱瞞，若真的有調查不實的狀況
發生，之後要追究求償也比較好找人，有些買方看房子時會遇到很多人來看，
然後就會覺得仲介找那麼多人來演戲，其實狀況不是你想的這樣，有時是屋主
就只給我某時段代客戶來看屋，那當然就只能約這時段，另一種是為了營造買
氣，讓買方知道不是只有你在看房子，於是就會請大家都約這時段，不太可能
有人特地找假買方、同事偽裝，因為我哪那麼閒還換便服陪同事演戲，天氣熱
死了.....
出了價買不到房：因為買方出價都喜歡打六折、七折出，這怎麼可能買的到房
子，現在市場上的案子2000萬左右的開價與底價頂多一成空間，3000萬以上
有機會兩成空間，所以怎麼出都買不到，如果屋主底價1600萬然後開價2300
萬，屋主就開始懷疑我，開這麼高有人會來看嗎？應該開1800萬差不多吧，
於是就可能開個1880萬，然後買方打七折出價，就會出1300萬來談，但要屋
主降到1300萬...有難度，所以在談價的過程中就會有人出比你高，然後就把
房子買走了，以上是一般人的習性，但在這要跟買方說，這樣出價買到的話，
恭喜你買便宜了，但是不可能買的到，因為打折出價是不對的，出價應該是要
看單價，若是買公寓可參考同路段成交行情，若是買電梯大樓就參考同社區而
不是同路段行情，因電梯大樓每個社區質感、坪數規劃、社區大小、管理不同
，而照成行情也會有所不同，所以不能夠互相做參考，但真的真的要跟買方說
，若地點、環境等各方面都符合需求的話，買貴一點是可以接受的，因為重點
是要買到房子，數個月後或兩年後再回頭來看，你就會知道當初的決定是正確
的，當然，若是要投資的就另當別論。
以上是跟大家做個分享，祝大家找到自己喜歡的經紀人、也找到合適的房子！
最後送大家一句話
”買方永遠都覺得太晚買，賣方都覺得太早賣”，能意會其中道理的人，即將
會成為有殼蝸牛。
