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那一年,我砍了投資客一刀 !

【2015/9/22留言】

足足又是一年多過去了…,

距我首次發這篇文,已是近四年前……,

看著這幾年,台灣的房勢發展,

真令人 無限感慨……



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【Part 1】

我記錄下 這值得紀念的一刻,供自己 年老時回味


~~阿寶他爹 2011/12/28




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2004年初,
剛上台北 工作時,
我就有去 看房子,

當時西湖的 內湖路一段285巷,或麗山學區的舊公寓,一坪開價20出頭,
285巷69弄的,一坪更是不到20[??]
411巷 長虹Park 預售,開價32,成交 不到30[??]
東湖 康寧城堡 新成屋,開價約30,成交 不到30[??]
四期 寓水 新成屋,開價32,28可談[??]

鄉下小孩 覺得貴,
[怎麼會 二三十年的舊公寓,一間也要六七百萬以上,
這在我鄉下 都可買透天了也…]

想說等等,等房價下來再買好了,

就這麼一等[持續看屋],七年過去了,
到今天,285巷 或麗山學區的舊公寓,
一坪沒有四十,你別想碰。

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七年來,
三個小孩,陸續出生,空間不夠用…

承租的房子,
也從剛上台北的
隔間小套房[6p,10,000],

換到頂加[12p,13,000],

再換到 公寓三樓[27p,15,000],
那一年,我砍了投資客一刀 !
那一年,我砍了投資客一刀 !
那一年,我砍了投資客一刀 !
那一年,我砍了投資客一刀 !
美麗華 正對面,
跨年時,看煙火 不必出門 跟人擠人,

只要打開窗戶,跟著對面倒數「5、4、3、2、1、新年快樂!!!」
[放完後,關窗 睡覺,
伴著 外面散場 車潮喇叭聲…]

因為 住的舒適,所以也沒積極看屋,
只有【持續不斷地】 積極存錢
等待時機到來…

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房價,
七年來 不斷地 屢創新高,

唯一真正跌下來,是2008下半年 金融風暴時…

但那時 工作不保,也不敢 想要買…
【事後省思,我告訴自己『下次 如果再有這種機會 一定要牢牢抓住』…】
【現今2011下半年 這一波 歐債危機,似乎又 山雨欲來…,值得密切 觀察注意…】


2010年中,彭總裁首次打房,房價 停了兩三個月,然後又

繼續新高…


我持續看屋…,
持續在mobile 01 看一堆鄉民 痛罵房價太高貴…[以前是看智邦]
持續看著政大張金鶚、戴德梁行顏炳立、遠雄趙藤雄等人,發表房價看法…


【其實,我在金融風暴後 [看到房價V型反彈],就已經想通 看開了;
『房價 不會回來了,至少 不會回到 2004年的水位』…】


我不再罵房價…,
我告訴自己「務實的找到間適合的房 買下來 住進去,比較實際些…」,
我清楚知道,
房價的漲跌 有一大堆的 原因理由,
但無論如何,房價絕對不會 因為一堆[買不起的??]鄉民在罵,就因此而下跌,
所以,罵房價 只是乾爽而已[而我還是 買不起]、
看鄉民 漲跌口水論戰,更只是 浪費時間
……

###################################

隨著房價高漲,我看屋地點,從西湖站 港乾站 文德站、
一路被迫洗到大湖站、甚至東湖站…
[請不要問我 為何一定要買在台北市,或為何一定要買在內湖,
我們也曾考慮桃園 北縣等,
但因工作地點、生活環境、人文、交通、小孩就學、接送…等因素,
繞了一大圈,浪費好幾年...,最後還是 回到內湖…,
有在內湖找房的 外地人,應能體會 我在說些什麼…]

七年來,經歷了小孩不斷出生 長大,
到今年9/1,老大已經要上小學了,所以我們一定要 定下來…
[其實 二月時,我們已做最壞打算,跟房東要求 遷好了戶籍 準備就學]

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2011年初,奢侈稅出爐,
【我告訴自己 機會又來了!!!】


這一次,老婆 嚴正地下達命令「不管未來房價 是漲 還是跌,
六月一日前,你一定 要給我 買到房!!!」


於是,三四五月時,
不管刮風下雨大太陽,我都騎車出門 到處看屋…

也曾下斡過 三間看中意的,
但偏偏我喜歡的 屋主都很硬,
[我已經不會出那種 不會成交的白目價,我都是參考信義永慶的成交行情,去出合理 行情價]

但仲介 一再回覆我「屋主說 一定要1,xxx萬才肯賣」…
[硬是比合理市價 高出一到兩成]

我………


五月中,
眼看六月一日 慢慢逼近,仍未買到房…

夜裡,
拿著仲介 退給我的斡旋支票,
跟老婆說「看來 這一波,我們應該還是 買不到房了…」,
然後,嘆了口氣,夫妻對望無言…



回想,
我們七年來 超超超級 省吃儉用[同時生養了 三個小孩],
好不容易 存了五六百萬自備款,
竟還買不到一間 適合的台北房子住??



那一夜,我好想哭,
萬念俱灰 的感覺…




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2011/5/15
我找到個新仲介,
開口直接問他『有沒有 投資客的房子,因奢侈稅問題,想降價出清的?』,
[我已經練就 不用到現場,
光看基本資料、謄本、照片、google地圖實境等資料,
就可大約判斷 此屋是否符合需求的功力]

他報了我幾間,其中有一間 竟是我去年八月就看過的,開價1,588-
當時,就很喜歡這間 曾仔細做過功課,但因總價過高 所以沒再追蹤下去。
[註:此屋 是屋主去年七月1,268買進後,馬上加價320掛賣出]

現在,又讓我看到它...,
[跟它有緣?]

重新評估後,
我決定出手,



打電話問仲介「1,300一口價,有沒有可能?」,

仲介問過屋主,回說「屋主說 可以談看看」,

我在想,
如果和屋主見了面 一定是1,300往上加,
我要如何 才能讓成交價由1,300 往下降??



唯一可能的方法是「不透過仲介,直接找屋主」,
問題是「屋主是投客,他會賠錢賣你嗎???」,

不管了,試了再說,



[記得 去年聽過仲介說 屋主的職業是…]
上網google了一下,找到個電話 打過去,
竟真的是 屋主本人…

我直接誠懇的 說明來歷,
約好兩天後 七點見面談,

利用這兩天,
我收集了相關成交資訊、屋況優缺點、話術等準備工作…,
因為房屋能否成交 難度最高的「仲介來回 居間斡旋 搓合成交」工作...,
我要自己來,

天啊!!!
[難度指數:破表!]



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2011/5/20
晚上七點,內湖某咖啡廳,
屋主夫妻同來,
我一個人應戰,

屋主一開口就說「這房子,我是買來投資的……」
[馬的,想當初 仲介說...




【未完待續...回應破百 續貼】













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【Part 2 前言:
我只是領薪水的上班族,不是職業寫家,
原本只是 想把我這幾年來找房 看房 買房的心路歷程寫下來,
供自己年老時回味[也順便 經驗分享 供大家參考一下],
早上進公司,
看到這樓 一天不到 竟已蓋了三百多…,小弟完全沒料到…,
因上班忙,回家還要料理三個小孩 家務…,所以時間實在有限…,

本想 慢慢寫的……,不過……,

不多說,
先把手邊已經寫好的
奉上】

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屋主一開口就說「這房子,我是買來投資的……」,
[馬的,想當初 仲介說什麼「屋主買了後 長輩反對」…,「長輩不方便爬樓梯…,所以才要賣」……」,
全是屁話!!]

簡單寒喧幾句後,回到重點 房價,

屋主「這裡離內科 南軟都不遠,一高二高環東都近…,是未來的…,
有潛力!」

我說「真有那麼好,那你留著 等增值就好 何必現在賣?」

屋主「前面的xx建案 一坪成交都六十了,我這間……」、「這裡學區好…公園近…純住家…超安靜…」,

我說「你說的 我都同意,否則我不會 想要買這間,但請讓我們 回到現實面,看看 這屋的 合理成交價格 是多少?」,

[我攤開這屋 同社區的房價成交資料,過去一兩年的幾個成交價,有1,288,有1,300,有1,320]

我說「這屋 市價只有1,300上下,
阿你這間有漏水問題,請問憑什麼 要賣的比1,320貴?」

屋主「那是一兩年前的資料,現在已經不只……」,

屋主「我們其實也不缺錢,只是賣看看…,如果賣不出去,就再放一年也可以……」

我說「我知道你去年中 進貨成交價是1,268,因屋況有些問題,所以不好賣…」,
「房價已經連漲六七年,現在奢侈稅擺在眼前,你馬上就要被 再綁一年,而一年後的房價 是漲是跌,機率各有多少,不用我多說,相信你自己 心裡有底」,
「看你是要現在處分掉,還是你想要面對一年後 那個有可能的 增值300,但也更可能發生的 跌價300,你要賭那麼大嗎? 」,
「今天有人願意 在這個時點接手,讓你脫手,你應慶幸…」,

屋主「當初我們是 看好這裡的地點 環境 未來…,所以才買來投資…」,

我說「你可能看錯了,否則怎麼會 賣了快一年 還賣不掉?」,

屋主……

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不想再跟他口水戰,我直接說:
「今天我是有誠意要買,相信你也是 有誠意要賣,所以我們現在 才會坐在這裡談…」,
「我知道你一定會喊多,我也一定會喊空,不過我們是今天要買賣 不是明天,所以不需要辯論 未來多空,我們只需看今天就好,看看今天的 合理成交價是多少…」,

屋主「奢侈稅 只是短期效應,房價中長期還是…」,

我說:
「很抱歉,我時間有限,還要趕回去帶小孩,不然我一定好好的 跟你辯論切搓多空…,
我們直接講重點 房價,好不好…」

「你去年中買1,268,聽說去年底有人出1,350,你不賣,以現今局勢言 你當初應該要賣的…,結果等到現在 卻等到奢侈稅…」

「你剛說 你這幾年買賣了幾間,都有賺到…,
那這間,就請當你 看走眼 沒能賺到…,
建議你先處分,再去找別的標的投資 放過這一間,
或者休息一下也好,因為現在情況那麼亂,實在看不出未來漲跌……」

[看著屋主夫妻 臉色越來越臭,我再偷偷 補上一腳]
「這樣吧,也不讓你虧錢,我用你進貨原價 1,268跟你買,好不好?」


To be continued…


【猜猜看,接下來 發生什麼事??】












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【Part 3前言:
我是在留記錄,不是在寫小說,
所以 如果鄉民們 要血淋淋 斷人手腳 大快人心的橋段,
麻煩請去別邊找,這裡 可能沒有,

因為是記錄,所以 以下的成交過程 會忠於事實,
不會為了滿足收視,而亂掰一通(例如:大砍三百八十萬?),

如對本文 有錯誤期待的 或認為被騙的大大,
煩請高抬貴手 去別版尋歡,謝謝!】


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「這樣吧,也不讓你虧錢,我用你進貨原價1,268跟你買,好不好?」

屋主妻子[假裝??]疑惑的說「不是要從1,300開始談起嗎?」,

我說「不好意思,我先說一下今天的 大前提,
今天我們是買賣雙方 面對面 直接談,沒有仲介在中間 折衝協調,所以我們的對話 會很直接赤裸;
如果 待會兒我說話,有得罪的地方,我要先請你見諒;
我想說的是 就算我們最後談不成,頂多是買賣不成而已,沒有必要因此變成敵人;
所以出了大門以後,不管成不成交,都請你都不要介意 我說過的話,
因為我是 對事不對人,好嗎?」,

屋主點了點頭,


我道聲謝謝後,繼續說:
「你這間 有漏水問題,
我不是修漏的,我也不知道 是花十萬塊就可解決問題,或是花上一百萬 還解決不了?
要是我是你,我當初買進後,就會花些錢 修補一下,讓房子美美的 再加上它的先天好條件,相信很容易 可以轉手賺一筆;
可是 你從去年中買進後,到現在 都沒去修漏[!!],

我想任何想買房來自住的人,
應該都跟我一樣 聽過「土水怕抓漏」[台語]這句話,所以會害怕 不敢買;
所以我猜 這是為何這間條件不錯的房子,
竟會賣了快一年 還賣不掉的主要原因」

「而我,除了漏水這點以外,這屋的其他條件,都符合我的需求,
所以 我想賭一下,賭我可以處理掉,
如果順利花十萬解決了 是我賺到,
解決不了 我多花百萬來處理 或根本無法處理,就是我賠到,

現在,我已經知道你進貨價是1,268,所以 我不太可能再加碼 去買進一個大問號」;

「另外,1,300是透過仲介買的價格,
扣掉4%的仲介費,你實拿只有1,248,
現在我直接找上門,交易價就是你實拿的,
所以當然不會是從1,300談起,否則,我幹麻要 那麼麻煩 一切自己來?」,

屋主……

屋主「就算扣掉仲介費,我這一年來的利息十幾萬、增值稅十幾萬、
過戶費好幾萬…哩哩叩叩的交易成本 也有好幾十萬呢?」,
[這一點,我有算過 是真的,他的買賣總成本 至少約30-40萬]

我說「我出原價跟你買,沒有砍你價 已經很有誠意了,
至於你的交易成本,就當投資不順利,可能要請你 自己吸收」,


屋主夫妻 交頭接耳半天後,仍然不願意……,




場面 僵在那裡,
[1268:1300+]








我主動釋出善意:
「好,不要說我沒誠意,我幫你分攤一點,
我加到1,280,一千兩百八成交 好不好?」,
[1280:1300?]

屋主……


我說「我知道 要你現在馬上認賠 你很難 做出這種決定,
但投資 本來就有賺有賠,你現在如不認小賠,
未來一年後,有八成機會 你可能要賠上百萬以上……,建議你趁著只小賠幾萬時 認了!」,

「坦白說,我是要買來自住,
我也不想再賭那 僅有一.二成的上漲機率,
所以才會選在今天「奢侈稅前夕」 這個時間點 找你要買…」,


「待會兒 出了大門,
改天我可能會 後悔買[或者 後悔沒買],但是今天 我確定是想買的,
我想你也是 出了大門,
改天你可能會後悔賣[或者 後悔沒賣],但是今天 你確定是想賣的,

既然如此,那就請不要再考慮了 就把它處分掉 了卻 你我一樁心事,
好不好?」


看著屋主夫妻倆[幾度對望後,欲言又止]……


我說「這樣好了,我先離開 你們討論一下,我十分鐘後回來」,


出去透氣十分鐘後,
我回到座位,微微笑 看著對方,









屋主 望了望妻子後,
[一付很為難 的樣子]有氣無力的口中 勉強擠了出五個字:「一千兩百九」,
[1280:1290]




【我一聽 心裡爽死了,因為出門前 我就已經跟老婆說好,最壞打算 是要用1,300買,甚至可以再加上一點[只因 自住沒差??];會親自找上屋主 只是想要 再殺一些…,
但我仍盡量 維持鎮定,
因為 仗,還沒打完!】



我皺皺眉 想了一下,
喝了口水 面色嚴肅的說:
「今天 我是買來自住,一間房子 一千多萬,老實說 如果適合我們的需求,其實不差那五萬十萬的;
而你 買來投資,一賺都是上百萬,如你想要殺出 其實也沒差那五萬十萬,
只是差在你要不要 現在做出決定,決策問題而已!」

「我們之間 沒有仲介 居間搓合,
價差的磨合 我們必需要 自己來,所以雙方出價 要有誠意;
不要逼我為了殺價,一直出口嫌這間 我想買來自住的房子;
不要像在市場買菜一樣,你加三萬 我減兩萬的 亂喊價」,



「所以 我不再跟你多說,一句話,一人讓一半 1,285」我語氣堅定的說,

「你們再討論一下,
五分鐘後我回來,我絕對不會 再加一毛錢,或要求減一毛錢。
麻煩你也不用 再出價還價,請你只要告訴我 yes or no,
如你同意 我們簽約,如不同意,謝謝再聯絡! 好嗎?」,


話說完,我起身 再次[帥氣的??]走出去透透氣。
[1285:1285??]


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出了大門,
我立刻迫不急待地 打電話給老婆說:「老婆,我買到了!」…,




【註:幾次斡旋下來 我已深刻體會「如何出價,是一門 大學問」的道理...
我當然知道,從1,268往下喊,才叫做大砍一刀,但問題是 我如果出1,268以下,屋主可能連談都不談 就走人了[反正低利率環境下,房貸利息負擔 並不是真的很重]。
所以,我開個 他可以接受的認賠價[1268+17],讓他願意小賠賣,
而我 可以用我能接受及負擔得起的價格,買到一間適合自己的 自住房】




五分鐘後,
回到屋內 我說「請問 你們的決定?」









屋主沒說話,
只是 又望了妻子一眼,面色沉重的 點了個頭!!




[鏘鏘:1285:1285 !!]










然後,
我們當場簽了合約…,




在付了一張百萬支票 當做訂金後,
我對屋主說「謝謝你 了卻我們倆個人的 一樁心事!」,












結束這一切 離開咖啡廳時,
我看了眼牆上的鐘,十一點十六分。













就這樣,
我今晚 花了四個多小時,買了間房,



只不過,這趟路 我足足走了 七年多……





~~~~~~The End~~~~~~












後記:

1300->1285,1588->1285,
我這樣算 大砍一刀,還是只算 小劈一下??
而屋主 是真的 賣的很勉強,還是 他也在偷笑謝謝我 讓他可解套??

我也不曉得...,



不過,
買都買了,住也住了,
這些似乎都已經 不重要了……




下集預告:「有屋人,想的和你 不一樣!」[等我寫出來 再說啦...]








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【2012/5/20前夕 有感而發】

『一年過去了!』我站在大門口 對著客餐廳望去,心中百感交集…

[其他感想 我放在心裡 自己知道就好了,
這裡…只談你關心的 房價]


高房價榮登 民怨之首 已經很久了,為此
專家學者 講了一大堆,
政府官員 說做一大掛,

但是,
「房價到底何時才會『真正』下跌呢?」你很想問,

我不是學者專家,也不是投資客,
沒辦法列出一大堆 原因理由數 據論證給你看,

~~我,只說兩點,
一、 利率:
「笨蛋,問題出在利率啦!」
只要利率沒有升到三.四趴以上,房價就不會 大幅下跌

->政府不知道嗎? [買不起房的?]央行彭老不知道嗎?
->但是,他敢嗎?? [這樣 你懂了嗎??]

二、 金融風暴:
除非再出現一次 類似金融風暴[是「風暴」,不是「危機」喔!]
或SARS風暴…等重大事件,否則房價就不會 在短期內大幅下滑。
->但是,如果真有那一天到來,請問 你敢出手嗎??

所以,房價會 大幅下滑嗎? [你可以 再等等看??]




立場聲明:「我恨透了高房價!」




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【2013/5/20 兩周年前夕】

最近,有個教科書編輯 與我聯繫,
說想把我這篇文章 放入教科書中,做為研討案例…

讓我回想起,那一段 到處找屋.看屋.議屋 的辛苦過程……,



「歷史不能遺忘,經驗必需記取!」
一直很喜歡主播陳雅琳 說這句話時的語調……,




如果你正在找房…
如果你想買房 已經很久了…

希望本文,可以讓你從中 有些收獲,

祝福你!








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【2014/1/10 書出版了】

先前說過的 那本教科書,出版了!
那一年,我砍了投資客一刀 !

最近我家同社區,有一戶成交,實價登錄4x萬/坪,[嚇死人]

兩年半前[2011/5],我是硬著頭皮,在大家一致等著 「房價已連漲六七年,等奢侈稅一實施,房價就會下跌了」的氛圍中,下手買房了,

只因我們自認 承受不起「那僅有一點點可能性的」不跌續漲…,
當時已做好心理準備 安慰自己「萬一跌了,自住沒差!!」,

到今天,
房價竟真的 不跌續漲…,
老實說,心裡沒有 一絲絲喜悅,
因為「如果你要換屋,你要付出更多成本,換不起...」,

我只能告訴自己「還好,我當初有買」……

祝福您!


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2012-01-30 17:33 發佈
文章關鍵字 投資客
沙發坐好!
我是頭香嗎?
阿寶他爹 wrote:
我記錄下 這值得紀念...(恕刪)
為了幫你破百,幫你推一下.
阿寶他爹 wrote:
我記錄下 這值得紀念...(恕刪)
我是人,我反咳!

阿寶他爹 wrote:
~未完待續,回應破百續貼……

很有劇情跟故事性....小弟也推文來追蹤一下...
除非你各種嫌棄設施都用上(凶宅、發生過火警結構有問題、樓上有瘋子....)不然應該很難讓投資客賠本賣....
阿寶他爹 wrote:
我記錄下 這值得紀念...(恕刪)
這是真實故事?

還是小說= =?

我還挺想知道接下的發展...是不是也可以當作我接下來的借鏡&目標
我也來幫幫你破百,真想看到下集劇情
雖然要等到破百才可以看續集...
但是我也想知道夫妻倆加上3個小孩,如何在7年存600萬,厲害厲害!!可以分享一下嗎?
當然啦,或許樓主一年年收入有個200萬,如此,要這樣存應該不難,但是樓主提到很“辛苦”的存...那方便透漏100%的薪水,一年可以存?%,還是有什麽秘技可以“開源”?讓我們這種小老百姓也可以學習學習!
大家一起為自己心中的小宅努力!

小孩不錯看

阿寶他爹 wrote:
我記錄下 這值得紀念...(恕刪)
售:很多AV產品
賠錢投資客應該不會賣吧,
應該買價加上一些買房和賣房的費用吧!
  • 77
評分
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