話說我這朋友是中部人,因為工作轉換關係從此必須待在北市工作,考量到租不如買,在與家人溝通過後,打算在北市買間套房,假日再回中部看家人
幾月前友人看上一間套房,這間套房的地點及生活機能非常好,位於士林區,且離捷運步行5分鐘內!
由於開價符合預算,朋友主動和仲介接洽,前後看了這套房不下5次,也提到這套房不少人有興趣,熱度不弱,每次去看房時都有其他組客人一起看
在決定就是這間套房後,朋友參考完台北市地政處99年整年以及今年100年第一季的周邊成交房價的區間範圍,並調查過土地地號,公告現值,公告地價等資訊,以及比對各家房仲周邊成交價和口頭實際探訪周邊屋主成交價,主動聯絡仲介出價,並提到極有誠意,可以直接下斡旋,要約,可惜前後出了3次價,始終被打槍..
最後朋友告知仲介自己的上限,強調誠意買,並告訴仲介,等屋主可接受再連絡他就好
若屋主最後還是不接受,就不必再麻煩
過了好一陣子,我接到朋友來電,告訴我,說房仲主動聯絡他,提到屋主希望當面談,也約好了時間
(看來這房子雖然看似搶手,但八成也卡在價錢讓不少想買的人卻步)
就在最近,我陪朋友去見了屋主商談,到場後,我和那位仲介先站在一旁,讓屋主和我朋友自己談
屋主開宗明義不囉嗦,直接講了個價格(比原始開價略低),並強調這個價格以下他不會賣
若可接受,馬上可簽約,不接受,就別浪費彼此時間,因為他還要找下個有意願的來談!
當然,屋主的開價還是比我朋友當初和仲介提過的上限有差距,於是我朋友擺出相當柔軟的身段,拿出很誠懇的態度,也直接告訴屋主他心中理想購買的價格,而這個出價比和仲介提過的上限還高了些!
屋主聽到我朋友的出價,還沒等我朋友把話說完,瞬間翻臉,用非常不屑的態度加上鄙視的眼神,沒有正眼,以斜視的方式看著我朋友說：
買不起也別讓人看不起,出這種價錢想在台北買到這樣條件的房子,你回老家睡覺好了(我朋友之前與房仲接洽時有提過自己是外地人的背景,仲介應該有告訴屋主),然後再嗆：真是浪費我的時間
隨後.. 請容我簡單帶過,大致情形就是朋友一臉沮喪,啞口無言不願再多說,而我看不過去,嗆了屋主：你去賣別人吧!有錢也不會給你這種人賺.. %$&*#*(@... 各位看倌自己想像吧!
最後,這個小故事的另一個主角,仲介,是個有經驗,高EQ且用心的難得仲介,是我目前遇到最好的仲介
當日我朋友與屋主鬧翻之時,這個仲介似乎早有預料會談不攏,在場時一直不動聲色,沒有偏幫任何一方
在我和朋友走人後約兩個小時,這個仲介主動撥電話給我朋友,相約晚上要請我朋友吃宵夜謝罪,並強調連我一起都要到場,雖然只是頓熱炒,但這個仲介態度真的值得稱許
那個晚上,這個仲介讓我印象深刻,原來他也是外地人,高雄人,有著國立前10大名校的學歷,台政清交成+四中,看倌們自己猜一間吧! 提到自己想當房仲是因為興趣,自己的家人也有人在當仲介.. 這傢伙騎著一台破破的機車,錢包和聯絡用手機都是破破舊舊的,年紀尚輕,六年級尾段班,或許是發生這種插曲的內疚,加上彼此投緣吧! 這個仲介在場也告訴了我們不少房市秘辛,也抱怨了不少自己被打壓的過程,自己也有原則,就是寧願業績差點,也不要得罪客戶,如果是買賣雙方,檯面上以賣方為重,檯面下,要以維護買方利益為原則..不求最佳業績,只要未來生活有餘裕就好!
當時聽他這段話時,總覺得他也是個油嘴滑舌的房仲.. 吃完宵夜後,他告訴我朋友,會努力幫他找到符合他標準的物件...
又一段時間過去了,時至今日,那個強勢屋主的套房還在委託狀態,尚未賣出,而我朋友透過原來這個仲介,已經買到同棟大樓,其他屋主的套房,且屬於高樓層,價格也比他當初告知仲介的出價上限還便宜了10%以上,大概就一台國產2.0房車的價差
