如果你有仔細觀察...
一般建商所蓋的預售屋
不論是在哪個區域
該預售屋的建案排價(開價)
一定高於該區域的成交行情
等到一戶接著一戶成交後
慢慢滴就拉抬並鞏固起該區域新的成交行情
然後周邊的相似型產品的屋主發現
原來自己房子的所在區域居然可以賣到這麼好的價錢
紛紛在出售時一一比照辦理抬高售價
一傳十,十傳百...
行情就這樣起來了...
當然這只是其中一種方法
還有一種是建商所要推出的建案夠大
大到可以蓋1期..2期...3期...等等
通常建商所配合的代銷公司專員
手上都有閒錢太多,買房投資的金主名單
在案子尚未推出之前先call那些vip大咖來選購
由於實力雄厚,一次可以掃個5間10間的大有人在
每坪單價也就談得非常漂亮
等到正式推出時
已經剩沒幾間可以賣了
正式推出後
有興趣的買家發現怎麼這樣搶手
一開賣就剩沒多少可以選
順理成章...就成交了...
因為一期的建案一推出馬上熱銷
有的甚至還沒蓋樣品屋就賣完了
等到2期建案推出時
價錢馬上翻上兩翻
週邊其他準備推出預售屋的建商
當然樂得高興
默契十足滴也調高售價
行情...就這樣...又炒了起來了!
有很多人都說都是做仲介的把房價哄抬到不合理的高價
陷萬民於苦難之中
是萬惡之首...
罪惡的源頭...
其實~~
這樣說真的是太抬舉也太看得起做仲介的本領了!
仲介所扮演的腳色跟建商比起來
實在是微不足道
原因在建商可以決定價錢高低
而仲介人員只能賣屋主想賣的價錢
無權替決定屋主房子要賣多少錢
最多只能提出近期成交行情給屋主參考
屋主聽得進去最好
但絕大多數都是聽不進去的...至少佔95%
更妙的是遇到"換屋"的客戶
要先賣出原本的房子
把賣掉的錢拿來買其他的房子
當這樣的客戶是賣方的腳色時...
要賣的房子價錢不會便宜到哪裡去
雖然有買方以合理價錢要買
可是卻說買方出的價位太低...
不懂行情亂出價...
他的房子絕對可以賣更好的價錢...
那個誰..誰..誰..家的房子就賣到多少錢了..等等~
好不容易幫他的房子以高於行情的價錢成交後
開始幫他找並看到喜歡的房子後
出的價錢卻低於行情...
然後開始說一堆他出的價錢有多合理...
這間房子沒有屋主想賣的那個行情等等之類的話...
這樣子這類型客戶的嘴臉真的很多
這就是人性!
哪天當我要賣房子或換屋時...
我想...
我也會這樣做
我也希望我的房子價錢賣的漂亮...
愈高愈好!
買房子的時候
可以買到超值...條件好...重點是便宜的房子!
難道...
你不會像我一樣嗎?
.......................................
仲介的立場很簡單...
只希望能夠成交就好
當屋主要賣的價錢愈來愈高
與買方出的價錢差距愈來愈大時
成交自然就變得困難重重
所以~其實以仲介立場為出發點來看
是不希望行情一直不段的往上漲
