小妹我在花蓮市郊看了一間房子
也先自行做了功課知道該地區的行情
未透過仲介便與屋主聯絡看屋
看屋前屋主電話中問我預算多少
我很誠實的告知450萬
屋主回答:和他要賣的價錢不會相差太遠
所以我們才開心地前往
看屋後
屋主出的價錢 把我們嚇了一大跳
他要賣600萬 一分不差(離450差很多啊!)
還反問我們:他的房子難道只值450萬嗎?
我和我母親沒有表示任何意見 一直非常客氣應對
因為很喜歡該屋子
事後我們請銀行鑑價 土地加建物僅值315萬
我們出到450萬應該算是差不多了
據我們所知該屋子已經賣了兩年多沒賣出去
從原先賣800多萬到現在600多萬
請問各位前輩,現在
我們應該要主動打電話給屋主讓她知道我們手上的資料
在價格上再往上加一點和她議價
還是要等看看屋主會不會自己打來呢?
p.s看板上大家都說面對屋主自賣要禮讓和客氣,
可是我們遇到的這位屋主是很厲害的女主人,
口才和氣勢都很強,....該以何種姿態繼續面對呢?
謝謝大家
補充1.
謝謝大家的意見呢.....
這間房子是日式鋼構屋
室內目前的簡單裝潢是建商設計好的 因為該屋原先是樣品屋
我們問了當初蓋的建商十年前這房子的價位是5.5~6/坪
加上目前的地價 不考慮房子折舊的話價位在400左右
若是以目前鋼購屋10/坪的價位加上地價 同等級新成屋也僅在540附近
屋主開600其實真的是高很多...
屋主是因為換了離市區較近的房子所以要賣這間郊區房子
他新屋貸款600多,而這間舊屋也還有100多萬
而且他說:之前有人出很好的價錢他都沒賣,因為他想等信主的人
剛好我們就是基督徒
所以他覺得很有緣份
呵...我也希望真能以誠意感動他 住進喜歡的屋子裡!:)
你已經有附近的成交行情參考了嗎?
銀行估價只是你可貸金額的參考,未必等於市價(銀行估價通常低很多)
有了成交行情(最好是相同地區 路段 產品 作為參考依據)
如果發現合理成交價高出您的預算許多,要就再提高預算,不然就放棄.
沒道理合理價在550萬,因為你只有450萬,所以要別人賣你450萬.
但是有誠意的去跟人家談,加個價,開個500萬,也許還有機會.
好一點的房子,只要自己負擔的起,就算比合理價高一點,高於合理價,加價去買也是有的狀況.
基本上 花蓮市郊 ~~~ 他堅持 要賣多少 是他的堅持囉
你可以客觀看 附近的成交價 應該不會落差太多
他買新屋有貸款 跟你要買這間 沒關係吧
老實說~ 花蓮 什麼不多 就是 空地 多~~~ 且 房子很多可以看吧
可以說一下你看的房子 大概在那一條路上
買賣雙方 是種攻防
他問你 預算有多少!!
你不該跟他說 你的底牌!! 應該說 屋主想要賣多少!!
你不該一開始就說你預算是 450萬
應該反過來問!! 屋主想要賣多少!!
開太高 連殺都不用殺!! 就說 開價太高了!! (那個屋主不希望賣高一點)
要屋主先降一點 "再來談" (對方之前賣八百 兩年了 降兩百~ 現他又缺錢囉 過一個月不知會不會降呢?!)
花蓮房子取代性很高~基本上 市郊不少房子都要賣~~ 找一下不難找
想不通 為啥一定買這間呢!? 地點 交通 學區??
基本上銀行鑑價 不會差太遠!! 除非 房子 有不可取代性 or 區域內很少房子適出!!
所以多想一下吧!! 別去找屋主!! 不然只會往上加錢!!
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