賣屋銷售手法搞的頭昏眼花.

如影隨行
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樓主

2010-01-22 10:24

現在的新成屋怎麼都在耍銷售手段....搞的我一個頭兩個大..這樣賣算合法的技倆嗎?
一樣的建案卻有著不同的賣法計算...
行情約坪/30W的就說一定要附帶買車位..才肯賣.
開價坪/25W的就又變成權狀內含(車位10坪)又變成實室內坪數還要扣公設加再扣車位10坪.那車位不就又變250萬.
總之就變成一定要買車位.而且只要單價低就是車位為總坪數內含.單價高車位就變外加購.....
都隨他們自己說了算..........

2010-01-22 10:24 發佈

文章關鍵字銷售手法眼花

aron.yang

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2樓

2010-01-22 12:46

如果沒這些事可做, 一大堆行銷, 廣告及業務的工作就會消失了.
把商品包裝成消費想要, 或是能接受的樣子.
就看消費者腦袋夠不夠清楚了.

sudustar

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3樓

2010-01-22 18:57

如果你認為30萬/坪是合理而且也成交了, 那就是你的行情. 我認為一坪只值12萬,可能沒有成交,但那是我認可的行情. 重點不在車位, 而是它對你的價值. 不要被數字完弄.

如影隨行

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樓主

2010-01-22 20:31

sudustar wrote:
如果你認為30萬/坪...(恕刪)

我想你沒聽懂我的意思...
你說的只能算最後的結論.這點我當然懂.
那我反問你一下好了.假設我是銷售人員.我們談了很久..我讓你從1P/35殺到1P/30萬然後告訴你這樣的價格一定要加買車位喔.不然我沒辦法成交.而且車位比行情高很多.那你怎麼想......
不然就是當你看到傳單上寫1P/25萬但區域行情價是30萬時你興高采烈的去看屋才發現原來房屋實坪是內含車位算的.但車位確算10坪..........
我當然知道銷售方法隨人用.要賣不賣的權利也在賣方但.這分明沒有統一的標準再浪費大家的時間嘛....
我只是覺得這種手段有點不是很老實....為啥車位可以有多種賣法?

克保

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5樓

2010-01-22 22:34

如影隨行 wrote:
我想你沒聽懂我的意思...(恕刪)

房子很多~
板大大可以慢慢挑

其實如果很care公設等等的%數

倒不如挑88年還是84年?

忘記哪一年以前的舊大樓了

那時候還沒訂定法規

可以找到低公設比的大樓

不過相對的安全梯、電梯等等的公設就~不盡如人意了

車位要嘛就產權分離 ~要嘛就產權合在一起

我是絕對不買產權合一的

因為被吃多少公設坪數~不要說自己了，代銷也不清楚

如影隨行

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樓主

2010-01-22 22:42

克保 wrote:
房子很多~板大大可以...(恕刪)

你的意思我清楚.我在此說的事是指新成屋的賣法是否沒一定的規定.握在此指的是同一建案.居然可以有2種賣法?
現在新成屋是否還有跟車位產權是分離的?我最近遇到的建案似乎是沒有的

寂寞香水

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7樓

2010-01-23 13:20

賣法的確是沒有一定規定。
唯一的就是底價。
比如說建商可能底價是20萬，反正想辦法用這個價錢賣掉就對了，過程、手法、方式都是其次。
你說的講好聽點是價格策略，講難聽點就是數字遊戲。

每個公司玩的手法各有不同，但是目的都一樣

sudustar

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8樓

2010-01-23 16:42

聽了其他人的說法, 我還真覺得銷售人員被他/她的主管耍的團團轉. 主管說轉一轉腦筋, 他/她不只頭轉起來, 身體也在打圈. 你不巧碰到了,也跟著轉起來.