最近在看竹北六家區的房子
星期六下午看到一個不錯的案子
星期天早上就請長輩從台北來看
下午就下斡旋 (我看房子這麼久還沒這麼積極過)
我出的價格跟屋主的開價差了一百多萬 (六家區價差還蠻大的)
今天在公司想說都沒晚上看過就約晚上七點來看一下
到了晚上七點業務帶看時就提說屋主有意願晚上從台北來面談
而且業務也秀出一張出價比我高的斡旋單
跟我說因為我是第一順位
所以屋主願意跟我先談
當下我心中的OS (怎麼可能屋主願意晚上九點半從台北殺下來談而且都有人出比我高不少 阿就等高價的不就好了)
不過還是答應了業務
晚上九點半到了房仲店裡
就被帶上2F會議室
接著出現一個店長說我出的價格離屋主心中價格太遠
要我再加價
我一開始不肯加價而要店長去跟屋主談
沒多久店長又進來要我加價展現誠意
因此我小加10W並且告知這個價格就是我願意出的價格含仲介費
此時店長就拿起計算機按扣除2趴後的價格還比我沒加10W之前低
我就說
又沒到我當初設定的價格成交
當然就從仲介費裡頭扣
總之就是這個價格包到好打死
接著店長就又走出去而讓業務單獨留下來跟我哈拉
又哈拉了快半個小時
店長就走進來說屋主還是不同意
能不能再加個10W或是5W之類的
我還是很堅持態度的說
這就是我願意出的價格
再多我也沒辦法了
況且屋主說賠售
我也以當初他買的預售價格多加一點點給他了
就算有冷氣跟簡單裝潢
不過這就是看人的
後來店長就又出去一會
接著又進來說屋主最後還是不同意
但是希望雙方都回去想一晚
明天再來做最終決定
我心中OS又出現了
阿 屋主呢 =.=
屋主不是搭高鐵來
怎麼都還沒到高鐵末班車的時間
屋主就不見了
所謂見面三分情
我都沒見到面怎麼加價
最後我要離開時我就跟業務講
我能出的價格就是在這裡了(我最後加10W的價格還是比業務秀出那張第二順位價格低)
沒好消息的話我就直接撤斡旋了
結果回到家沒多久
業務又打電話來說
屋主暫住新竹親戚家
該業務的同事正在跟屋主努力協調中
晚點會以簡訊告知
明天是否需要出來簽約
我電話中還是告訴該業務
我底價就是在這邊
談不成我還是會直接撤回斡旋
目前的感覺是
完全不知道今天到底去幹麻的 =.=
而且好像都是在斡旋我這個買家~~
明天早上0930跟屋主見面並且證件印章以及帶錢來小定~~
我心中又有一個OS
中招了
感覺我第一次出價應該可能就在底價之上
結果我自己又加30W
今天晚上又被那個第二順位的價格引誘到出價去加碼10W~~
總共多加了40W~~~ =.=
bin12 wrote:
最近在看竹北六家區的...(恕刪)
第一次在01發言~ 如有不妥之處，請海涵與指正
小弟最近也在找房子，我跟兩家仲介交涉的經驗，沒下斡旋，而第一家 東X加盟 簽過一次要約書
簽完要約，隔天就說屋主認為價格偏低，要我展現誠意，加個價，好讓他再去跟屋主交涉
我的答案是：我資金不多，要有長輩幫助，長輩不願意加，我也沒辦法，你再幫我努力看看
又再隔一天，說屋主願意從台北來，願意簽約...云云，轉回來還是要我加價，我還是不依
每天都有屋主新的狀況，包括，屋主家人住加護病房，留這個屋子壓力大等等，這樣被弄了一個星期
期間，謹記長輩教誨，不要急，繼續做我的功課，也就是了解我要的預售屋行情
只是我還是口頭小加了10W但就是不願重簽要約
同時為了更了解仲介手法開始與另一家仲介接觸，更深入了解行情跟我要的物件(因為物件不是專任委託)
我發現我的開價跟屋主要價，差距剖大，也就是沒有成交可能性，至此，我已經不想跟第一個仲介交涉了
最後一次，跟第一個仲介聯繫是，他早上打給我說，屋主要簽約了，你準備訂金，晚上何時有空?
我說8點，他又回我說4點給我確認屋主的時間，回過頭來還是一直跟我說加價的事情
到這邊，我已經確認此仲介的手法就如同網上大家會提的劇本一樣，在唱"單簧"，這個仲介，我完全失去信任感了
我最後很直接說，要簽約了喔?好啊!就麻煩你把我的要約給屋主簽，簽了我就會去履約，加價我無能為力了
講完這次電話，這仲介就沒再來找我了
我的推論是，要約是寫爽的，仲介把我"刁"在他手上，讓沒有可能成交的買方以為有機會成交
一路編故事，測試買方的底線，要買方加價，一直抬高，高到賣方價格加仲介費能cover過去
他才會去找屋主，完全此次交易，唉~真好賺，只要帶看跟演戲加打電話就可以了
我看到樓主的狀況，一部分跟小弟雷同，不同的是，我的屋主最近運勢比較差，可能需要改運
話說回來，如果您的開價低於行情許多，除非屋主急於出脫，我想能到三方坐下來議價的可能性是不高的
所以，詳細調查行情，是必要的功課，不然透過房仲，劣質房仲一味編故事，拉抬買方出價
又不給建設性的建議，比如介紹買方能力所及的物件或加價的理由，最終，只是被搞得很不爽
有了第一次經驗，加上第二個仲介沒那麼"嗜血"，我現在就是開我的條件，要他幫我注意
三天兩頭，他就會跟我說他手上有哪一個標的我可以考慮，同時我也跟他說我去看哪個新建案
他就會幫我比較一下優劣(當然是他手上的優，我自看的劣)，我繼續評估我的，做我的功課
說實話，第二個仲介，也是會演，只是讓我覺得還能接受，或許是第一次的經驗，讓我能嗅到他的意圖
加上專業度較高，我就繼續看我的房跟接收他的訊息，反而覺得他也是有點辛苦啦~哈哈
如果從他手上成交我喜歡又算合理價的物件，我也比較甘願啦!!
希望樓主能把持住底線跟行情，早日找到自己的殼囉~加油
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