aronjen wrote:
這我就親身經歷過，我...(恕刪)
你這跟他能比嗎......原PO是實拿不給服務費,你是已經快打底(可能要過5%)他要調買方......
所以我說的真準確,回文不看文的天才非常多
不論守價或讓價，拿捏恰到好處是成交關鍵，
不過...，委託仲介賣，最終仍由仲介依服務費決定成交與否，
以致拉價砍價花招百出，說話真假難辨，
議價過程考驗買方賣方的耐心，明明已經出到賣方底價，
不管賣/買方如何焦急、期待的心情，
賣方：何時可以成交簽約？仲介：您再降一點就行。
買方：要出到多少才能成交？仲介：您再加一點吧！
為了仲介費，總是不給雙方一個明確的答案，
一方面敷衍拉長議價時間，一方面堅持拉/砍價到斡旋的最後一刻，
買、賣雙方永遠不知道何時能成交，
掌握最多細節、最清楚狀況的永遠只有仲介，買空賣空的關鍵，在於「買賣方資訊不對襯」，
如何利用這個空間大賺服務費。
從答應專任針對某組買方進行斡旋開始，
很多賣方應該都只在約定期間的最後一刻，才被仲介通知成交與否吧？！
期間不論賣方問任何有關成交與否的問題，永遠只有敷衍「好，會盡快告知消息..」，
或「您再降一些，給我們努力空間」等答覆而已，
他們才不管買/賣雙方是抱持何種焦急、期望的心情在等待結果，
他們永遠不會照實告知狀況，就是讓你等、等、等！
答案只有在最後期限才會揭曉，各位賣方您說是吧？
感謝各位賣方熱心發表經驗談，
讓準賣方有心裡個底，如何見招拆招，不在賣屋這條路吃大虧，
畢竟賺錢不易，一降至少都幾十萬，不知得存多久才補得回來。
小蕾129 wrote:
樓上應該沒仔細看我回...(恕刪)
"我本來要求實拿一千萬（不含仲介費），如今降20萬，要我變成950萬簡直不可能。
他們給我看買方斡旋單影本（不知真假），收開價900萬的斡旋，心態到底是啥？
對自己砍賣方底價的能力很有信心嗎？"
這句話是我說的嗎?
"無圖示小蕾129
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2011-04-20 16:29 #57
文章編號: 27349204
回覆文章私人訊息引用連結載入圖片引言收藏回報 感謝各位版大回覆，我想這真的是仲介對付賣方的手法。
有可能買方已經出到快一千萬，仲介不是故意拿差距很大的數字逼售，就是他相信賣方一定能降到他自己設定的底價。
A店賣方仲介要降我多少=他們能抽多少，
B店買方仲介則抽跑不掉的兩趴成交價。
例如買方出一千萬，我實拿降為990萬，A店賣方仲介就抽10萬；
B店買方仲介則抽兩趴＝19.8萬，
所以若A店賣方仲介覺得抽得不夠，不同意成交，B店也不能賺到那兩趴，是這樣嗎？
或者他們的算法是價差+兩趴服務費的總額，再除以二，AB兩店均分？
例如買方出一千萬，我實拿降為970成交，價差為30，再加兩趴19.4，TOTAL49.4萬除以二，
AB兩店各均分24.7萬？
哪位版大知道同體系，不同店東的仲介費抽法？
兩店如何均分仲介費，兩店覺得抽得夠不夠多，應該才是成交與否的關鍵。"
這句話是我打的嗎?
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你要不要全部回頭去審視自己發文,還是我一點一滴全都扔上來讓大家看看.
"請教自售賣屋的議價記巧
訂閱主題友善列印回覆文章無圖示小蕾129
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2011-02-25 00:46 #1"
你自己在這時間發文是是甚麼?我今天同樣有接01賣方的仁愛新村(對,新北這篇),為何我就不會讓賣方有這困擾?他同樣一般約,也給信義永慶,為何我談就可以讓買賣方都滿意(雖然差點成交)?真敢說啊,你自己問題不回頭審視,還反問起我,我就問嘛,你仲介費給賣方幾%?你實拿多少?有無殺價空間?賣方經濟人有沒有在你賣屋前告知你這附近3各月內的成交行情?
非得要我動手是不是?
因為賣方想賺，所以有底價。
買方認為目前房價太高，要買一定是要殺價的，
因為買方想省，所以也有底價。
仲介想快速結案收錢，所以買賣雙方兩邊交涉，只要能趕快賺到錢就好。
賣方擔心自己開天價，所以房仲不認真幫忙賣，
買方擔心自己開芭樂價，所以房仲不認真幫忙談價，
只要不急著買賣，誰奈何得了你？
若是急於買賣，就不用多說了，果然時間就是金錢，盈虧自負。
身邊的幾個同事，半年前登記看屋，
因為價格考量，真的只是在「看」房子，
後來漸漸房仲也不主動聯絡了...
最近房仲「突然」又開始關心起他們了...
有時間的就是大爺...
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