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[純分享] 信義房屋...為了成交業績的銷售手法...

01的討論區時常有人痛罵仲介業者,已不足為奇
勇敢公佈的店家的卻少之又少!樓主很棒,能直接公佈造福網友!但標題不是聳動,而是易釋放刻薄的能量!引來刻薄的人瞎轟!

但在這兒,也有許多砲王因辦公室坐太久或研發產品昏頭了,01的負面觀深植內心,縱使他連仲介業者的直營或加盟都搞不清楚,卯起來一竿子打翻一船的人兒!還自覺正義感十足!?

標題不是聳動,而是易釋放刻薄的能量,這故事套用在買鞋買衣買車都會一再發生!能炮這故事的人,肯定在職場上無接觸業務類型的工作<有些只需點貨哈啦補貨的買賣業,其實稱不上業務>


業務工作,需要戮力爭取才能有交易成果,不偷不騙不搶都是堂堂正正的的好國民啦!

喻人犬者,倒是分享自己的工作執掌來聽聽!也把你的"業務為成交而成交"分享給你公司老闆聽聽!這樣的人,我是老闆,還真不敢用"它"!

paganch wrote:
板上存在著許多的房仲...(恕刪)

沒一次有人願意分享?痛罵別人時,也推薦一下自己的好嘛!
講講自己的公司多有良心,產品研發既人性又耐用,業務採購個個木訥成實不用心機,如何充滿良心獲取"您言下之適當利潤"持企業發展?給01子民用01標準檢視,說說吧!

樓主不過就是分享到信義房屋看屋的過程!講到像那店長用什麼詐術對付消費者似的!還警示大眾哩?!
看屋的人,心理一定有個底<預算or區域or未來居住人口or房間數量or使用習慣or學區....>

試問:
倘若年收入90萬還要省吃儉用養一家五口的你,原本只想買台國產2.0代步,會平白無故踏進中華賓士,被一個積極的業務接待及說服後,跑去領錢付訂莫名奇妙的買了台350萬的車嗎!?上述蠢案例會發生在充滿理智的01子民身上嗎?



許多道理是互通的!社會適性如何??大家都看在眼裡囉!
我問了也在信義房屋工作的大學同學這是什麼狀況..
她跟我看了半天這篇文章分析了一下..她很無奈的說當仲介真辛苦...積極也不是..不積極也不是..
BandofBryan wrote:
但因7.18日中午約遲到約半小時(已事先告知),到該店後發現該仲介小姐根本沒有準備要看的資料

你遲到了半個小時,一定是當天遲到才講對吧!不然不會這樣..
我同學說她每次帶看前都會花時間印資料,準備每個客人要看的鑰匙
你要是突然改變行程,她可能必須把借來的鑰匙拿去別的分店還,八成那位仲介小姐當時跑得很辛苦
得先把鑰匙拿去給其他要看的同事再回來..
她們假日通常會約看6組帶看,你遲到半小時她要想辦法安排後面每一組的時間
一個一個道歉才能帶你去看房子
想必她當時一定很緊張安排不來才會變成店長帶你看
不然信義房屋的店長是不帶看的
店長是管理職,負責管業務有沒有認真跑,才不帶看哩
那個店長肯花一整天的時間陪你們,其實他的精神可嘉
你用手法兩個字有點偏頗
如果那位店長看到的話,一定很心寒,八成覺得真心換絕情吧

店長開始以非常nice的陳述與深入剖析,
之後立刻介紹我們一間全新的房子30坪 30%公設,3房含車位 原開價1180(並秀出屋主的簽約證明)
並說與其買中古,倒不如買全新,而且還有增值空間,絕對划算...

我同學說三重的新屋的確大部分都30%,而且他給你看簽約證明很正常阿
一般外頭小仲介常常不簽委託就賣才恐怖哩~


接下來店長就一直保持著耐心不斷和我們討論相同的話題(周邊房價,增值,房屋品質..等)
其中又帶我們再度參觀該建案較差的物件,還有我們買不起的物件
想要讓我有所比較,可以凸顯他極力推薦的物件"優質"之處

人家店長這麼用心的陪你們找房子...
還給你們比較的房子,他哪裡做錯了?真奇怪?!!!
而且你不也回文說那間房子後來也賣掉了
難道買的人不比你聰明嗎?
建議你可以打聽看看賣的價格有沒有跟那位店長當時建議你的價格差很多
如果是差很多,那你還可以說店長騙人,如果沒有就這樣說,實在是...那個店長八成這時在落淚吧
這麼熱心努力一整天換來是手法兩個字..
難過我大學同學現在胃潰瘍兼心臟不好...看來果然如她所說仲介難當阿
我也是看不出來有啥不對的地方
有限的預算她們把這一個區域最好的或說是最適合介紹出來
假如說小到不行是欺騙
到不如增加預算或是不要新房子或是可以接受老舊公寓
但文中只有提到預算並沒有提到條件
或許看久了還是會覺得那間好
仲介就是做到雙方都滿意

sinyi4734 wrote:
試問:
倘若年收入90萬還要省吃儉用養一家五口的你,原本只想買台國產2.0代步,會平白無故踏進中華賓士,被一個積極的業務接待及說服後,跑去領錢付訂莫名奇妙的買了台350萬的車嗎!?上述蠢案例會發生在充滿理智的01子民身上嗎?


認同
實在有趣的比喻
不虧是信義房屋的仲介
但是老實說我覺得您應該換個暱稱比較好一點
不然我怕會有人認為您是信義的官方發言人
官方發言人不該也不會在論壇上與人唇槍舌戰
只是建議

老實說
樓主
連斡旋金都已經去領出來準備要付斡了
您難道沒有"基本"的判斷能力去知道自己要什麼?

該店長努力介紹您一整天沒有功勞也有苦勞

您有被騙?您真的有被騙?
有被騙的話請盡管寫出來該店長全銜吧
全世界都會挺你

如果沒有被騙然後故意寫這種標題出來
我只能說您真該去幹記者

有必要到這邊來昭告世人下個奇怪的標題好像您遇到天大的騙術一樣?
不妨大方承認啦
這樣的標題其實意圖就像記者寫標題一樣故意製造聳動來吸引人注意

信義房屋話術很強?
這樣好了
請您去貴公司的業務部門跟你們業務討論看看你這天的"奇遇"
看看貴公司業務怎麼看待這位店長的話術跟技巧
別鬧了
就算不是幹過業務的料
貴公司應該也有業務部門吧?
好好去跟人家討教討教啦。


再者
三重現在的房價假如高到跟木柵差不多
而您認知上木柵水準高過三重
那您幹嘛要去三重浪費人家時間勒?
人家已經無償為您付出一天的努力
還要被您這樣寫出來批罵

敢問貴公司第一線衝鋒陷陣創造美好業績來養活貴公司及貴部門同仁的業務是怎樣推她們產品的?

您真的沒有瞧不起三重?
問問您自己內心最真實的聲音啦
敢講還不敢承認怕被三重人圍剿

我自己前面幾棟房子都在大直內湖

我現在自己要住的的房子我在三重找
為什麼?因為離我公司近

我不會告訴我自己三重很爛
因為我自己比別人都更了解當地的狀況
每個地方都有他的優點與缺點

雖然我不會讓我小孩在這邊念書
但是我很樂意住在這邊在這邊吃小吃去河邊看風景
和理的房價跟萬全的生活機能
看不出來有什麼理由要去否定這個地方

相信我
比木柵水準高的地方也不少啦
你以為三重的人水準跟見識都比你差喔?

只能說是版大功課沒做足吧!!我朋友也在物色那裡的房子,三月時新成屋普遍價格都有鬆動往下掉,那時他覺得自己是七年級生買屋經驗不足而且父母以前也未曾置過產無法提供意見,後來到了四月底我與他去集賢路那一帶看房子普遍價格都起來了,我建議他再等半年看看,雖然他覺得三月那波沒買到很可惜但是買房子是人生大事要慎重,仲介本來就是個工具他只能幫您提供意見但是無法替您做決定,重點還是看個人怎麼想吧!昨天我父母賣掉房子(過程太快了!!前天下午永x只帶一組客人而且沒來的及簽委託昨天早上就賣掉了)不過看仲介買賣我覺得很快超級有效率的(小弟的首購奉獻給預售屋整個過程到交屋整個累翻了)



Anyway,建議版大多多去與仲介接觸多看多比較房子吧,看久了就會有sense,趁假日多多去看房子當做休閒活動吧!!但有一點,與仲介約看房盡量不要待超過2小時(看屋兼哈啦)多約幾個(自己排行程)醬可以增廣見聞~哈!!說那麼多這也是我媽的經驗(半年幾乎假日都陪她去看房看了超過百間最後變成我自己買了離家不到100公尺的預售屋)不過買了人生第一間房子還是很開心也買到理想的社區(巴里島風格)也到了理想價位........



最後,我覺得房子與股票差不多只有好價格沒有所謂的絕對低點高點~凡事有個價因時間不同價格也有所波動~就醬說太多了難怪我女友說我自從買房子當下瞬間變成30歲交屋後變成40歲歐吉桑~~~快要老到剩張嘴
好多仲介回文喔....

樓主辛苦了



信義房屋...為了成交業績的銷售手法...題目改成綠色仲介或x義更佳

畢竟 人家比你手骨粗..
八八八八八八
其實 去信義房屋 買房子 的投資客不少.真真便宜 一通電話 投資客就來了快速又好賺. 真真便宜的 你買不容易買到. 投資客才是真正長期的衣食父母呀. 真正買家也只能 苦哈哈買貴點.因為信義房屋不回簽 所以投資客買到都拿到 小仲介商去賣了 像是 中x房屋. 永x房屋 .2x記房屋 每次土地謄本拿來看 都是剛買沒多久就要賣.或是說因未上任屋主買太貴了 所以要賣更貴等說法.
lycheng92 wrote:
看了樓主的敘述,感到...(恕刪)


現在房仲業者競爭激烈, 砍自己的仲介費為了成交本來就有可能, 我今年初
買賣房子, 賣1000萬仲介費30萬(買方+賣方), 買1500萬仲介費35萬(買
方+賣方). 仲介費都沒有給到5%.

現在賣房子大多都是和仲介簽實拿多少, 仲介要拿到合約上的5%-6%, 應
該是很拼吧!
------------(恕刪)
老實講,我還真的看不出來仲介有什麼問題.
現在網路資訊多到爆炸.版主有事先上網做功課嗎.去跟仲介帶看是要看實體屋和環境.價格我想你心裡應該要有底.
不然價格本就有高低.仲介當然會為了成交而多做努力(不然他怎過活)
版主分享的立意是不錯的.希望你快點找到心目中理想的房子喔
(不會有人又認為我是仲介吧)
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