1.出價（可斡旋金若干）（買方提供斡旋金或要約書）
2.下定2~5%（內含斡旋金）（保障買方─避免賣方一屋二賣；保障賣方─避免買方隨意亂出價又不買）
3.簽約10%（內含定金的2~5%） （交易正式成立）
4.用印10%
5.完稅10%
6.交屋70%
買方出價可採斡旋金也可採要約書，也可雙管齊下，若採斡旋金出價，而賣方也同意此價格，此時買賣不算正式成立（因為還沒簽約，簽約才是買賣正式成立），勉強只能算「下小定」，雙方可約定幾日內由買方補足所有的定金金額（定金通常是總價款的2~5%），斡旋金通常在此時自動轉成定金的一部分。
賣方已經同意交易價格，卻又反悔，因斡旋金已自動轉為定金的一部分，此時賣方就必須賠償此定金的2倍，亦即斡旋金如為5萬元，則須退還斡旋金、再加賠5萬元。
為什麼沒收到斡旋金？因為目前房仲業多有提供履約保證，買賣過程所有價金都存入履約保證專戶、直到過戶完成，因此房仲會告訴你，因為該斡旋金已成為定金的一部分、直接存入履約保證戶，所以賣方不會拿到任何現金，這部分通常在下定或簽約時，房仲的業務或代書會解釋的很清楚。
另外，因為交易並未正式成立（未簽約），僅止於出價～下定之間，故交易未完成，房仲沒有理由向買方或賣方收取任何仲介費用。
有人提到「審閱期」的問題，所謂「審閱期」，是指「契約審閱期」，也就是買方在簽約前，得有5天以上的契約審閱期，本案例流程尚未到簽約，何來「契約審閱期」之說？又，買賣雙方簽定要約書、賣方出具定金收據，都不牽涉「審閱期」、沒有法定緩衝。
結論：
1.樓主的親戚要賠5萬元給買方，不是賠給房仲
2.買方及樓主的親戚，連一毛錢都不必付給房仲
yellow406 wrote:
感謝各位的寶貴意見，...(恕刪)
請樓主先確認仲介所給的為「要約書」或是「斡旋」，兩者有很大差異。
要約書並無所謂「斡旋金」
若為「斡旋」：賣方反悔，須加倍返還所受之定金，但不得逾委託銷售契約所訂定的服務報酬(通常為4%)
若為「要約書」：賣方將要約擴張、限制、變更而為承諾時，視為「拒絕原要約而為新要約」，須再經買方承諾並送達賣方。(原則上不用賠償，對仲介業者沒保障，所以通常會希望買方簽斡旋)
另外，若一方因要約不成立，可舉證損失並提出請求賠償，另一方則有可能須承擔賠償責任(打官司)
因為審閱期為政府明定應記載事項，正常來講不會在合約書上動手腳
但是，仲介業者通常會在契約書上註明"已知悉有審閱期..."
要主張可以，但是一樣，請舉證仲介業者未告知審閱期，若已經白紙黑字簽字，基本上很難
建議樓主在法律問題上，還是請教專業律師。
不過仲介跑了這麼久,他會就這樣罷休嗎?就算他願意,公司也不會願意,
仲介公司應該會告,6%至少幾十萬就這樣不見,是你的話,就算了嗎?
chen33666 wrote:
買方出價可採斡旋金也可採要約書，也可雙管齊下，若採斡旋金出價，而賣方也同意此價格，此時買賣不算正式成立（因為還沒簽約，簽約才是買賣正式成立），勉強只能算「下小定」，雙方可約定幾日內由買方補足所有的定金金額（定金通常是總價款的2~5%），斡旋金通常在此時自動轉成定金的一部分。
賣方已經同意交易價格，卻又反悔，因斡旋金已自動轉為定金的一部分，此時賣方就必須賠償此定金的2倍，亦即斡旋金如為5萬元，則須退還斡旋金、再加賠5萬元。
民法第 248 條
訂約當事人之一方，由他方受有定金時，推定其契約成立。
還是你要說明一下多少算小定
1000萬的房子付5萬斡旋金算小定
我要是開一張100萬的票，算小定還是算定金??
先說光明面
有"真"的買方，帶去代書那準備過戶了，這時反悔就照毀約賠償事項。(賠也不會有多少)
很多時候只是賣方自己反悔，簽了又趕快跟仲介說不賣了。
拜託，你以為土地房子這麼好賣嗎?仲介當然拿出條文來跟你說怎樣怎樣，有契約嘛~~
又還沒賣出去就來談賠償?!正如同某位說的買賣契約還沒成立哪來賠償?
但是你自己不履行要委託的契約當然仲介要跟你說543阿，自己簽了又不賣當仲介是傻子?!他也有成本花在你身上喔，賠他6%也是剛好而已
黑暗面就是
這也是手法之一，也不是仲介要騙你，是"你"說要簽要賣的，簽了也是"你"說自己不賣，買方簽了要約書，靠杯你就要賣了喔?!他出多少??到你的底價了嗎??如同sunyearhuang 說寫得不清不楚
，是賣出去了嗎??要來簽過戶了嗎?見面談都沒有難道你的價錢低到買方一出就中??沒有房子買賣一出就中，買的永遠要買最便宜，你賣500萬買方難道會出底價450來跟你買付斡旋金給仲介簽要約書嗎?有沒有這麼好賣??!!!
不要自己嚇自己啦，你自己問你自己當買方會不會這麼天真?!仲介叫你出多少就多少喔?約去店頭去見代書阿，看仲介喬不喬的出人來吧?!
我想問你一句，你到底看過"真實"買方了沒有???!!
不要跟我說仲介拿了拷貝的契約來給你看你就信以為真，拿真的我也不信啦。要你降價的手法太多了啦~~
也不是調解委員成員，更非當事者，所以即便是轉述過程中也失真。
這是我今天早上回過文章，晚上再來看這樓的文章所得的感想。
其實我後悔我早上的發文，因為…我不是當事者亦非法官或律師。
原po上來問，給的意見都無法真正解決問題。
最簡單的，麻煩原po請您的親戚進行調解或上法院。
在二造攻防之際，最終結果就會出來，無論是否令人服氣，也只能遵行。
因為…我不是看戲的心態，而是…這原本就不屬於我們或網民們可以評斷就可以遵行。
原po…找律師、房仲、買方三方進行調解才是上策，早日進行調解也可以讓日子過的快樂一點。
也讓自己上了一堂寶貴的經驗課。
再次聲明為了自己早上的魯莽的發言感到後悔，因為…這本來就不是我或任一網民們可以果斷的事。
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