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私下找屋主談價錢是否洽當?

陳小春2525 wrote:
或許你真的不是仲介,也或許你只是假裝不知道。
我也認為要討論也要深入的探討才能學習到仲介A錢的手法,例如仲介的一些死纏、回殺、暗賣、戴帽子、證人...之類的。
不曉得您是否有深入的了解?感恩賜教。
錢沒那麼好賺,要用A的當然也要有一套完美的劇本阿,不小心出包是很丟臉的。
不過就算出包也是可以在業績表楊大會上上台摸彩領獎,畢竟在房仲業裡沒有詐欺,只有技巧熟練與否而已,不成功,就當練等級提升經驗值,下次再來。...(恕刪)


大大之前有看過您悲慘的被惡搞經驗分享,另外小弟也有跟幾個01的網友見過面

相信也不用多說自己是不是仲介了

不過說實在話的,小弟只有跟台北市的房仲朋友聊天(永慶跟信義)

也都是認識很久的好朋友,現在他們也沒再當仲介了

基本上聊天得知他們也沒用過這樣子的手法去陷害買賣雙方

最多就是集中看屋,製造很搶手的感覺....之類的行銷手法以及話術

反而是一天到晚被交易雙方殺價(服務費)的甘苦談居多

我想基本上大牌子的仲介比叫不會亂來吧(個人感覺)

另外小春大應該不是在台北買房子遇到惡質仲介的吧!?

THE666 wrote:
01房地產版有幾個ID,


早上突然就認真了一下,哈哈!


AlwaysMaTt wrote大之前有看過您悲慘...(恕刪)


北市的永慶跟信義都是直營店,敢耍手段的機率不高,公司的規定也較嚴格,員工的素質確實比較高。
不過買賣雙方都簽了對於房仲有保障的合約,怎可說雙方太貪心呢?房仲要怪也應該怪建商的代銷賣太貴啊,新房如賣便宜誰會買中古屋啊。
大家討厭的也不過於是基於信任房仲但卻被設計了,而外行人要對付專業的房仲公司是非常非常困難的,尤其這行每個人都是深藏不露,口風非常緊也非常團結。


DCDCVIEW wrote:
因為幾個禮拜跟仲介玩...(恕刪)

屋主如果是投資客,我想也不用太樂觀,你這樣找他或許他反而更覺得你非買不可,
如果不是投資客,基本上只要概略分析市況,軟硬兼施都有可能取得一個默契價格,
至於仲介有簽約你就只能等合約後三個月了,不然還是依樣有違約的問題。
找回玩遊戲的熱情

DCDCVIEW wrote:
因為幾個禮拜跟仲介玩...(恕刪)


去年底買屋
這段期間陸陸續續看了一些房子
也接觸很多房仲,如板上很多人討論得很多"話術"都遇過
最誇張的有仲介當面問我說看這麼多間不累喔
(雖然是漂亮的美眉,聽到當下還是很想直接罵三字經)
很多間?這位仲介帶看還不到五間耶...
總之他認為屋主開價很合理,我沒出價就是來亂的....
(開價1480,仲介認為成交在1380,問題實價登錄是1100)

也遇過很善良的,會老實說實話提醒我認為這種價格以上不划算
一直到看到現在買進的房子,有很喜歡嗎...心中想想還好耶
但地點很好...地緣關係對我們跟小孩來說很方便
出去前後都有公園可以帶小朋友去玩...
也陸續跟四位仲介去看過這一間....最後出價卻是內人提醒的這一位仲介
原因是他是店長..也就是賣屋的仲介兼開發....
目前大部分帶看的都是仲介,一旦大家出價時往往仲介再把出價回報給開發
再由開發去跟賣方洽談...很多時候仲介說不可能是因為開發就已經擋下來了
因為我也被擋下來過....

當時就是直接詢問這位店長...他當下直接回答問題
我說你這麼了解狀況喔...店長說因為下午剛跟屋主談過
他也詢問我的想法..我就把我的想法告訴他(當然包括價格)
他建議我說提高一點來斡旋看看...
我考慮一晚給他我的出價(比我預設的價錢還低一些)
再來就如網上各位討論的拉價錢...
結果有嗎...我的買價就是我的出價

原因1.我堅持我的價錢
2.我是要換屋,沒買到我還是有地方住...沒差
3.當時也鎖定另一間也是賣很久,想必也是卡在價錢上的
如果這間不成還有另一間可以談看看

基於以上幾點,仲介也知道沒成交就沒機會了
肯定會努力加賣力....
事實上這店長服務也不錯(因為還有原來這一間要賣的機會他可以爭取)
至於價格有買貴嗎?
我只能說比之前成交價便宜,貸款銀行估價後說買價不貴
旁邊的重劃區三年前拍賣土地的價錢加上這三年來的哄抬
差不多我持分土地的價格與買價差不多..如果加上建物的(我是透天的)

經過這些事之後...
各式仲介都有,可能我比較幸運
接下來這間要賣還有同事朋友想買的...
我也知道那些是可以介紹...那一些就算了吧
仲介我的要求是實話實說...但遇到能跟你講70%實話就很不錯了

uqp823 wrote:
仲介我的要求是實話實說...但遇到能跟你講70%實話就很不錯了

確實買房子找仲介就好像花錢請人來騙你一樣
更有甚者認為騙你是應該,都只是話術而已
連價錢都可以隨便亂騙了,那還有哪句話是真的可以聽的
要仲介實話實說好像會要了他的命一樣
能遇到一個講70%實話真的已經很不容易了

大家對於房仲等於欺騙的印像長留心中
看到房仲就像看到鬼一樣,能閃則閃能避則避
如果有私下成交的可能就會想試試,最好是不要跟房仲牽扯到關係
也只能說這都是房仲自己造成的
怪不了別人
契約有規定不能跟買方說話嗎? 我們是自由的人? 不是簽賣身契?
沒賣過房子的人 以為每個仲介都很簡單 我認識兩個仲介都拿過全公司業績第一名 但收入卻不一定是第一 因為他們只賺該賺的部份
仲介說對方不付服務費 這是買方與買方的仲介的事 跟你無關 反之 亦同
對方給不給服務費 仲介做不做那是仲介的自由選擇 只是無白紙黑字 口說無憑
仲介也可以跟對方說你不付服務費 然後再利用兩方因同情仲介而把對方的服務費加入到成交價中 實際上買方只能拿委託賣價的錢 服務費仍照收 兩方在意的是何時能簽契約 仲介在乎的事如何多賺差價 與服務費 又不讓兩方知道 以免被告 而通常兩方不會有美國時間聊聊天 ( 除非你們兩方會仲介聽不懂的語言在仲介面前大方談論) 所以就讓仲介宰割得利 而兩方還得感謝仲介成全美事 房價也就不斷升高 實價登錄也非真實價 既然服務費很少 那麼仲介的個人所得稅不也就減少了嗎 (唉 大家都說生意難做 有個人告訴我 以前一天賺7 8 千元 現在1千多元 我聽了還是挺羨慕的 我做過工地的清潔工 一天1千 沒有任何額外收入 雜費都得自出)

個人認為詳讀契約書恨很重要
委託契約結束後 通常有綁約 2-3個月
此時私下買賣於仲介介紹過的客戶,配偶,二親等 都要繳6%給仲介

仲介要兩方履行契約很容易 房產公司有錄影機 拿鑰匙帶看是看得到的 顧客資料也是找得到 配偶 二親等應該也能透過法律找出關係

但買賣雙方要仲介誠實卻很難
例如 1.仲介說對方不給服務費 如何證實 可以拿給契約給我們看嗎
2.買方要約書若已寫 我們從何淂知? 契約書上寫 仲介不得隱瞞或扣留 我們又不是先知 怎麼知道要約書已寫 送不送達 那是看仲介要如何做吧

陷阱一堆

想要抓到證據就是簽約那天全程錄音 服務費不得加在成交價裡 如果一定要給差額 錄到音就可以找房產總公司談 看要找律師還是媒體 法律保護的是懂法律的人 而非好人

大大說出內幕了.

且仲介很愛約晚上見面談, 搞到買賣都累了就比較容易冒泡.

THE666 wrote:
我曾幹過5年仲介,我...(恕刪)
忍忍忍

AlwaysMaTt wrote:
您所說的情況不可能同...(恕刪)


遇到好的仲介 你會感激一輩子 遇到不好的仲介 你也會記取教訓一輩子

法律規定不能賺差價 但實際呢 沒被發現 誰知道

2%的服務費 要多賺兩萬 要拉抬100萬

4%的服務費 要多賺兩萬 要拉抬50萬

6%的服務費 要多賺兩萬 要拉抬33.3333萬 對吧

如果我讓賣方達到他要的賣價

讓買方達到他要的買價

是不是可以成交 而兩方都很高興呢 會感謝仲介吧 可是成交價是多少

例如 賣方要400 買方出480 請問仲介會怎麼做

是400 是480 還是 400+480/2 如果你是仲介 你會怎麼做 是良心重要還是賺錢重要

你會說不可能有這種價格 金融風暴出現時就有這樣的價格 買賣雙方的認知是不一樣的

口袋深淺會影響到一個人對事物的看法 經驗處理事情的能力也是

同樣的事情再讓我處理一次 我覺對不會同情惡仲介 (我的仲介是大牌子喔 全省都有的 其他樓主有提到的)

這行業是他們自己選擇的 我沒有對不起他們什麼 他們應該專業 敬業

而不是將冒泡時只想著好不容易到手的客戶 一定要狠狠的賺到飽 賺不該賺的差價

當個演員般的 好好演一場戲 讓錢自然而然的掉進口袋還說這是賣方甘願給的

仲介從頭到尾說的法律 就沒有一條會提醒買賣雙方 仲介不誠實賺差價是會犯刑法詐欺的

永遠只會拿法律對付買賣方 難道他們都沒有法律可以管他們嗎

我要提醒賣方 土增稅自己算 我就被仲介害過

問了問稅捐處

才知道這樣的例子有過

稅捐處的人說 有人土增稅 仲介說的跟實際的差很多 連代書都不要相信

我也這樣覺得 代書只會幫仲介說話的

這時代要代書做什麼

每個人都不是文盲 又有履保銀行

為什麼流程不能自己做

大陸根本沒代書

仲介拿1%仲介費或更低(開店模式不同)

要辦貸款 過戶 什麼都自己來

台灣的分工清楚

仲介不做代書的工作 代書不做仲介的工作

我想問 實價登錄是誰做 稅捐處嗎

如果大家成立個討論群組 討論過往買賣的事 (一般人買賣過就不會再回頭看了)

可能有些人可以去告仲介了 只要所有的契約都在

房價高 好嗎 我當然希望能賺錢啦 可是看看房市的泡末化為美國 日本 泰國 造成成什麼影響

單純的買賣是供需問題 但有時買賣夾雜 差價 人性 的問題 對吧?

shenbaos wrote:
"仲介的工作就是讓賣...(恕刪)



非常贊成你的文章 因為有實務經驗


millionbonus 也說得很好

房仲如有非法賺(騙)取差價則違反不動產經紀業管理條例
第19條第一項:經紀業或經紀人員不得收取差價或其他報酬,其經營仲介業務者,並應依實際成交價金或租金按中央主管機關規定之報酬標準計收。
違反前項規定者,其已收取之差價或其他報酬,應於加計利息後加倍返還支付人。

http://www.lawtw.com/article.php?template=article_content&area=free_browse&parent_path=,1,658,&job_id=110607&article_category_id=259&article_id=49809買賣房屋「仲介費」,怎麼搞成這樣


http://key88.net/article29755.html仲介費6% 賺翻?利潤驚人 監委要查
有房仲人員在收費時,對外宣稱因為內政部規定6%的仲介費,卻沒告知有1%到5%的彈性空間

,有誤導消費者之嫌。

分享一下 我的親身經驗

去年11月中,仲介介紹我一間房,我看了很喜歡
開價1600萬,仲介告訴我屋主底價1480萬.
我研究了實價登錄,評估自己的能力,隔天下了1350萬(含仲介費)斡旋
沒幾天,仲介說屋主堅持1480萬,然後把斡旋退給我

於是我設法向管理員要了屋主電話,打電話給屋主表示來意,
我老實地告訴屋主我已經出過1350萬斡旋的事情,很有誠意地問他底價.
屋主告訴我他的底價是1400萬.
接著,我跟對方說我回去問問家人,看看有沒有辦法加價.

次日,我打電話給屋主,表示我的經濟能力最多也只能出到1350萬,
也對屋主說,他的房子條件很好,也希望他能賣到更好的價格.
屋主說,他回頭跟家人討論一下.

隔天,屋主打電話給我,跟我說同意我的價格,也老實跟我說,我是目前出價最高的.
但是因為他已經跟仲介簽委託約,所以要等約滿後三個月才能跟我交易,避免相關罰則,
所以約定好隔年4月開始進行簽約交易.

三個多月過去了. 這段期間,我也會擔心房價的起伏跟屋主心態的轉變.
每個月都會跟對方聯絡確定一下,對方有沒有改變心意.
至少到昨天為止,還沒有改變.

這件事情有幾個心得:
1.仲介很少會跟買方透露賣方真實底價,這樣會少了服務費的空間.
2.理性的屋主自己也會研究市場行情,價格到哪裡,他也會有個底



DCDCVIEW wrote:
不知道好聲好氣的私下詢問屋主房價的問題
是否洽當呢? 有人有這樣的經驗嗎?

如果是屋主真的很硬的話 那就真的沒辦法了
如果是仲介拉抬價格 兩邊當雙面人的話
那我就真的要直接換其他分店想辦法去談了
(問題是卡在開發就在他們店 很傷腦筋)
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