我幫我弟賣房子~~~新北市 進捷運小套房~
本來想自己賣的,後來覺得很麻煩,要常常帶看甚麼的,所幸給仲介去處理.
一開始也是有仲介要簽專任約,表示我有信心幫你把房子賣掉....,這個部份要自己作功課.(賣的時間點)
我的策略:
1.不簽專任約:現在仲介用人海戰術,大量開店面大量徵才~~每家都聯賣的話 等於有上千仲介幫你賣房子
前提是你的物件是要條件不錯的
所以小弟我找了七家,透過廠商系統聯賣,十天賣掉~~.你手腳快 你就賺得到這筆生意,你手腳慢有七家在賣,那就看你本事了~.簽專任約,不如學仲介使用人海戰術~~
2.開價:因為小弟從事室內設計,所以有到處看房子的習慣,到不同地方,有新的案子,然後附近如果有仲介,都會繞進去看看當地的房價(作功課)所以可以抓出當區的約略市價,開價部分,實拿的部分經過精算,當然仲介知道我的習慣,我會把過去十年看過的地點價格,舉幾個例子給仲介明白我不是沒有在做功課的人~~.
然後也把仲介費用成數都算進去~,但是如果他賣不到我的底價,我就會跟仲介說,你賣不到,那仲介的傭金就要另外計算了~~因為你不夠努力,就跟一般公司的業務獎金一樣,達標有獎金不達標,那就扣一點囉~
而且你賣不到,不代表別家仲介賣不到這價格~ 而且後續還有上漲的空間~~留一點期待值.給後面的屋主.
不管投資自住兩相宜.
3.買方部分:分析了一堆利多給仲介聽,因為後面還有一些利多,加上當區沒有新的建地(都蓋得差不多了) 加上小套房幾百萬而已雖然很多銀行表是不放款給這類的物件(十坪以下),但小弟運氣好,買主現金買斷(扣除銀行貸款處理的時間,)所以交屋也很快~~
4.委託三天有買家下斡旋~~約晚上八點~~到仲介辦公室談..表明以上立場(順便帶了一本談判精英的書 去打發時間),預計給他半小時時間去喬定..結果花了一個小時~~簽約搞定收工~~
以上小小心得~~
道本無遠近,曲直在人心。
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