很多書會教你,買屋先從75%-80%開價
然後再慢慢往上加碼
最後也許加碼到85-90%成交
這種招數在房屋交易較冷的地方或許管用
可以跟屋主慢慢殺價
但以我想買的地區來說
我上"台灣不動產交易中心"網站查詢
發現這一帶大多數房屋都是不到一星期就成交
這代表你不買,還有一大堆人排隊想買
屋主與仲介,不可能有耐心陪你慢慢砍價喊價
所以我買屋的時候,開價就是88%
在所有出價者當中,立刻"拔得頭籌"
成為屋主與仲介最優先鎖定的對象
我的想法是,與其慢慢談,最後以85-90%成交
不如一開始就出85-90%的高價,
優先取得當面議價的機會
見了面,很多事情就比較好談
甚至一毛錢都不再加碼也行
在當面議價過程中
屋主與仲介當然拚命希望我加碼
我跟屋主哈拉套交情,聊興趣,聊育兒經
聊了整整8小時
最後1400萬的房子,只加了5萬元
我的心得是,在熱門地區
開價不妨"先軟後硬"
先讓對方願意坐下來跟你談
然後"軟中帶硬"
談一些軟性話題,跟屋主拉近關係建立三分情
但是價格堅持不讓
若買的不是熱門地區,房市是買方市場
以上所言就不適用了
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