han172189 wrote:
25年前，家裡買了新...(恕刪)
我也來提供一個經驗，本人去年底於桃園大竹有一間5年別墅要賣，那邊房價估計原本因為有550萬至600萬的行情，但是因為去年12月房產空頭甚至停滯，而我要搬到北縣在看屋，所以我開價給仲介520，實拿至少500萬，那仲介當然會加一些價給買方砍，於是開560萬，請問這樣開價合理吧!
結果好玩了，過了二個禮拜詢問仲介約有十六、七組買方看屋，由於去年底房地產不景氣，每組都從四百開始開價，天呀好歹也是五年內新屋別墅社區耶，總不能因為不景氣就亂開價吧，有的甚至開350萬，我當初新房跟銀行貸500萬，那不就要連本金都拿不回來還倒貼，所以我覺得大家都怕仲間亂開價，就隨便喊，那仲介也怕人家隨便喊就開高價給人殺，造成大家爾娛我詐，誰都不相信誰，但各位買房也要想一想，才五百萬的房子見面就砍三成，又不是上千萬的房子，把人家的成本都砍完了，那我就寧可放掉法拍囉。
後續，終於有人開比較合理價480萬跟我握，見面砍一成五算是有深度的買方，但是仲介說這組已經橋一個禮拜了，要加價加到500萬有難度，更何況是要實拿500萬那就得加到525以上才有辦法，於是仲介就拜託我降價，請我換約修正實拿470，這樣他才有空間去談，我想如果加上我的服務費4%約18萬，那他至少要請對方加到490萬左右，我想一想覺得ok呀因為我北縣房子已經看好下訂了缺錢(但仲介不知)，且至少可以拿回淨100萬本金，於是就換約了，而仲介也強調對方出價到490也出不上去了，而且對方出490不給服務費，可是到後來簽約時居然才知道對方價錢居然是出到500萬，而我們專約已經修正為470，那表示多出來的30萬剛好就是6%的服務費，仲介服務費全拿，一開始我覺的很氣，因為好像有被耍了，他一直強調對方只願意出到490，所以我扣掉我們4%服務費拿470合理，可是仲介居然是以500萬成交，那就是表示一開始買方早就談定500萬含仲介費，但是仲介為了要賣方付買方的2%，故說談完是490萬，暗槓10萬，結果6%服務費全部由我們賣方出，由此可知，其實仲介不一定要一直抬高價錢拿仲介費，他也有可能坑殺賣方以提高成交率，所以才有人說房價高低與仲介關係較小，成交才是仲介的衣食父母，他們也不希望賣方開巴樂價，誏他們難賣，只是為了防止買方開巴樂價，才故意提高價錢，所以買賣雙方都有責任，為現在房勢的亂像。
後記，雖然一開始覺得被表了很幹，但是想一想，奇實當初我檢討後本來就設定470是我可以接受的，那仲介為了他的薪水去爭取那10萬塊，那是他們的本事，而且我們要馬兒好又要馬兒不吃草，他們也幫我們帶看了那麼多人，也幫我們做廣告，每天從早到晚上十點還在公司做業務，幫我們節省很多時間，尤其我搬到台北又沒時間常常到南崁，這些是我們在買屋、賣屋所能感受到的，他們是付出他們的勞力，而且專賣約一個月就成交了，還好成交了，雖然賠了約150萬，可是新買房的頭款就急著有著落了，重點是人家有付出勞力，雖然大家會覺得是騙子也好、畫虎爛也好，畢境是人家的工作，你覺的賣便宜，或是買貴最後的決定者是你，亦即所謂沒買賣就沒有賺賠的問題，仲介也沒有錢那，那最後決定買賣還是你呀，不要一直怪別人怎麼樣，批評誰不會呀。
而有人說仲介是寄生蟲~，我覺得講這種話的人真的是
，誰不是為了養家活口，雖然他的工作感覺是無本生意，可是人家可是提供服務勞務，廣告成本、時間成本、店租成本，不要覺的人家好像沒付出，生意就從天而降，就很像掃地阿姨，她工作是無本的呀，可是你能說人家是寄生蟲嗎，她可是付出勞力的，誏你的環境變好，難不成你又要看不起人家了嗎，合理的成本最多就是6%，法定的不需怪人家。
novell_75169 wrote:
這樣講仲介就真的太超過了......合法的賺取獎金就說人家是寄生蟲
那賣車子的業務賺的獎金也有你的錢阿.....你不會痛阿??
賣衣服的他一件衣服進貨才多少錢,他又把價格往上加....那他也是寄生蟲喔...(恕刪)
先不論房仲業者出現的諸多詐騙行為，
只看房仲作為社會寄生蟲的本質，
其中一個重要關鍵就在於房仲是否需要拿出本金購入交易物件；
房仲的商業模式若是需要拿出本金買入房屋再把房屋拿出來賣，
這樣的本質才會與賣車、賣電子產品的業界較為接近，
大多數的實業業者不會像房仲是拿別人貨物做自己的買賣，
房仲沒有囤積貨物的成本，
連倉庫費也不用出，
本質當然就是社會的寄生蟲。
如果政府提供一個公有平台讓民眾能夠公開交易，價格完全透明，
政府只要拿雙方共百分之一的成交費用做為稅收與人事代書等開銷成本，
這絕對會是殺死寄生蟲的絕佳藥方，
而且可以增加政府稅收，人民滿意度也會增加，
這會是民眾、政府雙贏的局面.....
只有寄生蟲會抗議
這是一種永遠不可能被淘汰的行業 只要有經濟活動 只要有交易行為 (包括古早時代的以物易物) 他們就會存在
人家殺賣家錢 抬高買家開價 那是人家的本事 賣家覺得被坑 買家奇摩子也好不到哪兒去
只能說平常跟仲介談理念 可以敞開心胸 暢所欲言 但是談數字的時候 絕對要把仲介當奸商看
要政府把仲介關掉? 別傻了 因為土地代書 專門跑件的小弟 甚至是大樓管理員會接手這些業務的 只要是利之所趨 誰不會想辦法來啃這塊肥肉?
商場本就是爾虞我詐 別期待買賣房子會有什麼就感心 如果你覺得這個價錢就感心 哈~ 你已經被坑了
EOS 40D + 17-55 F2.8 IS USM + TOKINA 12-24 F4 DX
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