小綠 wrote:
那時有外商銀行的選擇...(恕刪)
好好待在外商銀行比較實在,平均薪資 20萬到30萬 說實在 在高專 很多人都是這樣.
你看到的平均20萬到30萬 是別人累積多久的功力
有很多人年收入 是在20萬內 你沒看錯 是年收入20萬
好的師傅帶你上天堂 沒錯,還要看你的資質
高專沒什麼會教你 光被拆點就有得你受的
師傅教你 業績 佔多少....深入的我就不講了
也做了很多功課.
所以我就多回答一點吧.
你的目的若是想要賺取高薪...
那我建議你別去信義或永慶的直營店浪費時間了.
菜鳥在前五年.想在直營體系賺到大錢...那叫做夢
有年薪百萬也是少數中的少數.別輕信招募的廣告了.
我當時月薪最高也才20萬左右.
但可不是每個月都20萬.
當時同年紀的投資客賣掉一間標的.輕輕鬆鬆數百萬入帳.
但對方是有[資金]有專業的.
所以他們年收千萬不在話下.
一般仲介.說難聽一點只是跑腿的.
公司要你跑.客戶要你跑.連路邊的狗也要叫你跑.
為什麼?
因為你沒錢沒專業.
只能當打雜的.
客戶要繳水電費.你跑.
公司要盯業績.你跑.
業績不好跑操場.也是你跑.
光是叫你跑來跑去就夠了.
你想學專業?
等你有成交才有資格學專業.
沒成交..你連狗都不是.....
當你成交後.真的學的到專業嗎?
那更抱歉.房地產的專業是學不完的.
有房仲體系 有代銷體系. 更有營造公司. 建設公司.
每個領域學的都不一樣.
你想學哪一種?
業務單位除了要有專業. 人脈更加重要.
有人脈就有專業..人家願意讓你問.你就有用不完的專業.
你有專業..抱歉.人家比你更專業..
言盡於此...
路木瓜 wrote:
看樣子你是認真發問...(恕刪)
也幫忙回答一下好了
房仲恩 你覺得你很專業 但比你專業的多的事 但他還有人脈
我爸退休後再一邊做開發本業(技術職)一邊做中間人 相關行業工作經驗50年
有時候成交一個案子就抽1%就上百萬了 (不過要分紅給屬下跟一些有協助的"人物"的紅包 大約賺0.5%)
或是知名建商拜託找土地1000~2000坪 平均單價50~90萬
上次我爸屬下工作經驗15年(底薪4萬) 中間人紅不浪 買方賣方兩邊賺合計1% 抽200多萬
基本上有這種能力自然就不會再正常房仲上班了 之前公司門口一堆房仲等著給我爸名片
我爸反而都不會給名片 避免對方拿去招搖撞騙
=== 避免被大家說唬爛 我把網路文章貼一下===
請問土地中間人可向買賣雙方各要求多少% 若是2億7千萬的例子買方仲介費 請問土地中間人可向買賣雙方各要求多少% 若是2億7千萬的例子 我是中間人新手 請問土地中間人可向買賣雙方各要求多少% 若是2億7千萬
真是好大一筆仲介費！
==
通常遇到這樣金額都是拿1%
===
路木瓜 wrote:
看樣子你是認真發問...(恕刪)
從我那信義的女生朋友說的，就知道只要開發委託不要被盯就好了，成不成交真的只是其次，
而且他們從來不知道公寓和透天如何開發，只知道管理員而已，說接手的公寓和透天沒人要，我說要看客群吧，年輕人都愛大樓，看了一下照片，就知道是5樓，她說的確是5樓，但沒問我怎麼知道的，連公寓5樓也開價可以買大樓有機械車位的價格，難怪沒有人要去看，我說你接這個價格做啥，她說有的接就好了，管他的。
而且那沒人要的公寓和透天是以前老學姊長留下來的資料，然後學姐也離職了
其實我本身就是找房子投資，但是找不到我要的物件(自住客不會買的房子)，聽說房仲本身就是投資客，店長先吃，店長不要再給其他人，其他業務不要才轉給投資客，已經是第三手了，我以前銀行的同事也都去高專了，我也出擊回覆了，謝謝你的經驗分享
小綠 wrote:
聽說房仲本身就是投資客，店長先吃，店長不要再給其他人，其他業務不要才轉給投資客，已經是第三手了，
別再聽那些名嘴胡亂說....
要當投資客的最重要的是資本，
會去當房仲的也大多是一般人，
請問一般人中有多少有能力可以每月付房租房貸之外(自己住的)，
還有餘力可以買下第二間房的(投資用)？
就算有能力有資金，那他能承受眼光錯誤帶來的損失嗎？
有好物件，直接介紹給投資客買，
至少還有仲介費可以賺。
兼身當投資的房仲有，但是少數，我目前的經驗，約1/20。
而房仲接到好物件，也不一定會先介紹有當投資客的同事，
因為這很現實，哪個投資客下斡旋快，不會砍服務費，就介紹給誰，
這時才不管什麼同事不同事。
----------
另外，不是很重要的事...
屋主委託仲介賣屋，大多是業務去跑出來的，去開發出來的，
很少有屋主直接跑去店頭委託賣屋，
就算有，他接觸到的也是業務，不是店長，
所以店長知道，也是第二手。
小綠 wrote:
最近考慮普專與高專...(恕刪)
你如果在外商銀行發展得不錯，
正常一點的看法來說，
就繼續在外商銀行發展下去就好了。
在自己已經有基礎的崗位上追求更高一層的發展，
不是比較正常的作法嗎？
下面的講法就比較不客氣一點，
你不喜歡看的話，就麻煩不要看，
當作我在講廢話，就好了。
我自己先承認，總可以了吧！
第一點，
跟你講話的人，話只講到一半。
後面那一半可能忘了跟你講。
這一點不能怪別人，
因為不是每個人的記憶能力跟敘事能力都那麼好。
第二點
你聽人家的話可能也只聽一半，
還有一種可能就叫做聽不清楚。
因為你寫的東西裡面有一些是對的 ，
有這些事，
沒錯，
可是那個現象背後的道理，
你沒有寫出來。
這個就很怪。
要嘛人家沒跟你講清楚，
要嘛你自己沒有想清楚。
但是你會沒有想清楚嗎？
你說你在外商銀行發展很好，
能夠在外商銀行發展很好的人基本上都聰明人。
可是按照你的文字表達內容來看，
我有點懷疑你在外商銀行的發展很好？
（ 聰明人應該一想就知道了）
是哪一方面的發展很好？
RM?
還是超級大理專？
從你的文字不太感覺你是一個 Top One Sales?
當然有些個銷售人員不見得有辦法把文字一個一個寫清楚。
但是至少就我看，
你的文字表示內容顯示你的思緒有一點混淆現象，
不太符合一個在銀行發展很好的人該有敍事的能力。
現在我大概把我想到的幾個東西跟你講一下好了。
用人要沒經驗的問題，
白紙好訓練 ，
也比較不會有惡習。
怕內部工作人員把公司客戶資料外洩給其他同業仲介......，
這件事情是每個公司都在防範的，
每一家都會做這個事情，
不是只有信義，其他家也會。
甚至利用各種機會去聽一下這個人的親戚有沒有在做這一行。
如果是直系血親或者是兄弟姊妹在其他家的話，
都會想辦法勸你走。
=======
簽委託出售合約的動作通常稱為開發。
這件事情是比較簡單一點的，
雖然也不見得多簡單，
也需要訓練，
但是反而會比銷售容易。
主要的原因是這件事情是可以用努力去得到一定成果的。
我工作的時期大概是先要求簽6個專任委託銷售合約，
那就可以取得銷售人員資格。
沒有簽滿6個專任委託銷售合約的時候 ，
先要求把開發的基本工作練到好為止。
6個委託銷售合約簽到的時候，
代表這個房屋仲介對這個地區有一點熟悉，
也對於怎麼跟屋主打交道大概知道了。
轉為銷售人員的時候，
還是要繼續作開發，
只是這個身份可以去賣房子了。
我有點不確定你是看得懂我寫的，
還是看不懂我寫的？
不過這不關我的事。
我已經把我可以作的都作出來了。
現在規定有沒有改我不知道。
基本上黃跟綠的制度都差不了多少，
以直營店而言。
現在談一下買方怎麼來，
第一個櫥窗客，
主動上門想找房子的，
但是通常輪不到你。
店長跟秘書會先遇到。
你這個時候就在想說我在哪裡？
你這個時候在外面跟人家按電鈴 ，
派傳單以及問人家有沒有房子要賣？
還有就是問人家有沒有想要買房子。
再來就是問人家有沒有什麼親朋好友要買房子或賣房子的。
然後你看到這邊就會想說那櫥窗客有沒有我的份？
會有。
你坐在店裡面的辦公室準備文件的時候，
看到外面有人在看店頭的透明玻璃窗上的傳單的時候，
你就可以跑去跟看傳單的人講話，
請進來，留連絡方式還有就是問要買什麼樣的房子，做記錄之類的......
但是大部分的人這個機會都不多，
因為都被店長給請出去外面開發了。
通常這種機會最容易出現在禮拜五的下午到晚上，禮拜六跟禮拜天。
想知道原因的話自己去應徵吧！
作了以後就知道了。
========
原則上開發是有努力就有成長的，
經驗值會越練越好。
銷售就很碰運氣，
因為你怎麼知道那個人喜歡房子的態樣是什麼？
喜歡就是喜歡，
不喜歡就是不喜歡。
是可以誘導，
但是通常都不太容易。
網路上也有人分析過這個問題，
你可能剛好是關鍵字沒有下得非常準確或者沒有找到那個討論群。
好幾年以前就有了，
可能快10年都有了。
=========
我重複講一遍好了。
挨家挨戶按門鈴去開發，
這就是讓一個業務員熟悉他的商圈最好的辦法。
用這個辦法來訓練他的談話跟社交技巧，
也用這個辦法讓這個地區的居民認識他。
如果一個營業人員不熟悉這個地區的話，
他是要怎麼賣這個地區的房子啊！？
騙底薪這件事情就請你自己去作一作，
你就知道有沒有辦法騙到了。
這裡面還有一大堆事情我寫不完，
因為太多了。
這些東西網路上有 ，
有人把它變成一本書寫出來。
很顯然你都沒找到。
你下面這一段話就叫做想太多。
我真的懷疑你在銀行做很好？
是做到多好，
方便描述一下你的職務嗎？
關於你的TOP 養成高見？
我這樣講好了，
既然你這麼有想法，
你就直接去高專店作一作就好了，
還窩在銀行去幹什麼！？
真正的TOP都知，
坐而言不如起而行。
請拿出你的行動吧！
=========
「如果上面的疑問屬實的話，很明顯信義的教育訓練不是為了訓練top業務員的，而是為了花錢請員工來幫公司做事情，卻號稱是業務員。遇過太多做半年或做一年就離職的，感覺都是去騙底薪的，甚至一整年連一間都沒有成交，但是很會開發委託，而一個不會成交的業務員再怎麼會開發都像屁一樣，有能力的基本上都會離開轉去高專，所以一個不是培育TOP業務的公司，所做的"教育訓練"只會培養普通的業務員，這是我質疑信義堅持找白紙的根本原因，因為他們只想找聽話照做的"員工"」
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