phS00313 wrote:
假如有一間房子要賣賣...(恕刪)
superali wrote:
覺得很容易嗎,仲介好好賺
歡迎加入仲介行列,做好3個月沒領薪水的心理準備者佳...(恕刪)
陳小春2525 wrote:
但專簽則不一定，有時房仲會設局讓買方找屋主私底下成交
superali wrote:
首先價錢一定是跟屋主討論過的開價
屋主要實拿1000萬,含仲介服務費就是1042,通常建議開價就是1098或1150,看行情
當然要你屋主同意這開價,假設開價1150
範例
仲介vs買方
仲介:屋主要賣1150
買方:最低是多少
仲介:屋主說開1150,底價在屋主心理,你出出看,房子不是我的,我只能幫你談,不能決定要不要賣你
買方:900買得到嗎
仲介:差太多,我覺得應該不會賣,你要付斡旋試試看嗎?
買方:那你覺得多少有機會
仲介:1100比較有把握
買方:950幫我談啦
仲介:可以呀~差很多,你要有加價準備
仲介vs屋主(電話中)
仲介:買方問900買得到嗎? 你要不要賣?
屋主:看,差那麼多,不可能啦,這種價錢也跟我回報
仲介:他很有誠意說,不然你覺得多少我要收斡旋?
屋主:950以上再來跟我說
仲介:那950你會賣嗎?
屋主:最少實拿950
仲介:那價格有接近再跟您說吧
仲介vs買方
仲介:950談不成(差仲介費呀,怎麼成),你要加嗎
1.買方:不加了,預算只有這樣=====>退斡旋,房子沒買到,繼續看半年
2.買方:960試試看
仲介vs屋主
仲介:買方出950要賣嗎(拿斡旋單)
屋主:我要實拿
仲介:我要仲介費,不能商量嗎,加了50萬,很緊繃了,還是要退掉,請他找別的房子
屋主:我要實拿950
仲介:那我去拉服務費看看,不行就退掉
1.屋主:我要實拿950====>退斡旋,房子賣不掉,繼續賣半年
2.屋主:你仲介費要拿多少
仲介:4% 38萬最完美,太複雜嗎,你說你實拿最低多少
屋主:930最少
仲介:我去拉服務費看看,拉不動我跟主管談談看~盡量讓你成
屋主:20萬很多了,時機不好,加減賺啦
仲介vs買方
仲介:還差10萬塊左右你要加嗎
買方:不加了,屋主這麼硬就不談了
仲介:怎麼會硬,屋主降了190了,你只加10萬
買方:最多再加5萬965
仲介:好吧,我再去試試看
仲介vs屋主
仲介:快點簽字,買方快反悔了,一直在說哪一間更便宜
屋主:簽字賀成交
以上範例僅供參考
實務經驗百百種,說不完
