這樣下斡旋金會不會很白目？ (第4頁)

jctjct
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31樓

2014-06-02 23:59

Novell wrote:
如果有一天你要賣房子跟家裡討論過的價格是要賣1000萬,這時侯有鄰居跟你出價600萬你會不會賣??
我想你只會覺得鄰居只是想來占便宜,老是在說之前他才買多少錢之類的廢話

你可能搞錯方向了..
版上所有的大大回文的重點都是行情價
而不是打幾折的問題
也不是當初買多少錢的問題
這也就是為什麼政府要推實價登錄的原因...

假如行情價只有600萬,
那你開1000萬,
那就是你自己的問題了...
假如行情價1000萬,
那鄰居開600萬,
那當然是鄰居的問題
你不要理他就好了,
幹麼生氣呢

而且假如行情價是1000萬,
除了你的鄰居開600萬,
其他人開的價格一定接近1000萬,

再者,你要賣房子
卻不去做功課,
了解自己的房子值多少錢,
那被騙,又該怪誰呢?

taipaz

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32樓

2014-06-03 0:12

艾普羅 wrote:
你可以用這個價格至少減3%去斡旋，(恕刪)

若是以現在的氛圍, 若是買方, 個人建議至少以實價登錄的價格低個 15%~20% 開出你的買價

實價登錄很可採信. 但也要能完全看得懂, 並能分辨一些細節的差異.
務必要以相同條件的物件來做為比較標的 ..

因為, 目前正在房價的高點. 多空交戰的時機. 雙方差距大且不易成交的情況.
實價登錄件揭露的時機, 往往是在談定價格之後兩三個月以上...
你也該考慮, 這兩三個月是否還又有了降價空間 ....

若是, 真的是非買不可的物件. 不妨就減個相當的折扣 15%~20% 開價
若是, 可買可不買, 那更可砍個 30% 開價

價是你開的, 收不收斡由對方決定. 不願收, 還可考慮找別家幫你收

dennis10

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33樓

2014-06-03 1:39

taipaz wrote:
若是以現在的氛圍, 實價登錄的價格低個 15%~20%...(恕刪)

...
建議您試著問問有沒有願意賤價賣自己屋子的屋主...
或是問問你自己願不願意
用這種方式談價格
一輩子都買不到房子....

基本上
實價登錄只是底標....
出價太低
仲介也不會收
免得被屋主罵....

網友常常不信任房仲
但市場看久的就會發現
真正難搞的是屋主和買方
不是屋主開一個實價高50%的價錢
就是買方出個低於實價20%的價錢
這樣會成交才會有鬼
真的是浪費大家的時間

找一個合理出價的屋主
當一個合理出價的買方
才有成交的機會
仲介其實並不重要
這是我最近買房的心得
大家自己參考吧...

taipaz

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34樓

2014-06-03 2:43

dennis10 wrote:
這是我最近買房的心得(恕刪)

我也說說我最近賣房的心得

實價登錄的價格, 我相信十足可信 .... 問題是一般人有沒足夠的能力判別物件的細微差異
而不是只看位置, 樓層與坪數 ..
更要注意, 揭露的時間, 登記是 103/4月的物件, 很可能是 1月份就談定簽了約, 3或4月才用印, 之後後續完稅交屋雙方約定 4月為實價登錄日. 時間差短則2個月. 長則半年以上的也有.

前年底我就在盤算某一賣房, 當時就查過同一巷的鄰屋, 其他樓層的實價 ... 到去年中仍為漲勢, 我設定加 10%才要賣. 另我屋有其他多項, 如邊間, 樓層, 持分土地較高等因素,足可再加 15% 的單價 .... 心中定好了底價, 找來房仲說, 這價超過行情太多, 很難承接. 但經我說明加價原由後, 房仲也同意了. 但說, 需再加 25%~30% 掛出, 準備讓買家砍價 ... 我反而建議, 訂太高恐怕無人問津. 果然過了一個月都沒人問, 就調降到我設訂底價+10% 左右.也就是約為行情+35% 開始有人來看屋了 ... 或許他們是心想也許能砍 30%, 而開始來看屋了.

看了20多組, 都是地點很喜歡, 屋況也沒話說, 但價格不敢開. 因為, 那些買家最高的開價, 的確是只參考實價登錄, 卻完全不考慮, 我屋的其他優勢條件.... 我則是穩著等, 寧等識貨者出現.
到了, 去年下半年, 我也注意到交易量的下滑. 不過到年底總算出現兩個願意認同這些優勢的買家, 也願從實價登錄值往上談價的對象. 於是, 雙方從實價登錄值與我刊登的實價登錄+35% 之間, 開始談 ...
最後是有落到我原設定的底價實價登錄+25%以上. 時間拖得很長, 接近9個月左右才談妥. 當然, 最後是房仲的服務費, 被壓縮到原訂的一半以下. 才把交易談成了.

過程中, 媒體對房地產多空的都有 ... 房價指數還在昇高中 ... 談好價時並不是指數的最高點 ...
可最近三個月指數則是幾近停滯. 我則認為停滯的現象是多轉空的前奏 ...

因此, 反過來對想要買屋的人,既然行情很可能轉空 ...
若是, 真的是非買不可的物件. 不妨依行情就減個相當的折扣 15%~20% 開價
若是, 可買可不買, 那更可砍個 30% 開價. 價是你開的, 收不收斡由對方決定. 不願收, 還可考慮找別家幫你收. 目前階段, 在大台北地區中古屋的交易, 斡旋的時間大都拉的很長. 只要房仲幫你接斡, 大可慢慢的談. 目前的情況是, 買賣雙方都在觀望, 雙方差距不小, 並不容易成交 ... 別太急了自己就抬價買了

sdttgod

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樓主

2014-06-03 7:56

艾普羅 wrote:
給樓主一點建議：如果...(恕刪)

嗯，感謝，您的建議很有參考的價值~

科技新龜

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36樓

2014-06-03 10:10

sdttgod wrote:
最近看房，看了還不錯...(恕刪)

房仲當下就說這價格要趕快決定，可能很快就被秒殺了(這要理他嗎？)

不用理她??

如果價格參考實價登錄加個1萬這樣下斡旋金(屋主開價比實價登錄多快7萬每評)，總價差蠻多的會不會讓房仲覺得很白目的買家？

可以開看看???看看仲介會不會理你

還是不管買家下多少，房仲都會想辦法去議價？

不一定!!! 看仲介缺不缺業績??

板上一堆人都說從6折開始喊就對了，是認真的說法嗎？？

當初我買時,是用牌價65折喊,後來議價後,不到7折買到

富有族

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37樓

2014-06-03 10:33

這時候我認為看完實價登錄以後

10萬/P

再減個1.5萬

很基本的喊價唷

這時機???

是否高點???

至少多學學銀行風險評估吧

不信你去找銀行鑑價一下吧

babyli831

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38樓

2014-06-03 11:45

sdttgod wrote:
最近看房，看了還不錯...(恕刪)

就大膽出價，斡旋收不收是另外一回事，另跟仲介談談1%服務費，
實價登錄加一萬塊斡旋不是重點，你覺得合理才是重點，
否則不管買多少，都一樣。

jrfrog

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39樓

2014-06-03 12:33

dennis10 wrote:
建議您試著問問有沒有願意賤價賣自己屋子的屋主......(恕刪)

就跟股票一樣~

價錢跌了就是跌了~

縱使再不願意都沒用~

自住或根本沒要賣的不在討論範圍~

對於有要賣的人~

要麻用跌後的價格賣~

要麻硬開高價沒人買~

這就是市場機制不是嗎??

根本沒有願意不願意的問題~

uqp823

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40樓

2014-06-03 13:45

dennis10 wrote:
...建議您試著問問...(恕刪)

認同喔~~
最近也賣出房子了
我的作法是只找幾個信任的仲介(因為換屋,所以先買屋時也過濾很多仲介)
先帶他們看過房子確認屋況,開價多少我不管
但是我要的價格就是實價登錄(兩間實際成交價的中間)
這是市場行情並非我說或仲介說的
總共三位仲介都沒有意見,不論是價格或屋況

接下來一個月的看屋,仲介都會回報
就一堆買方開芭樂價(實價登錄打八折都有),當然這些都是被仲介當場打槍
只是會事後回報

甚至有的開低價,仲介當場拿實價登錄給買方看
並問買方如果是你的房子願意打八折賣嗎?
願意我當場跟你買...此時買方就開始轉移話題

所以有時真的是買方或賣方的問題
至於我這間很多買方看的原因就是同社區有樓層較低
通風採光較差但開價比我得更高(我的開價是仲介自己訂的)

最後成交就是我要的價格
至於仲介費則是成交價的0.5%左右
因為最近成交量很低,仲介為了成交所做的犧牲吧

至少買方也是耍了很多手段
把仲介跟賣方我耍的團團轉
但還是被我堅持住底價...

dennis10 wrote:
...建議您試著問問...(恕刪)