......
買賣房子跟商業談判差不多，
尤其中間又卡個想賺錢的仲介人時...
你告訴我不要從最低價談起!?
商業談判最"基本"的談判技巧，
就是在未弄清楚雙方握有的"王牌"時。
首談就是先踩雙方底線，
看對方的態度及資訊有多少!
如果仲介人是那種，
未仲介先勸退。
那我分享一個概念，
就是千萬別找這種惡質的人買賣房子!
希望這個理念，繼續堅持下去
不過我想大部分的實際想買屋自住的買方，也願意以行情中間價成交
問題出在賣方如果開價就是最高價（這時很常見的狀況），我得怎麼出價？
依據中間價＝（最高＋最低）／２的簡單數學原理
我當然得出在最低價附近，這時仲介的責任，就是幫我們拉近價差
（如果賣方真的是想要以行情的中間價成交，而不是賣得比別人貴）
如果賣方出價是在最高價附近，我(買方)還出在行情中間價
這樣仲介當然開心，案子已經成交一大半了
但最後成交會在哪？至少是比行情中間價略高一些的價位
多出來的，就是買屋自住的買方未來20年的負擔了，並且還成了助漲房價的幫兇。
我必須說，仲介成交一間案子(以平均一千萬來說)至少就有六位數以上的獎金
這個錢，不是讓你登登廣告、帶看一下案子，就可以這麼輕鬆賺進來
有這麼簡單，賣方自己花幾百塊登廣告，鑰匙交給管理員幫忙開門就好
（如果成交，頂多包個幾千塊紅包，何必付你幾十萬仲介費）
幫買方和賣方之間協調價格的平衡點，這才是買賣雙方付你仲介費用最大的理由
樓主這邊文章會被砲不意外，因為既不是站在買方的立場，也不是站在賣方的立場
而是站在自己仲介的立場，只想要純粹帶看房子，就能輕鬆成交，這是最大的問題
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Miggie$ wrote:
買房子，請不要從最低...(恕刪)
你在意的是成交
買方在意的是價格
你成交瞬間很爽、很快樂
但是你有沒想過，在那個你很爽很快樂的瞬間
世界上又多了個可能一個月賺沒很多的上班族
要面對一個月2-4萬不等的房貸壓力
一背就是10幾20年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
我為啥要配合你的成交，而在往後10幾20年多痛苦自己??
(聽起來很像射後懷孕不理的負心漢)
開合理價，房仲或是屋主都不見得會鳥你了
能開低價買幹嘛不開低價
難道屋主還會感念你的誠實主動降價??
連金斧頭、銀斧頭都一併送你???
我連開實價登錄價位再往上每坪加一萬
屋主還有房仲都要我再加了
阿到底是要我們加到多少??
兩、三個月前差不多的物件成交的價格就擺在那邊給我們看
不以這價位來參考，就只會拿屋主開價的價位來靠北說差太多
你到底要我們怎樣?????
最後我沒辦法
只好 每週每週的看房~~~~
然後原本溫良恭儉讓的我(?????)
久了也麻痺了
同物件一看再看、出價後回報不行我就再繼續下殺開價
A房仲不好談，那就找B房仲阿.......
A房子價格不到我要的，後面還有BCDEFG........
變得越來越像是澳洲來的客人了
或許有人會想砲我~~~~OK的，其實我也不喜歡這樣的自己
只是當你親身體驗到一些事情的時候
就算沒有賽亞人的血統
也可以馬上變身為超級賽亞人了!!
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