不過我是要分享一個接待一個客戶的經驗
那時候小弟還在2大直營房仲之一任職
有一天值班時候
有一對年輕夫妻客人上店頭來找房子
剛開始的需求滿明確的
大概要找哪幾個生活區塊的房子
並且詢問我那邊的生活機能，成交行情等等
由於平時基本功有在做
對我來說他的問題算小菜一疊
小弟一邊用電腦找案子
一邊跟客戶互動
就在聊天的過程中
客戶突然拋出一句〝那你認為XX路那邊大概行情多少錢〞
我沒有直接回答他
反而跟她說那要看是幾號
客戶覺得很奇怪〝有差嗎?〞
我說:有!因為這條路79號前的單數門牌 房子屋型不正所以價格低
至於雙數號門牌2~20號是電梯華廈 也是這區少見的產品所以價格較高
而20號以後的公寓雖然沒有屋型不正的問題 但因為較為長形所以採光較差
布拉布拉....
光一條路講了快5分鐘
後來用電腦找了幾個合適的案件準備帶看
客戶說他們中午沒吃飯可以約一個半小時再看嗎?
當然可以~~~~
親切的請他們填完聯絡資料送他們出門
先忙別的事情
沒想到過了一個小時
客戶打來說
其實他們沒有要買房
而是他們有一間爸爸留下的房子要賣
但他們定居中部很久了
又不想租人覺得麻煩
所以他們特地從中部上來，並且比較了附近4間房仲的業務
而“我”是他們夫妻倆認為對周遭環境最清楚，最專業的
決定要把房子專任委託給我賣.....
後來房子在半個月內順利賣出去
講到這裡你是不是要說“老王賣瓜 哩熊厲害”
錯!!!!!!!!!!!!!
這個客戶給我的感受是
他對這個房子有用心
願意花時間替這個房子尋找比較他們所認可的房仲
所以，如果大大想要找房仲幫您賣房子
是否請您花點時間去了解幫你服務的對象
眼前的這個仲介有沒有花心思在這個行業
我相信大大絕對分辨得出來
這樣或許比您大海撈針或詢問房仲店長(誰會說自己家的業務很爛的)
來的更有效
免得被仲介騙低成交價
不要被騙簽專任約,除非確定賣得比較高
其實案子不錯,在初期就會賣出,不用一星期,分店就搶走了,連PO網都不用
如果時間太久,就會PO網,案子就會流通,不用擔心仲介不認真,因為客戶會上網看,找仲介看
如果案子不好,就要心理準備,看自己想要什麼,時間換金錢,還是成交為主,通常這種情況,無論是誰都不會認真銷售
也就是等待有緣人
紅包文化我就不說了..
沒有這種事情
不懂又在這裡胡說八道
我去年才換屋
所以在過去的12個月以內我經歷了買屋跟賣屋
你簽給哪一個業務, 他就是負責屋主的業務員
將來房子成交, 賣方業務員跟買方業務員, 是一起平均分獎金的.
建議不要找菜鳥
菜鳥最大的問題就是你房子賣到一半他離職了!!
因為以前家人就是遇到這種烏龍事!
而且現在房仲的陣亡率很高!
先說菜鳥的缺點,
菜鳥不熟也不懂當地的情況, 例如在當地已經混了幾年的仲介, 他對於每條巷子每棟樓都很懂, 知道怎麼去編故事, 也就是去介紹房子的優點, 這點非常重要!
因為假設你在板橋的房子簽給信義房屋, 全台灣信義房屋都可以賣
有些客人甚至是台北市的分店帶過來看屋的, 台北市分店的業務絕對不懂板橋這間房子的地段的生活機能, 這個開價是否合理, 他們只會拿實價登陸看. 問題是實價登陸只會有成交價, 不會知道當初成交的房子的格局, 房子是很殘破還是近幾年裝潢過, 不會知道那個社區管理好壞...這些都是你賣方板橋本地的業務員必須去介紹去分析給台北市過來的客人知道的.
除了資深業務
建議年紀不要找太大的
找那種已經在本地做了3年以上的就夠了, 30幾歲的房仲想賺錢又有點經驗體力又好, 找這種房仲最好.
年紀太大的很油條, 會跟你玩心理戰.
我賣房子的經驗:
假設簽約底價1500萬, 開價1690萬.
賣2周會來找你砍價, 說已經很多組客戶看過, 價格太高大家都出不起, 會砍你價, 假設你口頭答應1400.
那將來跟你談的最高價格就是1400
如果再遇到有客人斡旋, 也許是開價1000的客人, 來斡旋就是買方加價賣方砍價, 假設這次跟你砍到1300還是不能成交.
那下次跟你談的最高價格就是1300
房仲的做法就是不斷打擊你的信心
也利用真實客戶的斡旋來測試你的底線, 砍你的價格.
不要簽這種專任的委託
一般約就好
一般約建議你找一家比較知名房仲, 重點必須是你家附近最大間地點最好的房仲店面, 也就是多數人要找你家那邊的房子一定會找這家房仲.
先讓這一家賣
我自己買房子的經驗, 同一間房子我有找過信義/住商/永慶去詢價, 探底價, 看房子, 問房子的一些資訊, 房東會誤以為很多人在看他的房子, 其實就是我一個人.
所以建議你先簽一般約, 但是暫時只讓一家房中賣...必須是你家附近最有實力的房仲/店面最大.
這個的好處是,
如果你發現房仲沒好好賣你的房子的時候你隨時可以再簽第二家第三家進來賣.
然後防止同一個買方到處做試探, 每一間房仲為了成交拼命跟你洗腦打擊你的信心, 每一家都在砍你價格.
以前家人賣房子的時候有遇到簽專任約
三個月
房仲覺得你的價格太硬
就把你房子放著不跟買方推薦
先放一個半月讓屋主擔心害怕
順利砍屋主價格之後
後面的一個半月再好好的賣
內文搜尋
從 APP 打開
X