THE666 wrote:
我曾幹過5年仲介，我來回答...
三方坐下來談，很多仲介都有做，
但通常是雙方價格已經很接近了，
才會到這個階段，
不然花那麼多時間出來談，
最後沒有成交，三方都會不爽。
(除非房子價值上億，
不然不可能只花幾小時買方就加價個幾百萬，
賣方就降價的幾百萬，你說是吧。)
三方坐下來談，
但是買賣雙方不會再一起，而是分開的2個房間。
為什麼要分開，因為仲介不讓買賣雙方知道對方"目前"的真正出價...
首先要知道一件事，賣方都想賣高，買方都想買低，這是人之常情，
仲介的工作就是讓賣方降價，讓買方加價，
當雙方價格一致，就是成交的時候。
當一間房子，屋主底價是1000萬時，你會乖乖就出1000萬嗎？ 不會，你會殺價。
當你要賣房子時，買方出價1000萬，你會乖乖用1000萬賣他嗎？ 不會，你會要他加價。
你會這麼想，大家也都會這麼想，每個人都想佔便宜。
於是仲介必須創造出讓雙方都占到便宜的情境出來，
屋主底價是1000萬，但仲介告訴你是1050萬，
當你用1000萬買到時，你就會覺得占到便宜，
對於屋主那邊也是一樣，買方出價1000萬，
但仲介告訴屋主買方出950萬，當最後屋主用1000萬賣掉時，屋主會覺得佔到便宜。
雙方都覺得佔到便宜，給服務費時就不會囉嗦，仲介也得利，
最後就是三方都很爽。
很多人在板上說仲介會在價格上欺騙，為何沒有仲介跳出來反駁，
這就是原因....
另外，除了少數不肖仲介，其他仲介不會去賺差價，
(要賺差價，只能自己先買下來，再賣出才可以。)
賺差價是違法的，仲介也是一般人，當然會避免犯法。
而且現在合約大多是一般約，一間房子，多家仲介在賣，
為了賺差價，而放棄本來會買的客戶，
最後被別家仲介賣掉，原本幾十萬的佣金，一毛都拿不到，
誰會去為了多賺一些，而冒這個風險？ 一點都不划算。
別說被別家賣掉，就算是同一家店，被別的同事賣掉，你也是一毛都拿不到。
.(恕刪)
我買的房子就是三方坐下來一起談，
不同的是，屋主是投資客，談判技巧高超，
還好陪我去的朋友堅持住我的價格，
