我在今年中因為跟女友有結婚的打算開始找房子.尋尋覓覓在竹北的西區找到一個建案.因為建案之前出過大包.也去確認情況跟蒐集資料.而當時竹北所有案子的價錢跟條件就這個最適合我.重點是價錢我負擔得起
一開始是找地主保留戶.開價過高.放棄
我當然不死心.開始上各大房仲網站及591找目標.好死不死給我找的一間格局.樓層跟位置都滿意的.我娘立馬打給永慶的房仲.那個房仲一接電話說在台北.我娘就直接要約時間看屋.房仲滿口說好的約好時間了.在掛電話之前我娘就問他說服務費要收多少?那個房仲說2%就好.我娘就轉頭跟我說2%可以接受.就掛了電話
過兩天跟永慶房仲約在建案前.進到工地之後.東看看西瞧瞧.就開始跟房仲討論價錢跟服務費這些問題.一說到價錢.永慶房仲馬上說很多人喜歡很多組在看.屋主價錢很硬不給談.那就再問服務費是真的2%嗎.他老兄馬上變臉說4%不可能2%.還說我們聽錯了.結論就是價錢不給殺服務費只能多不能少.他就是想爽又不想動就對了.當場聽的老子一肚子火.
現在換我家關係出動...
因為我家工作關係.認識不少建商跟售屋小姐.隔天就拜託我媽朋友找該建案裡服務的小姐問一下.告訴他是哪一間房子.確認所有情形.當時該屋主跟永慶簽的是一般約.所以我們就透過那位小姐跟屋主談.
最後結論是.房子買到了.成交價比房仲開的少十分之一.我們讓前屋主賺10萬下車(前屋主不是投資客).等於2%服務費給屋主賺去.銷售中心有賺我們1.5%.可是算算也很值得.該讓別人拿的是不能省.等於3.5%服務還是給了.房價省了十分之一.
我買完房子1禮拜之後再上591看.看到網頁顯示物件28天成交.心中只有爽!!!
早期房仲自己當投資客的比率也高，帶去看裝修得很漂亮的房，用的爛1分2分板釘的刷個漆...
但是他們也要賺，所以習慣就好
服務費2%~4%可以談的
一般來說房仲收成交總額的5% 再來就是比率分配的問題賣方只肯給2%肯定另外的3%是買方要付
聽說只收TOTAL 3%的
哪種和約 專約跟一般約，熱門不熱門的地段跟房屋狀況都有差異
再來說握權，握權價格都是落在屋主定的價格了，所以握權還談不好的真的是少見
當價格接近屋主的底線通常房仲會建議握權，但是一旦握權價格確定，價格也別想在往下掉了！
房仲通常是站在賣方觀點，要知道賣的越貴，抽的傭金就越多，所以別奢望房仲幫你殺價，頂多當個和事佬
只要上了桌子就是交手的時候，建議屋主願意出面談的時候多找些人幫你談會比較有利
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