一時之間 wrote:
難怪仲介越來越爛
只剩下發DM的功能
社區都不熟，就能賣3000萬的案子
一個買方找一個仲介看房子，
當這個買方要看別的地區的房子時，不是找那個地區的仲介，而是繼續找這個仲介介紹帶看，
你說這個仲介成不成功？
等圖見真章
Ｓ仲介 wrote:
這個世界真是小…
好幾年沒回母校散步竟巧遇當年的學弟妹也正好回母校散步…
在國外自助旅行遇到以前的舊同事…
台北街頭發ＤＭ遇到一直在南部工作的國小同學…
世界真的是小到我都不太敢做壞事了…
聽說仲介在這裡會被鞭得很慘…
不過有些事…
似乎要仲介這個身份來說比較有說服力…
先跟大家說個故事好了…
小弟在天母做房仲三年多…
幾個月前接到一位客戶來電…
說想看關渡站附近一個透天別墅社區…
說實在那個社區我沒跑過…
不過還好接案同事就在旁邊…
解答了一些客戶的疑問…
就與客戶約時間看屋…
看屋當天過程還蠻順利的…
帶著客戶房子整棟繞了一遍…
沒做太多的介紹…
感覺客戶比我還熟悉這個社區…（落漆XD）
臨走前客戶跟我說…
這房子他喜歡…
但他很瞭解這附近的行情…
而且他也不急...
所以這房子如果3000萬屋主願意賣…（開價4000多）
那他可以直接付斡旋…
然後還補一句…
『超過3000萬就不用跟我聯絡了』
『多麼爽快的客戶呀！』我心裡想…
我其實不太喜歡一直去跟買方拉價格…
遇到那種明明喜歡但價格又出不到位的客戶…
push他買了…
賺到他也不會分給我…
房子住不習慣說是我騙他…
吃力不討好…
所以遇到這種自己有定見的客戶比較輕鬆…
要就要…
不要你就算講到口吐白沫他也不會理你…
所以我也沒想多費唇舌…
當然…
爽快歸爽快…
雖然對附近行情沒這麼了解…
但經驗告訴我…
這麼爽快的價格…
幾乎都是不會成的價格…
禮貌地送走客戶…
(應該是沒有什麼趾高氣揚的嘴臉啦…)
(如果有…我跟你道歉…)
(我又不是屋主…我只是幫他賣房子的…)
(你是出得起3000萬的客戶…)
(這間不買你搞不好會買別間啊…)
(我應該不會蠢到跟錢過不去擺什麼嘴臉吧…)
回到店頭跟同事確認屋主想賣的價格…
買賣雙方的認知果真是差了十萬八千里…
買方這麼有定見…
屋主聽起來也不缺…
仲介我也不想花時間跟雙方周旋…
這案子就這麼擱著了…
時光飛逝…
過了一個多月…
前幾天同事突然提到
分店同仁有客戶想用3000萬斡旋...
談他關渡的透天別墅…
雖然價格差很多…
但反正好一陣子沒有客戶出價了…
不然就跟客戶收個斡旋來談談…
我馬上想到到我那爽快的客戶…
他當初跟我說3000萬他能接受…
假設3000萬屋主願意賣…
那當然店裡同仁一起成交比較好呀…
於是我立馬聯絡那爽快的客戶…
不過聯絡這種資訊要有點技術…
通常主動打過去...
要客戶談之前的案子…
九成九客戶都只會出得比當初更低…
但一時三刻我也想不出有啥好話術…
總不能跟他說…
當初是仲介不想花時間去談…
現在客戶少…
閒著也是閒著…
談談也無妨…
反正無招勝有招…
就直接跟他說屋主價格有比較鬆動了…(其實不動如山=,=|||)
問他要不要出個價跟屋主談談看…
爽快的客戶聽到消息再度爽快地說…
他問一下銀行隔天回覆我…
我判斷的沒錯…
爽快的客戶是個練家子...
嗅到一點點血腥味…
砍價絲毫不手軟…
隔天簡訊給我說…
如果2500萬可以談他就付斡旋…
不然 就算了…
夠爽快…
其實大概已經猜到八九成
這種事當仲介的每天都會遇到…
買氣差…
屋主有意降的時候…
買方出更低…
買氣好…
買方要追價的時候…
屋主瘋狂的反彈…
買賣雙方就像跳探戈一樣…
永遠保持著一定的距離…
不過也因為這道距離…
仲介這份工作…
並沒有因為網路發達而沒落…
當天稍晚…
分店同仁的客戶出了3000萬的斡旋進入洽談…
我也禮貌地回了爽快的客戶一封簡訊…
委婉的告訴他…
這個價格應該是沒辦法…
(我沒去提到已有客戶出3000萬…)
(因為這時候對這種客戶提這樣的狀況…)
(他只會覺得你仲介又在騙客戶加價…)
(自討沒趣…)
隔天…
接到朋友的簡訊…
說我紅到了01…
還貼了個連結給我…
我納悶著是做了什麼蠢事被抓包…
上網看到了斗大的標題：北投區房價5.5折可談…
然後看到一些似曾相似的情況…
看到自己發的簡訊公佈在網路上…
再度感覺…
世界真是小…
看著一群素未某面的人（除了爽快的客戶）…
討論着一件自己做的事…
感覺好特別…
就這樣…
從來不上01的我…
這幾天三不五十就上線fallow一下推文…
跟大家一起湊熱鬧…
時空仿佛回到了大學時代…
曾幾度沈迷於ＢＢＳ…
在網路上大放厥詞…
批判 發表自以為的高見…
匿名 幹洨着任何看不過去的人事物…
言辭不加修飾…
不...
應該說刻意修飾得更加鋒利...
刀刀入骨...
見血封喉...
遇到筆戰…
三天三夜都很興奮…
挑出對方的語病…
各個擊破…
這讓我想起小時候看的笑傲江湖…
一群魔教長老關在山洞裡...
花了畢生的心血…
把各個教派的絕學一招一招拆解…
然後各個擊破…
儘管他們真的成功了…
但魔教也沒因為這樣成為第一大派…
網路上的謾罵…
大概比閉關研究人家武功再沒意義一點…
差不多是關起門來打手槍的等級…
因為打完後…
地球仍在運轉…
世界沒有改變…
理念不和的不會因為講不過你…
就改變他的想法…
看不慣的事物...
不會因為你長篇大論地幹完後就變得如你所願…
要想改變它…
去做點真正能改變他的事吧…
其實我還蠻欣賞我那爽快的客戶…
1.他花了很多時間到處看房比價把資訊帶給大家…
房價真的要多看才能抓得住行情...
我三年看了士林天母上千間的房子...
都不敢說對行情了若指掌...
老師有教過...
飯可以亂吃...
話不可以亂講...
行情這東西有非常重的地緣性...
隨便講了害客戶買貴或買不到...
那絕對是罪過罪過...
所以客戶問我士林北投以外的房價…
我都會說『我幫你問看看』…
然後打給當地的同事詢問...
沒機會接觸到商圈以外的成交資訊...
我還真不敢隨便去跟人家彈行情這種東西...
大家千萬不要迷信當房仲就能對所有市場的行情暸若指掌…
除非這房仲真的超用功…
2.他做錯敢承擔…
對於信義房屋提供成交行情＝開價…
他很快就在網路上修正自己的錯誤…
非常坦然...
打個廣告...
信義房屋的成交行情不會選擇性公佈...
除非客戶要求簽保密協定...
以過去在ＢＢＳ上呼風喚雨的經驗是…
公開承認自己錯了...
是需要非常大的勇氣…
尤其是在一個雖然是用ＩＤ發文…
但大家都知道彼此是誰的情況下…
3.他對於無意義的謾罵看得很開…
不會陷在不理性的激情中…
不因任何挑逗的言詞而聞雞起舞…
自始至終表示他看空房市的決心…
喜歡在網路上發文的人…
總希望得到大家的認同…
但為了爭那一口氣…
常常會陷入對手激情文字的陷阱裡…
而失去理智…
也模糊了被討論的東西…
這點我真的超佩服…
其實我很希望房市修正啊…
人家都說仲介很好賺…
我做了三年多…
連500萬套房的頭期都付不起…
三年了…
很多房子漲了一倍…
我的底薪沒漲…
業績沒漲…(落漆)
升遷標準倒是漲不少…(給誰難過這是…)
房價會漲會跌?
考量的因素太多了…
論點不一樣…
結果自然不一樣…
沒什麼好辯的…
一個以「蛋是雞生的」為出發點…
一個以「雞是從蛋裡冒出來的」為出發點…
兩個去討論先有雞還是先有蛋…
永遠不會有結果…
除非兩方站在同一個出發點去討論…
能預測未來房市的…
不是人…
是神…
但看看顏大跟張教授都還在煤體前侃侃而談…
雖不知道誰的預測對…
但可以肯定的是…
他們都不是神…
回歸正題…
其實到目前為止…
我都抱著看戲的心態…
看待大家討論着我與那位爽快的客戶互動的情況…
多空交戰…
熱情回應…
無理謾罵…
仗義執言…
彷拂世界因自己而轉動…
多熟悉的感覺啊…
如果早個十年…
我一定馬上跳下去高談闊論…
甚至多請個ＩＤ幫自己加油打氣敲邊鼓…
畢竟我也是主角之一不是嗎？
但現在的我只想在旁邊看…
回應這些太浪費時間…
而且爭到最後真的不知何所謂而為…
大概就為了爭那麼一口氣吧…
直到事情有了新的發展…
「信義仲介拜託我再加一點讓他有業績」…
通常這種話術...
會用在屋主想賣的價格跟買方的價格就差這麼一點…
只要再加一點點就能成交 皆大歡喜…(哭窮XD)
可是當同事的買方已經出到3000萬都沒成並考慮加價…
我應該不會急著去跟只想出2500萬的客戶哭窮…
從小打電動的經驗告訴我...
大絕要留到可以一擊斃殺的時候再放...
您說是不是…
雖然跟實際情況有點出入…
不過洪師傅說過…
為生活我可以忍…
但侮辱中華武術我不能忍…
既然沒有侮辱到中華武術…
喝杯紅茶...
我也就淡定的繼續看著這齣連續劇…
這時可以見到01的板眾之大…
接二連三有不同的朋友把連結傳給我…
還語帶憐惜的問我…
你們工作要這麼沒格喔？
我本來想說...
那不是我…
可是尊姓大名都被擺在網路上了…
真不知道怎麼否認起…
在這裡我真的要跟大家鄭重道歉…
在回給那位爽快的客戶簡訊時…
同事的客戶已出了3000萬斡旋準備洽談…
所以我滿腦子只想著...
如何委婉的告訴客戶2500萬沒辦法談…
事實證明我…
國文造詣太差…
爽快的客戶覺得我表達的是說我願意幫他談…
也因而有了北投區房價正式進入5.5折可談這振奮人心的消息...
廣大的板眾看了也沒人覺得我是在回絕這個價錢…
甚至事後我拿給同事看…
同事都覺得我是在說願意幫他談…
god…
我真的對不起我客戶...
對不起板眾...
最對不起的...
是我的國文老師…
我居然這麼詞不達意…
造成大家浪費這麼多時間...
真的…
在這裡…
跟大家再一次說聲對不起…
我那封簡訊真的是想禮貌性的回絕客戶啊～～～～～
不過...
道歉歸道歉…
沒做過的事不必要去承擔…
我要跟關心我的朋友說…
6/26那通電話我沒打…
當然文章中說的不一定是我啦…
信義房屋這麼多業務…
不一定只有我帶他看過那個社區…
搞不好他說的是另外一個仲介另外一個案子…
他到處看房子…
接觸這麼多仲介已經搞混了…
重點是…
我沒打～～～（不過不代表我沒跟客戶哭窮過XD）
別再為我抱不平啦～～～
時代進步…
網路真的帶給大家很多的便利…
但同樣的…
很多似是而非的資訊…
也強暴著充斥在我們身邊…
古人有云…
盡信書不如無書…
換到現在…
儘信網路不如沒有網路…
資訊很多…
但要懂得篩選…
發言者更該謹言慎行…
因為很多人會對您盲從…
打這篇文章時一直在天人交戰…
到底該不該發…
信義房屋一直是以客為尊…
發這文章好像是在虧客戶…
不知道會不會被約談…
又或是自己想太多…
其實會關心這事的不過十幾人…
不過既然被指名道姓…
沒做過的事還是澄清一下…
我也盡可能地把情緒拉掉…
平心靜氣的敘述一個故事…
買房子真的沒這麼難…
仲介真的沒這麼大奸大惡…(當然還是有例外)
房價要跌很簡單…
大家講好半年內不看房不買房…
價格絕對會下修…
但一定要全部人都沈得住氣…
有人買就破功了…
很難…
但國外不就有人靠網路發動革命嗎？
高房價如真是千夫所指…
那就來個全民運動吧…
沒有買方可約…
我就會天天去遊說屋主了…XD
最後祝大家早日找到理想的愛屋…
邁入人生下一個階段…
對士林北投房地產有興趣的…
可以一起聊聊囉！...(恕刪)
您要是針對S9000大的話,就請您拿起勇氣,直接去那一版踢館不就得了
再開這版的用意在哪?只能說自導自演
啊現在01版全是房仲的專用版?洗腦版?消毒版?
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正常的仲介就算是遇到客戶出價離譜,基於工作上的道德,也是要過去和屋主談一下
要談之前也會告知客戶,我試試看,不過現在有一組在談,我問一下談得怎樣了,再跟大大報告
然後會告訴買方說現在有一組客戶出這個價錢,您了解一下
出太低--->我直接去回掉好了
稍微有談的空間---->屋主是否可以考慮看看,再回我
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傳話傳到最後居然要上來消毒自己和客戶的互動?還真是奇人奇事哩
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