仲介業者大致上分直營.加盟兩種體系,大夥兒參考
直營:
除了幫消費者服務的業務員外,還包含多各部門,且全部都領著穩定的底薪!一路從教育訓練到心理諮商到晉升加薪再走過鑑價,代書,企劃,法務,人事,資訊,財務,業務部......迅速完成產權調查,pda系統開發維護更新.另外再加上租金及一般管銷!給客戶的保障保證甚至大到瑕疵原價買回小到修漏患馬桶費用!成交一個案子!扎扎實實公司上下都有分工!
加盟:
少了總公司費用外,加盟金少數底薪,店頭管銷廣告等,修漏瑕疵大小事看心情或是業務員或店東領導風格!一定也有力求完美的服務人員戮力幫客戶擺平大小事!
仲介的賤招:
要說仲介賤招多,實在不可否認
但不論大賤招小賤招的由來,也是基於人與人的不信任與既得利益者的守成心態!相信唯有在世界大同的烏托邦裡,賤招才可能從有人的世界裡消失!若要請版上紅黃綠菊等一堆業者分享甘苦談,一定更能鞭出人性的最醜惡面!仲介壞,不代表屋主不壞,屋主不壞更別以為買方句句實話,見面談時道貌岸然,分開時卻不削彼此,即便是名人,名醫,從藝人到政治人物到各知名層級,不分藍綠,扯上房地產交易小弟若將故事詳細敘述,看官勢必臉紅甚至傻眼!....爆各粗口:說話像放屁的案例還真的舉不完哩!為了守成為了錢,邏輯錯亂大言不慚等.......
世界是如此,不能活在烏托邦,僅能接受現實,不期望三方句句實話,祁三方溝通舒暢!仲介~居間協調者,上過調解委員會的人相信更能理解!
白話總結:
他拉服務費,你拉自己獲利價差,買方近可能節省預算,人之常情!不論是投資客自住客或仲介業者,在台灣的房地產交易本是利益至上,都沒資格說別人賤!
stish wrote:
樓上的仲介，說謊拉服...(恕刪)
我想我也是受仲介騙的受害者..因為當初在議價的時候都是仲介他一個人的戲碼.
將買方跟賣方分兩各地方, 接下來就看仲介他一下子跑來說賣方底線多少, 我說不行..
他又進去跟買方談..接下來又出來說他再幫我壓低一點..看能不能押到我的底限..
結果最後有到我的底限..仲介就出來跟我說..賣方已到他的底限.. 他不願付仲介費..
要我這邊付, 說什麼要呈報上去公司至少要4%....聽到傻眼..那時也不知道為什麼..
傻傻的就答應了....回想起來..這應該也是仲介的伎倆吧..
怪我那時候把持不住自己的立場..
但買到自己喜歡的房子..也蠻高興的..只是不高興仲介不應該耍這樣的伎倆..
買賣雙方付多少服務費,甚至可以大膽求證,若業者表示屋主不付,請買方付,這倒是常見耶!樓上看官覺得自己被業者騙,直接打各電話給對方,合約書上應有記載,問問他付多少服務費,真的不必瞎猜!
親眼所見多案例:
屋主說1200再來談
仲介業者拿著1200的斡旋送到面前
屋主改口:我是說來談,不是說要賣!至少1250在來吧
仲介業者搞的焦頭爛額來了張1230斡旋
屋主直言:我不是說1250嗎
仲介業者好狗運,甚至買方百分之1的服務費不收價位來到1250
屋主這時說:我是言而有信的人,但是1250是我實拿,你這樣沒半毛服務費喔!
縱使每坪行情30萬,此時買方加價已達33萬每坪,他依然故我!
這時仲介業者該如何是好呢?遭受此類荼毒,搞了三天三夜?
狀況真的百百種,甚至萬分機車的買方或屋主,仲介業者亦謹慎應對,絲毫不敢讓買賣雙方見到彼此真實嘴臉!明明買方沒口德,嫌房子又嫌人又出各大巴辣價,業者還跟屋主說,買方很客觀,且不亂嫌,更肯定您的屋況...........明明屋主說,窮就別來看我家,嫌髒嫌貴去找別的房子,業者卻要跟買方說,屋主感覺到您剛成家的辛苦,想起自己年輕時感同身受,若能賣給您,他感到很欣慰!
業者能道善亦能道惡!
一句老話,人性如此!正面的業者,繼續虛心接待,慇勤服務,忘掉那些誇張的客戶,以好服務高EQ持續拼出好業績,負面的業者則說:客戶的話能聽,狗屎都能吃,成天搞話術提防客戶,質疑客戶,洗客戶的臉,還自認手挽精進!
見面談戰況更沒有一定或如何的比例!煙盾尿遁電話遁各式奇門遁甲皆有!樓上有人說敢緊離開為上策?我見過屋主煙盾消失後,隔日說因看買方乾脆,覺是否自己賣太低,固回家想想1600萬是否太便宜!縱使成交行情,商周行情,住展行情,仲介公會,地政處等行情亦攤在眼前!..........4個月後依然成交了,但價位是1520!屋主竟數落起業者無能,賣的又低又慢?當初脫離見面的戰場,到底是好是壞!?
還有同事見面談到這樣的狀況~談妥成交價1500,買方付1%賣方付3%,最終同是喜孜孜的請代書進簽約室,順便補充茶壺裡的熱茶,未料短短1分30秒的時間讓買賣雙方獨處,換來的是買方與屋主一句:各一啪要不要,不然我們雙方走出這各門,一定自己成交,且登記的人讓你們無法舉證!一方是教授,一方是小學老師~為人師表如此矣!
這般鬼話,差點沒讓同事將手上一壺熱茶直潑雙方臉上!剛剛兩個小時的努力與4個多月的帶看,外加兩次大颱風冒著風雨去撿破掉的玻璃,冒著風雨用瓦楞版加矽利康膠封補冷氣孔!漏水漏到樓下還幫屋主找水電師傅並談道較低的價錢修復並全程監工拍照!.....換來的是什麼?
順便把獎金算給看官聽:1500的2趴等於30萬總服務費,兩個同仁合作成交因此要除以二,個人業績15萬,將金為業績的8%,剛好一萬元整!而且先領七成後領三成~當月獎金7千元!
咦~剩下的92%服務費跑哪兒去了,難不成全進董事長的口袋!?差別就在對消費者的保護上!
服務無價的時代風氣,從對岸吹過來啦!問問周遭同學朋友有否在大陸工作買車的經驗?買壹台福斯新車,殺的爽歪歪!交車三天後飛輪故障搭搭搭叫時,回原廠要求處理得到的回應,比在台灣買包檳榔的服務更差!原廠所謂的客服人員第一句是交車的時候是好的耶!第二句是不會是您搞壞的吧!這是消費者樂見的嗎?
甘苦談各行各業都有,善意惡意的謊言更是充斥在行銷的天枰上!行銷這一套,即使套在超市賣熨斗的!電視上的購物頻道,賣車的業務,電信業者,金融機構,當紅電子業採買,一模一樣!
另外仲介服務費是被內政部規範的,不是什麼行情說!買賣雙方加起來不得超過成交價百分之六!1:5 OR 2:4 OR 3:3 OR 2:1都可以!看官們需注意的是,付了1或4的服務費,是否連誠實溝通或交易安全或硬體保固都沒有!只是照大公司的比例收費!服務費比別人貴,保障卻是人家的1/3不到,換作是知情的我,也不爽付!
前些日子因為看喜歡一個物件，但是舊屋還沒賣掉，很怕貸款下不來
我堅持要押解約條款"貸款八成不到解約"
但是仲介說沒問題，我幫你說服屋主跟主管
仲介賤就在這裡，當天價格議定，寫合約時就故意給我漏這一條，還要我提醒
加上去後還煞有其事的請代書說這條是買方要求增加條款並且經過屋主同意，這條寫的落落長，後面給我加了一段"若因個人因素不在此限"，在念的時候只念前面不念後面，就跳下一條
結果回家在仔細看後才看到這條，當場氣到打電話給仲介
仲介在電話裡支支吾吾，說到後面就說到時如果真的貸不到八成候看怎麼辦就怎麼辦
超幹的！什麼叫該怎麼辦就怎麼辦？仲介每天看那麼多案子簽那麼多合約，怎麼會不知到我的訴求是什麼，加了後面這但書，這條解約條款根本沒有用，仲介就是要成交成交，不能安全解約，綁死你，吃死你，反正到時候貸款下不來是你的事，賠個幾十萬上百萬的定金也是你的事，擺明就是故意，一般買賣房屋消費者哪有那麼多經驗跟他們鬥，吃虧的永遠佔大多數
另外我的疑問是一般房屋買賣合約都有7天審閱期，但是仲介一旦價格橋定就要你馬上簽約，不管多晚，這個約如果有爭議將來在法律上應該有爭議吧！
買方真的千萬要小心，制式合約裡處處陷阱，沒碰到就算了碰到了就完全只有挨打的份
這個仲介是永慶萬芳店胡姓仲介
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