LevisLo wrote:
我比較有疑問的是是當...(恕刪)
通常屋主願意出面談！
基本上就代表您的出價很接近賣價了
價差大約20-30萬左右
能當面談就希望可以見面三分情！看看能不能多多少少再加一點！
台灣人都是講情面的。
這說話包括情境營造, 察言觀色, 見縫插針, 說話有邏輯
若很會, 那就自己談, 叫仲介一邊涼快等收錢
若不會, 那就準備多花一點錢, 該賺的就給人家賺, 自己無能嘛...畢竟這也是一門很深的學問.
這道理是這樣的:
先有這樣的認知::仲介最想的是: 成交, 且成交價越高越好
買賣雙方一定會有價格差異, 請問房屋價格上來, 誰不爽, 誰爽~只有買方不爽, 所以仲介比較容易跟買方談判, 跟買方談這房子價格太低, 要抬價, 所以仲介十分力, 有九分在跟你談, 有一分在跟賣方談...想辦法搞定你, 他跟賣家都開心.
在這個前提下, 我買房談時, 自己談, 找自己的另一半演戲, 溝通好一些角色扮演, 啥時演黑臉, 啥時演白臉, 完全把仲介by pass, 直接約屋主談!!
另外若是仲介幫你談, 別忘了, 仲介是你的談判對象, 不是同一國的喔, 小心應付每一步出價的步驟, 有失必有要得, 贏者不全贏, 輸者不全輸, 每放一個, 一定要有收獲, 不然你就是輸到脫褲子啦...
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