sueshihwei wrote:
勘誤: 590改為6...(恕刪)
唉...妳算是碰到壞的仲介了，但是像我就是好的仲介，但是也許就是因為太好了，所以都無法成交...
以前曾經有成功的賣出兩間公寓，都跟客戶變成好朋友，現在也都有連絡，都很開心我幫他們找到合適的房子又議到合理的價格...但是我也常碰到澳洲來的客人...
澳客1：小姐，我要買房子，價格我不在乎，最重要的是方位...
[就這樣我一年多帶他看了大概快50間的房子，還要先去幫他看方位，每次都是嫌到不行，好不容易看到沒地方賢的了，又一考慮再考慮，一直考慮到幾個月後房子被賣給其他人...]
澳客2：價格XXX之內，但是要用我家人的名字買，因為我以前很有前後來幫朋友做保人太好錢都被騙光，現在又負債一堆...
[幫他找到房子後付了訂金，談到他要的價格，他帶他家人來看，邊看邊罵，說那麼小的房子要給鳥住喔！又怕訂金反悔不退，就貸款時銀行對保在那搞鬼，後來當然沒有買賣成功...]
澳客3：什麼房子我都想看，只要是地點在XX之內都可以。
[帶他看了半年快100間，每次都說不錯不錯，但是我不急...]
澳客多，數不完....仲介也是很心酸的..............
以價位觀點來看：
我知道任何東西買貴了，心理一定會不好受，就像你現在覺得房子買貴了一樣。
但是你想一想，當初你願意花720萬買這間房子，就表示你認同這間房子有這個價值吧！
而在你得知這是投資客當初花比你便宜的價位買到，然後再賺一筆後，
你就認為你買貴了，純粹只因為你心有不甘，不是房子沒這價值。
另外你在想一想，投資客敢買的房子，一定是相對便宜很多的物件，
只是投資客撿到便宜，你買在行情高點！
而且任何投資都有風險，敢花690萬投資，賺個幾十萬我覺得不為過，
叫你來投資，說不定你還不敢呢，因為有可能幾百萬就這麼套牢了。
所以看開一點吧！房子是自己要住的不是要轉賣的，買到喜歡合用最重要。
再來我們討論人性面（以下的價位、行情都是假設性，只是舉例）
一、叫你不要跟鄰居討論，這確實是提高成交率的一種手法，會這麼做這也是因為人性，
因為在任何人得知投資客花690買到時，就算行情在750萬，要叫他720買應該也要考慮好一陣子。
大部分應該都只願意出695或700認為投資客有賺就好，
但如果你是投資客你願意賣嗎？這就是人性（沒有人想吃虧）
二、一間房子賣780萬，就算行情在800萬，應該不會有人完全不殺價就買吧？這也是人性（貪小便宜）
所以屋主把房子交給我們賣時，價位多少都會給我們一些彈性，但彈性有多少就要看屋主了
而720萬應該就是投資客給他的彈性，所以他說可以幫你爭取到720萬
在你知道他有把握爭取到720萬時，你一開始出的價位應該小於720萬！這也是人性（便宜還要更便宜）
三、你的房子為什麼賣一年賣不掉？賣這麼久只有一個原因：貴！！！
所有屋主都想賣一個好價位，天經地義！，別人賣八萬我就要賣十萬這也是人性（能多賺就多賺）
任何房子都賣的掉，只要價位合理，會賣一年，表示沒人認同你開的價位（你想賺太多了吧）
基於以上這些人性，各位你們說，仲介太老實的話，有辦法成交嗎？難度很高吧！
仲介真的有人性嗎?看到這句話真的很心痛！
很多仲介會為了成交不擇手段，但並非所有人都是如此，至少我們公司大部分的人都不是！ok
真的不要一竿子打翻一船人，各行各業都有他們辛苦的地方。
這一行做久了有時候真的會發現很多人性的黑暗面（都是為了錢）
例如：
一、客戶要我們幫他找房子，看了一堆房子後看到喜歡的，為了不付仲介費，自己再私下找屋主買，
存心利用仲介，不想付仲介費就自己找房子阿！
二、有些客戶看房子看了一年、兩年，最後找到了付仲介費時不甘不脆，你也不想一想，
之前幫你服務那麼久的時間，可都沒收半毛錢呢，完成任務時付錢就爽快點嘛！當然也有很阿殺力的客戶啦
三、幫他房子賣天價，還覺得自己吃虧，付仲介費時不甘不脆！
四、付訂金後反悔，推說契約條文不清楚，明明跟他解釋過，契約她還帶回家好幾天！
還有很多很多.........只能說扯到的錢一多，很多人格道義都是屁
所以常看到訪間很多仲介被罵，因為客戶最大，可到消基會申訴，可到各大媒體訴說不滿，做錯了被罵是活該，但是有些新聞真的是斷章取義，看了真的會吐血。
而客戶錯了，我們只能在公司同仁間與同業間發發牢騷，誰叫我們是服務業，是賺客戶錢的人呢！
不論哪家公司的仲介,
基本上,都是"黑",
不過大家出來工作,不就是為了賺錢嗎?
上面有位仲介說的好(也是很多仲介一致的官方說法),
投資客買多少,那是人家的能力,人家吃飯的專長,
房子到底值多少,完全看你對它的認知.
買房子,一定得找一些老人家去問鄰居,
鄰居基本上對你買房子沒有利害關係,
所以說的話通常也最公道,
有時遇到熱心的鄰居,
還會把這附近近期的成交價格全告訴你,
遇到這種,只能說--讚!
所以說"仲介",
基本上只是拿來當作交易的保障與溝通的橋樑就好了,
屋況什麼的,自己看最重要,
他在旁邊講一堆,聽重點就好,
然後什麼說什麼保證的,
全都白紙黑字,其它講543就當成空氣.
總結來說,
仲介沒有一家是好的,
你可以到"不爽網"查一下惡行,
靠自己努力用功的查訪才是最可靠的!
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