屋主在賣房子不外乎在意以下兩點:
1. 以多少錢賣出去?
2. 什麼時候賣出去?
以現在的市道
當屋主開價了1000萬,成交價大概最高就只會是1000或是9xx, 8xx...
加價購這回事基本上已不存在了
專任約相對單純,價格比較不會亂跳
因為你只對應一個仲介(公司)
要提防的只有仲介的積極度及是否擺爛(仲介擺爛的話,什麼約都會爛)
以及資訊不對稱的問題
(例如當他說你家不值1000只值800,你很難去求證)
專任約會以相對長的時間,成交較接近屋主的目標價
當你說想賣1000, 出價700, 800的,仲介通常就擋掉了
也就是你收到的斡旋至少900起跳
一般約就很刺激了
專任的競爭對象只是同一家公司裡的不同仲介
而一般約的每個對手都是要置對方於死地的
好處是每個都非常積極
深怕今天沒成交明天就被搶走了
(真的是今天/明天這種幾小時的差距)
資訊會很豐富,但是雜訊更多
在一般約的情況下
房子可以賣很快,但是價格一定不會好
仲介有很多家,代表買方有很多選擇
當買方只想出800, A仲介說沒900不送斡旋
他轉向B仲介請他送800
於是A仲介也會淪落到800的斡旋也去送
雖然送了不一定成,但是不送一定沒機會
最後屋主根本收不到900的斡旋書...
有時間撐,想保住比較好的價錢,就簽專任約
真的急著脫手,就簽一般約
當房子上了591, 幾十個廣告通通指向你家
全世界都知道你急著賣房子了...
2,3,4點
你自己想想合不合理就行了
房仲找來的人客,你想賣他想買,但是兩人都不想付仲介費
若你是房仲,最後只做白工為人作嫁,換做你會怎麼想?
6,7
你擔心的是萬一有人超定價來買怎麼辦?
只能說你想太多了
你說了賣一千萬,要應付的是拿800, 700來亂的
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