房仲VS買家.......請問怎麼和諧商談取得滿意價位~ (第2頁)

E.TTsai
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11樓

2016-03-25 23:42

ILMDWAMS.D wrote:
小弟最近針對首購買房東看看西喬喬.......
請有經驗的大大們，傳授應如何與房仲表面和顏悅色其實暗藏話中殺價之氣~寶貴經驗~

選幾個可接受的物件，
開價部份就直接略過...

最基本的就是先參考同社區實價登錄，
自己心中訂個底限，
要低幾%或高幾%自己去判斷情勢，
丟個比自己底限低的價格讓他去跟屋主協調!

前提是你要有種想買的態度，
或許他會稍微努力去幫你談價，
否則一副走馬看花的態度，
甚至連出價也不出，他也無法幫到你!

殺價之氣倒是不用，畢竟房子不是他的，
只要你的底限離屋主底限沒太大差異，
剩下的就交給仲介了,
或許仲介佣金少一些+屋主底限減一些=你的底限
那就冒泡了

ILMDWAMS.D

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樓主

2016-03-25 23:50

請問樓上睦鄰，如果是新成屋的話，應如何與建商洽談~~~

isabellew

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13樓

2016-03-26 0:16

FoxQQ wrote:
我最近也在看房子！...(恕刪)

可是包括我自己在內，
身邊親友好幾個有賣屋的，
都有直接告知房仲底價喔。
我懶得跟房仲費口舌，
所以直接說明我想實拿的價錢，
仲介自然就會把服務費加上去，
變成DM上的開價。
接下來……
房仲就會不斷來勸說房市很差啦，
買家不願加價啦，
附近社區類似物件才賣多少啦…
希望賣家再少拿，價錢再往後退。
由於我沒簽專任，
所以各家仲介來“勸說”降價的話術，
幾乎都一樣，我也算增長見識了。

E.TTsai

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14樓

2016-03-26 0:32

ILMDWAMS.D wrote:
請問樓上睦鄰，如果是新成屋的話，應如何與建商洽談~

同上，參考交屋時的實價登錄，
建商也是有餘屋壓力，
不要差太多都有機會，
當然...最直接的方法就是找人同時購買，
兩戶以上就會有優惠!!

isabellew wrote:
所以直接說明我想實拿的價錢，
仲介自然就會把服務費加上去，
變成DM上的開價。

通常DM的開價是(屋主底價+房仲服務費)×120%
在台灣應該很少可以看到不二價的物件才是，
所以房仲會刻意開個價格讓人殺...

ba03

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15樓

2016-03-26 4:33

目前可成交行情
平均大約是折實價1-1.5成
當然還是要看地點
各地行情不盡相同

ejan1969

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16樓

2016-03-26 7:36

樓主你是搞錯對象了吧？是賣家VS買家才對。

現在這種市況，你覺得仲介會不想成交嗎？仲介就是中間人而已，你殺價的對象是賣家。砍價還需你想東想西耍技巧？那仲介幹什麼吃去了？付錢的是大爺，該耍技巧拼話術的是仲介，你講一個價格，仲介負責去說服買方，你還要和諧什麼，仲介不積極不努力，開飆就是了，不過有時候還是互相一下啦，不需搞到太對立，畢竟還是要仲介去跑腿，對吧。

你要做的是調查市場與行情，實價登錄拿來參考，當地的仲介應該都知道上面交易的是哪幾間，實地去走走瞭解一下，房子與房子間的差異是很大的，小環境也不同，這是你自己要去評估的，評估屋況與小環境來做出價的加減，你展現的越專業，就表示越有誠意要買房子，不是來亂的，仲介最怕那種看房子當嗜好的人，反正看看不用錢嘛，出價又是動不動就一折價，你要是仲介你會想接嗎？評估出來的價格，往上往下各取一個小範圍，那就有一高一低兩個價格了，低的給仲介去出價，要斡旋什麼的都可以，高的那個代表你出價的上限，視情況加價，因為仲介不會傻傻的不來要你加價的，反正就是一邊打、一邊拉，談價不用拖太久，願意要賣的話，屋主幾天就可以決定，拋出你最後的價格，一翻兩瞪眼，沒成就是無緣了。

肥仔貓

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17樓

2016-03-26 8:15

把房仲拿掉的話,大概就可以談成了

Goldmonkey

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18樓

2016-03-26 8:44

一般是按開價殺一成左右，房仲會幫你談成的，最後雙方會酌量增減一點，沒有什麼和諧問題。

dannyETTC

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19樓

2016-03-26 9:06

應該是實價登錄殺一成

開價殺一成太小看房仲的功力了

Goldmonkey wrote:
一般是按開價殺一成左右，房仲會幫你談成的，

pau02244

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20樓

2016-03-26 9:36

isabellew wrote:
可是包括我自己在內，...(恕刪)

你說錯了吧

你實拿的價格加服務費上去變成DM上的開價

那你永遠實拿不到你要的價格阿(沒看過消費者開價買房的

要馬就是你認知行情過高仲介把你底價當開價直接銷售

不然仲介開價沒加個一成上去怎麼賣XD