小弟最近在看房 從新...(恕刪)
我倒覺得你要去跟人家殺價的時候,自己心中應該有一個價格,這個價格我想我們都沒辦法給你建議
要議價的話我提供我個人的經驗與您分享，但首先你要堅持住上面你心中的價格
1.首先我會表明我很喜歡你的房子，甚至很明顯的缺點我也不會提起，屋主本身或仲介看的一定比我們清楚，甚至仲介面對屋主的時候會用房屋本身的缺點幫我們作議價。
今天我會出這個價格是因為我個人本身能力不足，但我真的喜歡這個房子麻煩您全力為我作爭取，表明自己能力不夠的好處是可以給對方一個樓梯下，讓他有一個藉口降低售價；我並不是要降價給你而是要幫助你這個年輕人；好聽又不會跳針。以柔弱勝剛強，用強硬的態度或拿一疊鈔票丟人家的臉我覺得效果不一定很好。
2.永遠不要被人家促銷，尤其仲介在面對買方的時候可能會用很多方法，比如誰誰誰已經在看了，或只剩這一間了等等，對方如果做促銷我就以退為進，把機會讓給對方，俗語說強摘的果實不甜。
要記得無慾則剛，就像在海邊撿石頭你永遠找不到最漂亮最大的那一顆。
3.如果進入與屋主當面談的階段，在你這方的仲介一定會不斷的請你加價，這時我的做法是--時間就是金錢，就算談了4個小時，沒加價就買到，最少也賺到好幾個月的薪水。
一直不斷重複我能力不足...，但我真的好喜歡你的房子，讓我繼續幫你照顧它吧，(仲介會說多少加一點5萬、10萬也好，我會說這一間房子加50萬都不嫌多，但我真的能力不足)；當面談了，屋主仲介比你還急，沒買到錢在口袋又不會咬你，下一顆石頭會更大。
鄭善祐 wrote:
小弟最近在看房 從...(恕刪)
鄭善祐 wrote:
小弟最近在看房 從...(恕刪)
想起五年前買現在這間房的過程，還真是有趣～（吐煙～～）
房子價格要買得漂亮，首重時間點，最佳的時間點是還沒正式開賣（潛銷期），再來是收尾．沒正式開賣前代銷或建設公司會希望先衝一下業績，價格空間會稍大，收尾期是剩下一兩間房耗著也是浪費代銷人力，所以殺價空間也多一點好快點結案，但缺點是通常會有些小缺陷（如格局，景觀...etc)
話說小弟我與太太是在潛銷期時就去看房，當時現場有多組看房好幾張小圓桌，介紹完建案後小姐把各樓層的牌價秀給我們看，然後也說了可以折扣的空間，沒想到我要的樓層她說現場有其他先到的組正在談，要等等看有沒有機會.......
等了五分鐘，小姐回報說，那個樓層價錢沒談定，如果你覺得xx萬/坪可以的話我幫你要過來．我沒聽清楚就說好....結果她以為是我接受這個價錢要買了，沒想到拿回來之後我說來談價錢吧，她整個人激動到從椅子上跳起來（絕不誇張）， “先生你不是說好我才跟別組要房子過來的，怎麼這回你又說要談價錢？？” 我回說，我以為你意思是別組價錢談不攏才拿過來，我沒說你的價錢ok啊...
她整個人呆了半晌，然後問我，那你說，多少你願意買？ 事實上我也有買的意願，但我同時知道了她開的價錢是建設公司確定可以賣的價格，但我認為應該還有空間，所以總價直接再砍了40萬，而且鐵了心如果這價錢買不到就算了！！
小姐試圖跟我溝通了幾次後知道我的底價就是這樣，如果成了今天就簽約，不成我們就離開，最後她到後台問經理....重點在這，當你的價錢小姐層級就可以決定時，那你肯定是沒買便宜，價格一定要砍到把經理請出來，那就對了！！
後來經理出來跟我們說，這價錢真的比他們要賣的低一些，不過你們的價格還是高過前一組（還暗指給我們看），今天就算我們衝業績，我們就簽約了吧....
說到這，大概大部份的人會認為，哎呀，那不過是建設公司的銷售話術而已，別當真...事實上，當初我也是這麼認為，並沒有當真．不過後來實價登錄出來，所有成交價都赤裸裸的打出來，一查之下我們買的價格竟然比同格局高兩層樓的還便宜，看來當初經理並沒有騙我們，真的是有買到便宜！！
後來陸陸續續還有與銷售小姐見面閒聊，她說當天其實另一組客人真的也想買，只是經理都出面了還一直砍價，還說我們是建設公司派來假裝當客人的吧，搞到他們也不爽所以就賣給我們，只能說買房真是有緣份的...
簡單說，買房砍價沒什麼絕招，重點是要誠懇，有誠意，但也要堅持住自己的底價，什麼幾折開始談的建議你參考就好，每個地區，每個建案，不同的建設公司對於折數的寬容度都不同，有緣的話就是自己的囉～
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