緯爵爺 wrote:
其實一直以來，從來沒...(恕刪)
您的正義感讓您無法從事目前的工作，真的是委屈了，在政策更完善前，您大概也無能為力吧！
我以前也和你一樣，凡事都幫客戶想，
但是後來發現我錯了，仲介只是個推手，而不是導師，
什麼意思？
先說什麼是推手。
房地產是個高總價的東西，當客人要買(這邊以買房子當例子)房子時，
就算他看到的房子很喜歡，價格也可接受，
但真正要他付斡旋時總是會有很大的猶豫，
這就像高空彈跳一樣，高高興興從家裡出發要去玩，
但真的站上檯子後去不敢往下跳，此時就要有人推他一把，仲介就是負責推這一把的人。
當然了，當買方開始要看房子的時候就要開始推，仲介可不能等到要付斡旋才推。
至於怎麼推如何推，這就是技巧。
強調房子的優點，這大家都會，不是仲介也會，如果你只會這樣推，
那你就不用當仲介了，屋主自售就好了，
仲介要會知道買方的個性想法需求，了解之後，見人說人話，見鬼說話，
師傅有教過，帶看房子，3分談房子，7分談家人，
(除非你帶看的人是投資客，一切以利益為出發點)
當你了解這家人的想法需求後，你就要思考該怎麼推。
再來說爭議比較大，在你心中魔鬼天使會打架的東西，"說謊"。
我是跌在"說謊"這2個字，因為我做不到，所以我不再做仲介，
我不做不到是因為我正直嗎？ 對，這是原因之一，但真正的原因是"軟弱"。
商場中充滿"謊言"，
賣西瓜的會說他西瓜不甜嗎？即使他的西瓜真的不甜。
賣衣服的會說你身材不好，我們家的衣服不適合你嗎？ 即使那是事實。
當01嘴砲要買房子時，當他願意50萬/p買屋時，
他會老老實實跟仲介或屋主說他願意出到這個價格嗎？
當01嘴砲認為房價要大跌而要賣屋，當買方出現，問他未來的房價走勢時，他會說房價會跌嗎？
世界最有名的談判專家"羅傑 道森"在他"絕對成交"裡面有說過，
(這本書建議你一定要看，這不是什麼邪門歪道的書，
具我所知，某商學院還把這本書當他們的教科書)
在簽約成交前任何的謊話都是可以被接受的，
但你當初答應的事一定要做到，因為你生意要做長久。
這裡的說謊當然不是明明是兇宅，騙人家不是"兇宅"這種，白紙黑字法規規定的不能說謊。
買方是外行，很多東西都是媒體聽來的，網路上看來的，
例如很多人認為投資客的房子不能買，認為價格高，裝潢偷工減料，
但我們內行，房子看多了就知道事實上並不一定，
當有一間房子投資客的房子，裝潢實在，價格又比市價便宜，
你有個買方看了喜歡，你也覺得這房子很適合他，但他對投資客房子還是刻板印象，
你會怎麼處理？
如果是"以前"的我，我會告訴他這裝潢真的很實在，價格也很便宜，
雖然這是投資客的房子，但很值得買。
我會去做一的"導師"的角色去和他說明，
告訴他這裝潢是用什麼材質，什麼施工法，強調他裝潢的實在，
拿附近成交行情給他看，計算出單價成本等等。
但如果我現在回去做仲介，我不會再這麼做了，
因為現在我知道，只要說出"投資客"三個字，
後面所說的精闢分析，在客戶聽起來只是一堆屎，只是要騙他買屋的謊言。
現在我會說本來屋主是要買了自己住的，當裝潢後才被調派到國外，所以拿出來賣，
這種老梗中的老梗，效果都比我之前那樣分析還要來的強。
01嘴砲們的想法，可以去了解去知道，因為你有些客戶就會像是01嘴砲那樣，
當你碰到時，你就知道該怎麼應對。
但不要讓01嘴砲的文章影響到你的工作，
哪天01嘴砲找你買房子，他斡旋出50萬/p，
你跟他說，不要50萬/p，48萬/p就好，
但你要配合我說謊騙屋主，你就說你很需要這個房子，但你的薪水最多最多只能負擔48萬/p，
只要演戲演的好，屋主很有可能48萬/p賣你，
我不相信有哪個01嘴砲會拒絕的。
沒事上01罵仲介說謊罵得很爽，當牽扯到自己的利益時，還不是在做同樣的事，
做完還會謝謝你。
房仲是在做"人"的生意，不單單只是賣房子而已，如果只是賣房子，
那靠網路，屋主自售不就搞定？ 還要仲介做什麼？
屋主想賣高，買方想買低，這是一定會發生的事情，
如果價格雙方撐在那邊，那永遠不會成交，
所以仲介要去當推手推價格，把屋主的價格往下推，把買方的價格往上推，
這個我相信你很清楚，問題是要怎麼推？
我之前有個每年業績"獎金"都超過500萬的同事，
他在當仲介之前是當直銷的，他把他當直銷的那一套帶到仲介裡來，
就是和客人先當朋友，還記得上面所說的嗎？3分談房子，7分談家人。
至於怎麼當朋友這就是另一個話題了(這是我最弱的一點。)，
當客戶把你當朋友時，就表示他會信任你，
當他信任你時就會把他心中的底價告訴你，然後你就可以去推動這個價格。
下面是最重要的...那個同事也不是一開始就有那麼好的業績，
而是日積月累，這種客戶變朋友的越來越多，
而這些人雖然之後不一定有機會買賣房子，但他們會介紹客人給你，
而這種客人對你的信任度也會增加。
服務過的客人是很重要的，尤其是有成交過的客戶，
就算目前沒有買賣屋的需求，也要保持聯絡，
不你這輩子做仲介只能永遠靠找新客戶來維持業績。
想當誠實的仲介也要客戶把你當朋友之後才能當，
在這之前，誠實絕對不是你的賣點，誰知道你誠不誠實？
就好像我上面舉的投資客房子的例子。
因為他要賣的那個房子住都沒住過, 甚至看也沒看過---那叫做投資客
各行各業都有這種人, 我理解你的心情, 因為我也因為這個原因換過兩次工作
關心我的家人也曾因此不諒解我的決定, 他們告訴我: 啊~~世界本來就是這樣啊!
但我還是選擇走自己的路
不是因為軟弱, 而是因為不希望以後被人瞧不起, 說我為五斗米折腰
更不希望以後連我的小孩都看不起我
如果你決定繼續做房仲, 你就要挺住自己的信念, 不能被許多誘惑給迷住
總有一天你會遇到瞭解你的屋主, 欣賞你的屋主
而他會為你帶來更多的客戶, 那一天才是你初嚐成功滋味的開始!
如果你做不到, 建議趕快脫離, 但是不要太理想地以為其他行業就沒這些事非
環境可以改變, 人心很難改變, 你的原則必須堅持...
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