idas33 wrote:
小妹我在花蓮市郊看了...(恕刪)
就算他信主, 相信你也不會相信這種銷售的鬼話.
2. 既然覺得450萬應該算是差不多了, 就不用再加了.
3. 從您提供的數據, 看來屋主很希望有凱子買他這一間, 然後金額可以
幫他 cover 新屋的房貸.
4. 網路上沒人敢幫你做決定, 你也不該太相信所有人的意見. 參考罷了!
但是不要因為一時喜歡就沖昏了頭. 建議可以找認識的親戚朋友多看看
多討論. 有樓上提到問問仲介附近行情也是一個好方法. 冷靜後再決策
吧!
idas33 wrote:
小妹我在花蓮市郊看了...
因為很喜歡該屋子
事後我們請銀行鑑價 土地加建物僅值315萬
我們出到450萬應該算是差不多了
據我們所知該屋子已經賣了兩年多沒賣出去
從原先賣800多萬到現在600多萬
...(恕刪)
免責聲明：本文資料言論僅供參考，不構成任何建議，本人對使用本文所導致的結果概不承擔任何責任。
以我自己買的房子還有銀行估價比我成交高的哩，
我才不相信是我買低了...
(後來聽了些附近的成交價有點吐血...)
多問幾間是一個，
另外就是銀行是很看大行情的，
最近在搞奢侈稅很可能估價都低了.....
去年底房市還火熱的時候我看了間房子，
把價錢報給銀行，那行員還跟我說喔喔很低了快點買！
後來跟他辦貸款也是很順利。
現在就很難講嚕。
其實你要想你畢竟是要跟銀行貸款的吧？
萬一銀行估價都那麼低，自備款真的夠了嘛？
又不是說買之前銀行估300，你花500買他就真的用500給你貸。
何況還有貸款成數問題！
1.對價錢屋主現在是採取沉默法則,先回應站劣勢,不過有方法,您可以去請求他給您一個更好的價錢,不然負擔可能對您來說太大,說完就閉嘴了等他回應,最好面對面談!
2.屋主把價格拉到600是希望取得價差的談判空間,您對於450萬-600萬之前還剩下多少籌碼可用?
3.若屋主不肯降價或價降空間不到你的預期,你只好"勉為其難"的說要跟家人在商量看看,千萬不要讓他覺得你就是決策者!非常不利於談判
4.第一次離目標價格加價必須等他先降價,若雙方僵持不下,緊咬著他"能不能再給您一個更好的價格",別把自己的價格定死,第一步您已經犯了錯在先,以銀行的貸款立場315萬,把自己當初的預算降低到420以求更多談判空間
5.若屋主覺得你的誠意不夠,適當的暗示他你可以加價,但是必須要他先讓價格,這裡面的技巧不是打幾個字可以搞定
6.加價方式可以由10萬一次,5萬一次,1萬5次,求目標成交價低於500萬
7.順便多看看附近的房子,並表示您也有看到另一間喜歡的房子若這間談不了,你會去談另一間,但是另一間你沒有這間喜歡,不過已經講好價格大概4XX萬上下(暗示你希望多少買到這間房子,並試探屋主底價),順便坳一下相關雜費
8.以上建議必須視場合應用,屋主有想賣因此會告訴妳450差不遠了,以對半法則來推算屋主希望成交價應該在525萬左右,既然知道他底價多少,你就應該知道有多少籌碼可用,記得談判不是靠誠意!要讓屋主賣了還覺得賺到才會放手!
9.銀行鑑價是談判的籌碼用得好上天堂用不好換一間買,不要把它的成重點亂砍一通,除非你不想買,你的目的是以希望的價格買到你要的房子,切記不要模糊議題,若不是真的很想買就不要去談,等他打給你
10.有些技巧必須要察言觀色適時使用,一言難盡,有些經驗是用時間與失敗甚至金錢去換來的~還是希望以上建議可以比較有效的幫助大大買到喜歡的房子
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